市场细分标准及变量
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市场细分标准及变量
说明：市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消
费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体
划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一
个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。本表格列举了市场细分
过程中的关键要素，即市场细分标准及细分变量说明，具体分为消费品市场细分
和生产资料市场细分两大类，并列出了各类细分变量的详细说明，可以帮助营销
管理者精准、高效进行市场细分。
维度
变量
分类
细分变量 变量说明
消
费
品
市
场
细
分
一、
地理
因素
地理位置 按照不同行政区域或者地理区域划分，不同地区消
费者习惯及其需求差异很大。
城镇大小 可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。不同
城镇的消费者，消费结构差异很大。
地形地貌 按地形可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等。
气候特征 按气候可分为热带、亚热带、温带、寒带等。例如
御寒保暖、防暑降温之类的消费品就可按不同的气
候带来划分。
人口密集度 不同区域的人口密集度决定了消费品的需求量。
二、
人口
统
计
因素
年龄 不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经
济状况的不同，对消费品需求差异很大。可划分为
儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场。
性别 按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。
收入 收入决定了消费者的购买力，根据平均收入水平的
高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等
收入、次低收入、低收入五个群体。
职业 不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生
活方式等不同，其消费需求存在很大差异。如公务
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