通信学院-陈雷成-设备商-6

说说找工作的那些事儿

文 / 陈雷成

签约公司/职位：成都鼎桥通信/全球销售

座右铭/心语：青春，奋斗！

时常跟朋友聊起来这三年的收获，自身觉得较为重要的几个是毕业、工作、朋友，还有钱。前三个没有排名，毕业关乎根本，工作关乎前途，而朋友也不仅关乎所谓的台阶或者圈子，很多时候也是一种情感上的需要，至于奖学金至多也就能够在物质上充实一下自己，而且是暂时的。

近来一直忙着毕业论文，还没有闲空儿回望一下那段纠结焦虑而时又亢奋激动的时间。就藉此机会，给师弟师妹们一些建议，也算是对自己人生中这一极为关键阶段的一个总结。当然，这里更多的只是一种建议，关于自身在此过程中的教训，也关于身边朋友的经验，包括笔者自己在诸多方面也未能做到，只是作为流水账一样划拉下来，笔者且就写着，读者且就看着，不求叫好，但求无罪。

一、关于计划

最近看《圈子圈套》，作为清华高材生，在国内外诸多知名企业企业销售圈子里摸爬滚打了十余年的职场老手，作者王强给予销售新人九个建议中的前两个便是专注结果和计划条理性。所以，对我们来讲，说起来找工作绝不仅仅是研三上学期的一个简单短暂的任务，而更多的更重要的是长久以来对自己的一个认识，一种各方面的积累。

在研二的时候，听过师姐一句话，找工作最重要的是对自己的深刻认识，确定方向，然后再有其他的。相比起学业生涯中简单的知识方面的学习，我想找工作是一项更为艰巨的任务，不仅在时间上和精力上，在任务本身的难度方面和我们曾经遇到过的多数事情绝不在一个数量级上。

所谓专注结果，对我们来讲并不是找到工作，而是找到适合自己的工作，这里的适合包括职位、公司、待遇以及每个人自身的各种情况等方面。在研一送研三师兄的欢送会上，一位师兄说过，工作一定要找适合自己的，而不是大家看起来很好的，比如就我们一般人来说，如果你有幸去了微软、google或者甲骨文就一定好么，里面都是985高校的大神，多数还是本科生，我们在知识积累、干劲儿和年龄上都不占优势，甚至每次考核都是垫底儿，压力巨大，每天生活状态可想而知。作为当时通院的大神，这位仁兄当时可以签的工作有不少，最后把自己卖给了合肥一家外企，当然待遇很好，离家很近。

专注结果，计划挑理，确定方向的另一重要方面的影响是让自己理清思路，做好更充分的准备。因为职位很多，公司很多，到时候各种信息满天飞，如果不能理清思路，让自己能够有效地从中择取信息，便会乱了自身方寸。

二、关于职位、公司和待遇

对于高考时候的专业和学校的选择仍旧是一个热点，笔者认为同等情况下，专业选择的重要性高于学校的选择。就像姑娘嫁人，重要的不是嫁给谁家，而是嫁给谁，家底丰厚的纨绔子弟在婚后的生活中总没贫下中农的有为青年那么靠谱。

这里说职位和公司。关于职位，一般有市场类、研发类、财务类、供应链等等。以华为为例，市场类一般有三种职位，俗称“铁三角”，客户经理、售前（又称市场经理、MKT经理等）和售后（又称技术支持、技术服务等），其他公司的职位可能分类不同，称呼不同，尤其互联网公司的分类可能更为细致，包括产品策划、市场调研等等，但实质上几乎不出这三个职位所述范围，只是因为公司管理和经营方式上的不同而稍有不同。研发类一般分为软件和硬件研发，关于C/C++、Java、数据结构、操作系统和数据库等方面的学习按自身情况各取所需，重要的是做好自己该做的工作。关于财务类、供应链或者其他职位，确定好方向之后，多加了解便好。

关于公司有通信设备商（公网的华为、中兴、锐捷、烽火，专网的鼎桥、海能达，安全的深信服、网康科技）、互联网（BAT、奇虎360、搜狐、网易等）、国企事业单位（本专职业类高校、中农建工交通商业银行、专利局等，此外还有浪潮、联想、TCL等）、公务员（国考、省考）等。总体讲，设备商及运营商通

信类行业不再是朝阳产业，当然也绝非某些人说的夕阳产业。而是不再暴利，逐渐趋于平稳，趋于国家支柱型传统行业。说起来，互联网是新兴产业，也是未来若干年的热点。关于公司的职位，高校大家一般都懂，银行和运营商等工作，大部分也包括市场类等职位，比如银行的对公和对私，柜台和大堂经理等，运营商的市场、研发等职位。各种公司各种职位情况烦乱繁杂，还是依据自己的选择，定下方向之后针对具体公司具体查看。

关于待遇，确定包括职位和公司等方向之后，便清楚了。

三、关于运气

很多事情的精彩便是不可预期，找工作同样如此，很多时候看开就好。公司很多，多到我们不可能一一过滤。所以当你错过了，没必要患得患失，斤斤计较，甚至垂头丧气怨天尤人。我们期望但不奢求事事顺利，所谓塞翁失马，所谓好事多磨，有些坎坷不顺的经历，或许对今后工作中遇到同样事情能够更好地处理。

找工作的那个阶段，身边朋友诸如此类的例子比比皆是，错过了离家有半个中国的华为最终签了身边的360，错过了考研却签了民航机长职位，错过了诸多机会却最终双宿双飞，最先找到工作的不见得是大神，最后找到工作的也不见得是残羹冷炙。重要的还是要看得开，看得清这是一种经历，看得清机会还有很多。

关于自己，由于种种自身及客观方面的原因，一直确定的是市场类售前职位，从华为中兴的坎坷，到锐捷终面和重庆移动体检阶段最终的放弃，海信的签约，直到最后鼎桥的确定，一路走来感觉收获了不少，认识了很多朋友，经历了很多事情，自己一直仅仅将其看作是一种经历，有遗憾，也很累，但从来没有丝毫怨言。

此外，比较重要的一点是，如果某个工作你打算应聘，那么有两点，第一，这工作适合你，你想去，第二，这工作比之前的好很多。因为我们的时间有限，精力有限，费用也有限。如果没有必要，就为自己省点儿精力、省点儿时间、省点儿费用，也为别人留个机会，其一,这是确保资源的最佳利用，其二说重些是人品问题。那些纯粹为所谓的名声而去找工作的所谓的某某某offer大神，为了自己所谓的虚无缥缈的虚名而浪费公司人力资源并且让别人丧失工作机会的行为，果真让人欣羡么？

对找工作的我们来说，工作没有绝对的好坏，公司没有绝对优劣，职位也没有绝对的瑕瑜。大家说好，不一定真的好，适合自己的，便是最好的。