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百货连锁钱途——自然美、百丽、itat类金融模式（一）

上传者：毛斐巧
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上传时间：2015-04-21
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百货连锁钱途——自然美、百丽、itat类金融模式（一）




百货连锁钱途----自然美、百丽、ITAT"类金融"模式(1)



这是一个连锁的时代。
从美容、超市，到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务
性行业中。而有着千张“面孔”的连锁企业，归根结底只有两种模式：直营模
式和加盟模式，在我们观察的自然美、现代美容、百丽、新宇亨得利、亨吉利、
ITAT、七匹狼等一系列案例中，概莫能外。
连锁经营是降低成本实现规模经营的较佳方式，品牌无疑是连锁企业的市
场价值和核心竞争力。我们研究的这些连锁企业，在以不同的方式维护和打造
品牌价值的同时，还将品牌巧妙转化成构建内部金融资源的信用保证。在自然
美和现代美容的运营中，品牌变身成为它们获得客户预付款的信用保证，使得
品牌美容连锁能够像银行吸储一样，以“预售美容套餐”的形式将客户预付款
滚存和集中使用，并因此不需要外部金融资源支持就可以保持持续扩张的能力；
在百丽和ITAT 的案例中，品牌是其能够与商场业主达成“按销售额（或毛利）
分成抵扣租金”的信用担保，而这一方式使得百丽能够对上下游的应付、应收
账款的账期进行合理调配，调控上下游的现金流入和流出节奏，凭借自身的“造
血”功能就已基本能满足扩张所需。ITAT 则利用这一方式，大大降低扩张的成
本，以快速开店的方式加大对上下游的控制力，从而滚存占用上游供应商资金
及收取会员费，作为其飞速扩张的重要金融支持。新宇亨得利和亨吉利这两家
名表连锁，则是在代理销售国际品牌钟表的同时，搭载自主品牌产品，以加快
资金的回收和提升利润水平。
显然，这些连锁企业都根据所在行业的特点，以及各自不同的价值链核心，
建立起了各具特色的“类金融”运作模式。分析显示，“类金融”模式不仅成
为连锁企业扩张的重要金融资源，同时也是连锁经营各个环节的粘合剂，使连

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