房地产销售说辞
房地产销售说辞
目录
1、 能否按时交房? ------------------------------------------------------------------------------- 3
2、质量问题 ------------------------------------------------------------------------------------------ 3
3、价格问题 ------------------------------------------------------------------------------------------ 3
4、客户要求回家商量,考虑时 ------------------------------------------------------------- 4
5、担心资金周转有问题,暂不能买。 -------------------------------------------------- 5
7、 按揭的好处 ------------------------------------------------------------------------------------ 6
8、 期房风险大,等建好后再买 ----------------------------------------------------------- 6
9、 看到现房再买 --------------------------------------------------------------------------------- 7
10、 买房实际上是怎样用钱 --------------------------------------------------------------- 15
11、 宣传单上价格与现实价格有价差 -------------------------------------------------- 7
12、 如何帮客户分析、参谋 ----------------------------------------------------------------- 8
13、 谈客技巧①夸奖 --------------------------------------------------------------------------- 8
14、 现在还未开工,就争着买,为什么? ------------------------------------------- 9
15、 要求退订,先摸清后再说: ---------------------------------------------------------- 14
16、 预约见客户的技巧 ---------------------------------------------------------------------- 10
17、 标准销售流程 ----------------------------------------------------------------------------- 10
18、 劝订方法 ------------------------------------------------------------------------------------ 10
19、业务洽谈注意事项 ------------------------------------------------------------------------ 14
20、 销售员工作体会,应答话题 ------------------------------------------------------- 14
21、 如何抓好销售员 ------------------------------------------------------------------------- 19
22、 价格能否优惠,打95 折就买 -------------------------------------------------------- 8
23、谈判中必须讲到的: -------------------------------------------------------------------- 14
24、谈话的要领 ---------------------------------------------------------------------------------- 14
25、 投资好的物业与其它投资的比较 ------------------------------------------------ 15
26、 与当地人拉近关系 ---------------------------------------------------------------------- 18
27、 我买房只想居住,能否增值没关系 --------------------------------------------- 21
28、 有关期房销售的要求 ------------------------------------------------------------------ 15
29、 帮客户分析各种投资的利弊 ------------------------------
------------------------- 15
30、 房价不会大跌,而是稳中有升 ---------------------------------------------------- 16
31、 以提问的方式正面引导 --------------------------------------------------------------- 17
32、 做销售,应保持的态度。 ----------------------------------------------------------- 17
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