打动你的投资者
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打动你的投资者
投资陈述须把握的要点
说明：在争取投资的过程中，重要的一环是面对面地向投资者陈述自己的商
业计划书。通过清晰明了、富有感染力的陈述打动投资者，对成功吸引投资至关
重要，有时候甚至是决定性的。本文档基于资深投资人的经验，介绍了投资陈述
必须把握的 12 个要点（这些要点也是进行投资陈述时易犯的错误），帮助您成功
打动您对面的投资人。
投资陈述须把握的要点
以下是进行投资陈述必须把握的12 个要点：
1. 陈述前做足“功课”，搜集你要陈述的对象的资料，对他们进行详细的了解、
研究，包括他的职业经历、曾经投资的企业、个性、处事方式、兴趣爱好等。
2. 视野开阔，把陈述重点放在企业未来愿景和商业机会，而不是具体的产品或服
务上。
3. 告诉投资者他们想要了解的情
况，他们已经知道的情况就不必再赘述。
4. 陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图表。
5. 如果你的口才不够好，那就把陈述的任务交给口才更好的团队成员，或者你之
前进行相关培训，提高自己的演讲水平。
6. 提供你的管理团队的情况。很多情况下，缺乏有效的管理团队，是投资者拒绝
本文档摘自《创业全案》，更详细完整内容请关注北京未名潮管理案例研究中心自主研发的《创业全
案》（涵盖文档300 余个，部分工具提供下载服务）：http:///bcase/index.do
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