翻新时间:2022-07-23
浅谈药品营销重心将转向药店论文
中国幅员辽阔、地域差异明显,在这样特殊的市场上,如果能占有约10%的市场份额,年销售额25亿元左右,就应该能称得上是超级终端了。详细内容请看下文浅谈药品营销重心将转向药店。
国药控股有限公司副总经理卢军认为,国内企业目前还远未做到全面发展海王星辰在直营门店数量上遥遥领先,但是财务报表却不够漂亮。加上其撒点式布局,企业优势分散,在各区域内还没有成为强势终端。
在卢军看来,中国药品零售企业之所以与超级终端的距离遥远,一个重要因素就是现有药品零售市场份额太小。北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军也认为,在医药不分业的前提下,药品零售终端所占有的20%份额在短时间内不会增长,相对狭小的市场空间和同业间竞争的过分集中都制约了企业成长。而缓慢的发展速度又使得企业竞争力薄弱,难以具备整合其他药店的实力。目前,一些区域市场尚处在震荡之中,没有真正的区域之王出现,更遑论掌控全国市场的超级终端呢?
不能否认,终端整合是一项涉及多方面的系统工程。深圳金活药业有限公司市场总监李从选指出,政策税收、人文传统、法制环境的地域差异是企业跨区域出击必须正视的难题。以纳税为例,目前我国实行中央和地方两级财税管理体制。地方政府由于担心企业跨行政区整合后税收转移,而对企业整合设置障碍的现象仍然存在。无奈之下,有不少连锁公司不得不再成立分公司,对其赋予财政权力。而时间长了,财大的分公司难免气粗,不顾六统一而自行采购的事时有发生,这样即使有志于全国连锁的企业最终也成了划地区而治。
此外,制约药品零售企业壮大规模的还有人力资源匮乏的问题。当老百姓的门店超过50家的时候,如何找到称职的职业经理人一直困扰着老百姓。该公司总裁助理兼品牌推广部部长邝跃喜透露,去年老百姓在山东的两家门店关闭,与当时的山东分公司经理选址失误、管理不当有直接关系。卢军对此也颇有同感,药品零售的特殊性决定了其对人力资源要求的特殊性,仅仅有超市和百货业管理经验的经理人远远达不到要求。而没有精通药品零售运营及管理的专业人才,企业总部战略和管理细节又如何在传达到各区域时不走样呢?
此外,没有统一采购、统一配送的一体化物流系统,就达不到真正意义上的连锁,超级终端就无从谈起。徐军说,曾有调查显示,即使是苏浙沪毗邻程度相当高的地区,居民用药品规差异仍然高达40%。这给商品配送、经营调整都提出了课题。所以在一段时间内,局部整合将是主流,要出现超级终端仍需假以时日。
下载文档
网友最新关注
- 做个快乐的发现者
- 和老妈在一起
- 战胜自己
- 女子雄心
- 让梦飞翔
- 我想要去流浪
- 梦醒时分迎朝阳
- 一路走来一路歌
- 传递
- 战胜自己
- 感受节日
- 我们一起走过
- 做个有心人
- 分享
- 战胜自己
- 机关干部驻村指导工作职责制度
- 科室工作目标责任书
- 企业公司工会图书馆管理办法
- 师德师风建设目标责任书
- 公司值班制度
- 车间主任岗位职责
- 劳保用品管理制度
- 财政局核算中心总会计岗位职责
- 企业财务管理规章制度
- 矛盾纠纷排查调处工作领导组职责及工作制度
- 大型设备的运输及搬运安全操作规程
- 科学发展观调研制度
- 安全生产责任制
- 市审计局机关考勤制度
- 公司巡逻制度
- 水管冷却混凝土温度场分析
- 抽水蓄能电站规划设计中值得注意的几个问题
- 如何用全站仪和南方CASS软件测绘地形图
- 振孔高喷灌浆在三峡工程中的应用
- 浅谈新建河道工程的汛期管理
- 水资源与海洋工程专业就业前景
- 水位变化对自嵌式挡墙的影响
- 小型水电站特点
- 牛顿迭代法在水面线计算中的运用及程序设计
- 水权交易尚需时日 仓促而行可能“违法”
- O江水利枢纽工程毕业设计计算书
- 新华网综述:全球面临九大“涉水”问题
- 碾压混凝土坝层面弹性模量和厚度反演
- 龙滩水电站地下厂房开挖技术
- 水泥基材料体积稳定性对大坝混凝土开裂的影响
- 《静夜思》教学设计五
- 《哪座房子最漂亮》教学设计三
- 《爷爷和小树》教学设计四
- 《小小竹排画中游》教学设计四
- 《静夜思》教学设计三
- 《小小的船》第三组教学设计六
- 《小小竹排画中游》教学设计一
- 《小小的船》第四组教学设计二
- 《静夜思》教学设计四
- 《小小竹排画中游》教学设计五
- 《小小竹排画中游》教学设计二
- 《哪座房子最漂亮》教学设计二
- 《四季》第一组教学设计一第一课时
- 《哪座房子最漂亮》教学设计一
- 《小小的船》第四组教学设计一