翻新时间:2011-12-21
如何撰写年度工作总结
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后
,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需
求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
下载文档
网友最新关注
- 中学生该不该看武侠小说?
- 中学生要不要读名著
- 人类会自己毁灭地球吗?
- 流行文化
- 中学生为何不读名著?
- 从“哈日族”现象谈流行文化
- 中学生要不要读名著
- 只有一个地球
- 中学生该不该看武侠小说
- 名著“必读”还是“选读”
- 浅析流行文化
- 人类会毁灭地球吗?
- 中学生该不该看武侠小说
- 中学生该不该看武侠小说
- 人类会自己毁灭地球吗?
- 物流信息有限公司管理制度
- 公司处罚制度
- 水费征收管理制度
- 县城管理办法
- 公司运动会总规程
- 煤矿区队落实行为规范的要求
- 物业管理规章制度集
- 企业档案管理办法
- 企业员工文明行为规范
- 公司文件管理办法
- 浅析电算化会计的内部控制制度
- 城镇廉租住房管理制度
- 公司运动会须知
- 财政局会计核算中心量化考核指标考核管理制度
- 劳动模范评选管理工作制度
- 汤显祖与莎士比亚戏剧艺术特色比较研究
- 浅谈城市轨道交通工程造价全过程的集成化管理
- 关于高速公路与乡村公路交叉通道设计的探讨
- 我国在轨道交通工程施工期间的环境保护方法与实践
- 试论二胡演奏艺术中的发音训练与音色
- 科学管控交通工程投资费用
- 参与式教学在小学音乐课上的运用探索
- 试论作曲家在即兴音乐创作中的心理动向
- 浅谈关于高职院校音乐基础教学必要性的探讨
- 从接受美学看通俗情爱歌曲的流行
- 浅谈桥梁连续箱梁预应力管道的灌浆施工
- 轨道交通工程中利用竖井施工地下隧道工程浅析
- 浅谈音乐创造能力的培养
- 浅析电脑音乐制作在高师成人音乐理论教学中的应用
- 交通工程前期工作探讨
- 《难忘的泼水节》教学设计四
- 《难忘的泼水节》教学设计九
- 《北京亮起来了》综合资料二
- 《北京亮起来了》综合资料一
- 《北京亮起来了》教学设计六
- 《难忘的泼水节》教学设计八
- 《葡萄沟》第二课时说课设计二
- 《北京亮起来了》教学设计五
- 《难忘的泼水节》教学设计六
- 《动手做做看》教学建议
- 《北京亮起来了》教学设计三
- 《动手做做看》教学设计一
- 《难忘的泼水节》教学设计四
- 《动手做做看》:放飞心灵
- 《北京亮起来了》教学设计一