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中央空调销售篇Word

上传者:李英各
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上传时间:2017-06-05
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中央空调销售篇Word

  销售篇

  中央空调销售篇Word1

  总体介绍中央空调在北京遇到的问题及对应 中央空调在各渠道销售形式和特点 销售礼仪与技巧

  中央空调销售篇Word2

  电话回访、事半功倍让用户愿意与 你交流

  亲切 耐心让用户愿意把更 多的信息告诉你

  主动回访诚恳 专业

  实事求

  是,体现 优秀的个人姿态取得用户的信任, 让用户相信你

  中央空调销售篇Word3

  巧用机型、提案至胜一室一厅 LP一拖一风管壁挂机 3MXS4MXSLP 一拖一风管壁挂机 LMXPLMX3MXS4MXS LP一拖一风管壁挂机家用VRV-N家VRVLMXPLMX 3MXS4MXSLP一拖一风管 壁挂机 VRVIII家用VRV-N家用VRV LMXPLMX3MXS4MXS LP一拖一风管壁挂机

  两室一厅

  不同的房型 巧用不同的机型

  三室一厅

  四室一厅

  大房型

  中央空调销售篇Word4

  二:中央空调在各渠道销售形式和特点

  设计师渠道优秀的销售员需要建立设计师人脉关系 设计师的开发是持久性的工作,需要有计划和长远目标 坚持不懈,不放弃任何设计师,要改变设计师固有观念和心态 不要只靠金钱维持和设计师的关系 ---思考,除了钱我们还能带给设计师什么? 教给设计师如何向用户推荐空调

  中央空调销售篇Word5

  设计师的开发及维护要点:如何让设计师改变固有观念和心态

  选择性推荐

  很多内装设计师仅向他觉得有可能装家中的客户推荐, 比如装修预算高或者大房型客户。

  让设计师向每一个待装修客户推广大金全系类空调概念

  要求高返利

  设计师经常会认为中央空调产品利润高,所要高返点,达不到 就表示不能合作

  让设计师知道大金不同产品利润不同,能对应全部客户,成 功率高,积少成多。

  中央空调销售篇Word6

  全系列产品对应

  多功能 EEHS VRV 家用VRV-N

  让有钱的用户能够使用到大金 最好的产品---利润高

  家用VRV/LMX PLMX/PMX 3MX/4MX

  对所有的用户进行家用中央空 调的推荐---数量大

  客餐厅套餐LP 家用机 一拖一风管

  让觉得家中太贵而不用的用户也要 使用大金的产品---更大、更多有待 开发的消费群

  中央空调销售篇Word7

  我们还能为设计师提供大金设计师公寓内装设计大赛-----维护深化设计师关系的一个道具 ① 通过此活动,与设计师找到话题,形成建立良好关系的切入点。每次 去拜访,都有话可以说,有话题可以聊。 ② 通过此活动,让装潢公司愿意与大金合作,大金也能为其带来名气和 信息,互惠互利。

  ③ 通过此活动,让大金-设计师-用户,密切联系,形成互动的平台。④ 通过此活动,让设计师愿意并逐渐习惯养成设备提案习惯。

  中央空调销售篇Word8

  话题设置如何让设计师帮助我们推荐让设计师说“一句话”:您家的空调是怎么考虑的?

  *简单、 *合情合理、 *方便引起话题

  在装潢之前就要开始考虑空调; 在考虑空调的第一时间就要知道并了解家用中央空调;

  在选择空调的时候,就想到大金PROSHOP

  中央空调销售篇Word9

  教会设计师“说一句话”

  将“说一句话” 进行到底

  我要装家中—消费意识比较前沿,并有一定的经济实力让设计师对这类客户推荐地暖: “现在大金也有地暖了,还有空调/地暖/热

  水一体化系统——多功能 VRV。大金的地暖是节能安全型地暖,而且舒适性更佳。”

  设 计 师

  您家 的空 调是 怎么 考虑 的?

  我要装挂壁机和柜机—消费意识较传统,也可能是设备预算低 客 户让设计师对这类客户推荐LP套餐和RA: “房间装挂壁机蛮好,但客餐厅空调现在有了新形式,您知道么?那 便是隐藏式客餐厅空调,它属于中央空调客餐厅套餐,价格非常实惠, 和客厅装个大金柜机、餐厅装个大金挂壁机的价格差不多。”

  *让设计师对二手房 客户也都要说一句话

  我家还没装修,为什么现在就要考虑空调?—不知道家中让设计师先向其推广家中概念,再 找机会向其引入地暖: “空调有两张类型,一种是分体式空调,一种是家用中央空调;如 果要装家用中央空调的话要在装修前考虑,因为它和地暖一样属于 隐蔽工程。”

  中央空调销售篇Word10

  三:中央空调在各渠道销售形式和特点

  建材城渠道用户同经销商签合同,同时也签建材城合同,如果经 销商找不到了,建材城合同也是保障,因此建材城渠道是 用户最信任的地方。 ● 建材城展位摆放比较正规,高档用户都会去高档建材 城购买产品。 ● 购买环境舒适、使用放心。●

  中央空调销售篇Word11

  中央空调销售篇Word12

  中央空调销售篇Word13

  三:商务礼仪与技巧人无礼则不立,事无礼则不成,国无礼则不宁。 ——荀子(中国思想家)

  没有良好的礼仪,其余的一切成就都会被人看成 骄傲、自负、无用和愚蠢。 ——约翰 洛克(英国哲学家)

  中央空调销售篇Word14

  礼

  ? 仪 ?

  礼仪

  尊重形式

  礼仪 --

  是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵 守的最起码的道德规范,它是人们在长期共同生活和相互 交往中逐渐形成,并且以风俗、习惯和传统等方式固定下 来。

  中央空调销售篇Word15

  一个问题:

  双排座位的轿车的上座是什么位置?

  尊重为本 善于表达 形式规范

  中央空调销售篇Word16

  ? 商务礼仪是?

  职场礼仪是指人们在职业场所中应当遵 循的一系列礼仪规范。仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人 接物等

  内容

  对象

  个人礼仪、公共场所礼仪、餐桌礼仪、待 客与作客礼仪、馈赠礼仪、文明交往等

  中央空调销售篇Word17

  仪

  容

  中央空调销售篇Word18

  打造良好的第一印象一个人的仪表在社会交往过程中是构成 第一印象的主要因素,你的仪容仪表会 影响别人对你的专业能力和任职资格的 判断。

  中央空调销售篇Word19

  接电话要点

  电话应答方法

  严禁推卸责任,将电话转来转去碰到不能立刻解答的问题时,应主动向对方道 歉,并记下对方的联系方式,尽早回复 私事电话要节制,有事时应利用中午休息时间 办理 不要频繁使用“喂喂”

  中央空调销售篇Word20

  电话记录8要素(6W2H)

  电话应答方法

  WHEN(时间) WHERE(地点) WHO(人物) WHOM(人物) WHY(原因/理由) WHAT(内容) HOW TO(方法) HOW MUCH/MANY(数量)

  中央空调销售篇Word21

  Office礼仪/言谈

  拜

  访

  中央空调销售篇Word22

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