产品的销售流程Word
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深圳贝腾市技科限公司有品销售产方和流程式曾 勇
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目
录1. .2业知专识的握掌如何选客择目标户户客出后,现项如何目握把订单的完 成3
4.
.专业知
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识的掌握要卖好模式的块干燥我机们该掌握应些知识呢? 哪第:一由于压空机对体进气压行缩的程中过,缩压空含有大气量 水的油(无和机油油含例),水外和对油端的使用后备具体强大的 设害危不但会使设备容易生故产障还,会使产的产品合格生率下。降故 须必对水和进行处理。油以所,说我必们须了解压空的知机。 识压空机我要们掌握: 1空压机、的产气量大的(决定我小的们选) 型、空2压机结构的式比形如:是塞活、机螺杆机离、机心滑、片等 机等决定我们(该如配何干对机设燥备最合以的方式,主理是油和要温度、 力压的响)影3 客户空压、的机体具用途可以知道(客户气对源品质求要的级等 )4空、压机的牌(可以了品客户是否解会愿花更多的资金意来更的 完成好产活动生 5)空压、机站房和统的系了解这(也最是关的一条键销,售员人了解的 程度定决你专了业程度,也决定了的客对户你认可的度可信度和 项目的动推
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)第二:我们须了必解后处理设备的况 1、情处理有后哪?些比如:干机、双塔式(又冷分组为式合、风机式鼓、余热再生等等 、)块模式的要。入的了深才解能说客户最服终选择什么该设备 。2后处理、备设哪些有牌,品内主要有哪国,国外些我们市场在主要上有些。哪这些现在 是都我们对手。切记不要的定我否们的对手否对手就定否是定自 3己、握这掌主些后处理设要备牌品性能的标指 。三第尽:可多能的了客解户的产生艺工和用使节环。样我们这所出的提决解方案才能 加更贴切用的户需,更容易求让户客受接。 第四专业术:、简单的核语。 算得再多说不如数也据来直观得白明,数据真实的需性要量的大专知识业应正来
。如何
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择客户我选该如们选何客户择: 首先客没有好与坏的户客,只有户合作能和不能作之分合 ,目前不能合的作客户也是只时暂的需,要间去培养。 随着生时产工的艺断不提高客户,为得了到高更品质的产就需品要在各个 面方要升级,那么都会机就出会,现所我以应该随们时 了行解业态,与在动行各最业先做改出变应时代发适展的业企就 是这我们优最要先去虑考客户的 与。客其户动的被接受不如让客来主动的选户择要让,户选 择客我的们产品就需,要们大我的量工,明确作的指出题问,引导客户来 决解些这题问,这我样既们择选了户,客户客选也了择 们我
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。目当客户标出现后项,该如何的目把
握客户出现后当
,客会关心很多的问户,这些题问都可题决以定 项目否成是功。客户 心关那问些是我们需题明要回答确: 1的、产品的量质2 、品产市在中的场有保,用量在那行些。业是第一我个吃螃蟹 的人吗 3?、产的价格品 4市场中、同产类品情况的 、5参数信吗,能可如否说的你那样达要求到 、售后服务怎么6样7 交货周、等期等问 题些问这题要直都的面去回,消除决策答人的虑疑建立相互的, 信关任系,样这才让客户能你和起来一成这个项目。完
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订单完成的与当户达成购买客向并意签了订同合后 们剩下我的工就是安排作生产,安交排货,安排回期的工作款 备设达到现场还后去做要些一安方装的面协工助作及,的反时馈信 息。形成良好 客的户环境为下次,的作做合好良好开的端。
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们的设我还要做备哪工些作?1 、我们设备是一款的场上市革的命的设性,但是备场的市认知程度还远远 不够需要,量的大传宣 2。需要、大有量用户的的使用信息,要勤需的奋去这找些信息 ,有信息了才会需求有出。 3来时刻、关注空压机市 的环境场和态。动 总之有不断的完只善和化销优售过的,程上加专业知的识,勤奋的双 脚,能做才贝腾好款这产品
!
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