雪佛兰团购会方案Word

　　GOAL 劲，购 爽！

　　雪佛兰苏皖十城联动团购会——执行方案 格律诗掌众策划

　　Love myself

　　热爱我的热爱

　　第二阶段 经销商准备工作

　　基盘邀约准备

　　目的及流程：

　　客户针对06年-10年销售的小车组基盘客户进行电话回访筛选置换意向客户，销售部对意向客户进行活动邀约。

　　话术：

　　XX先生您好，这里是…….专营店，您是在XX年购买的XX车辆，不知道目前使用情况怎么样……上海通用雪佛兰将 举办十周年万人团购会活动，先生是否有考虑换车或者增购车辆的打算呢……置换车还可享受优惠补贴……您的亲 戚朋友买车您也可以推荐给我们，目前公司对老客户转介绍也有礼包赠送的……

　　时间节点：

　　X月X-XX日：3387(08年-10年基盘客户客户) X月XX日：737(06年-07年基盘客户客户)

　　人员安排：

　　全员参与全力以赴

　　Love myself

　　热爱我的热爱

　　第二阶段 经销商准备工作

　　潜客邀约-奖励准备

　　可作参考邀 约 奖 惩 设 定

　　目标邀约必达目标 举例未达成结果 2项未达成 1项未达成 举例达成结果 2项均达成 5.1车展意向客户邀约消化

　　意向客户9 6(未达成) 7(未达成) 10(达成)

　　保有客户2 备注：若意向客户达成，保有未达可奖励 1(未达成) 3(达成) 1(未达成)

　　合计11 7 10 11

　　奖励500 -500 -500 500

　　备注：意向客户超过9档，每多一档追加80元/档奖励，保有客户超无奖励 10 15 70 2 5 12 20 70 580 900

　　订车奖车型 迈锐宝 爱唯欧 掀背 奖金 200 100 150 热爱我的热爱 车型 创酷 科帕奇 景程 奖金 150 200 200 车型 科鲁兹 赛欧 奖金 200 100

　　Love myself

　　第二阶段 经销商准备工作

　　物料制作参考清单

　　活动场馆布置类

　　人员类

　　互动类

　　世界杯氛围布置 活动背景板 活动横幅

　　客户臂贴 人员统一T桖 大巴车车身贴

　　来就送(礼品一箱饮品) 世界杯射门(龙门架) 抽奖互动物料(转盘、抽奖箱等)

　　品牌车型视频 活动指引看板

　　奖品(世界杯车贴、等礼品) 世界杯竞猜(竞猜券、礼品) 龙虎榜

　　Love myself

　　热爱我的热爱

　　第二阶段 经销商准备工作

　　活动场馆布置参考封闭式场馆(如体育 馆、展览馆),建议 500平方米左右，实际 更具经销商邀约人数 而定。 在场馆内充分利用空 间，形成世界杯氛围 布置，如国旗吊旗， 2014年世界杯吉祥 物等，突出此次的活 动氛围 活动背景板建议带有 世界杯元素GOAL 劲，购 爽！雪佛兰大型团购会

　　场馆选择建议

　　世界杯氛围布置建议

　　活动背景板示意图

　　GOAL 劲，购 爽！雪佛兰大型团购会

　　在活动场馆的正 门口挂起，巨大 横幅，或者空飘 竖幅

　　在现场暖场时刻， 播放厂家爱唯欧 产品宣传视频或 品牌车

　　型视频

　　活动信息介绍 奖品类别介绍

　　在现场无缝隙的 放置活动指引牌， 告知参与者我们 的优惠，奖励， 活动指引。

　　横幅空飘布置建议

　　暖场视频播放建议

　　活动指引看板

　　Love myself

　　热爱我的热爱

　　第二阶段 经销商准备工作

　　活动人员配套为了更好的显示成效，需区分 销售顾问邀约及网络媒体邀约， 有可能可以以销售顾问为单位， 可进行内部良性竞争GOAL 劲，购 爽！雪佛兰大型团购会

　　大巴车身帖，座位可放置

　　客户臂贴以颜色区 分人员着 装，在人 多的场所 可以立刻 锁定跟踪 目标

　　大巴车

　　销售顾问 (白) Love myself

　　工作人员(橘)

　　客户 (粉)

　　热爱我的热爱

　　第二阶段 经销商准备工作

　　现场互动环节建议签到礼可以设置体型 大，看上去有价值的 东西来吸引客户参与 活动，区域建议是饮 品一箱，考虑夏天原 因 在场馆内布置，射门 游戏环节的情景布置， 可提供客户购车后有 机会射门赢取额外礼 包 订车客户立刻至大 转盘抽取礼品

　　签到礼“来就送”

　　世界杯射门游戏

　　购车即抽奖

　　现场提供“世界杯竞猜”赢大奖互动凡， 订购车型后即有机会获得“我是猜神券” 填写夺冠球队，投入竞猜箱待比赛结束 后，猜对者可至4S店领取礼品

　　订车主姓名， 合影，订购车 型，获得礼品 等信息

　　以团购或特供车型， “先到先得，售完 为止”口号，并登 记还有多少台等信 息，造成订车的紧 张气氛，有效促进 销售。

　　世界杯竞猜

　　订车风云榜

　　团购车型剩余信息看板

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　　热爱我的热爱

　　3

　　活动流程Activity objective强调是厂家主导的雪佛兰全车系试驾会活动，特别 的时间、特定的地点推出特别的车型和特别给力的 政策(政策是阶梯式上升的)并且所有的政策仅限 当天下午2个小时以内，制造紧张气氛

　　Love myself

　　热爱我的热爱

　　第三阶段 活动流程

　　序号 1 2 3 4 5 6 7

　　时间节点 12:00-12:20 12:20-13:00 13:00-13:30 13:00-13:30 13:3013:30-13:45 13:45-14:05

　　主要内容 客户集合 大巴接驳

　　工作内容 统一在指定时间内在4S店集合 由大巴车接送至活动现场

　　注意事项

　　备水与产品资料放置座 位上

　　集体签到 暖场视频 活动开始 介绍团购车型 用简介的一句话介绍团购车型类型 由4S店内最高领导宣布团购车型及当天车价 活动暖场可以播放厂家品牌车型视频

　　领导宣布团购价格

　　8

　　14:05-16:05 (2小时限时)

　　签单时间

　　销售顾问跟踪客户，进行2小时有限时间内签单，每产生一定订单，主持人都要公布，工作人员、 CA必须鼓掌，鼓手擂鼓，礼炮等。(第一位车主在哪里……)配合茶歇甜点(订车整点抽奖)

　　9

　　16:05-16:30

　　剩余客户接送展厅

　　剩余客户可以接送到展厅继续交谈

　　促进成交

　　Love myself

　　热爱我的热爱