高校校园二手物品交易新模式的探究

第2013年第8期（总第428期）

（2013）08-0120-02[文章编号]1009-6043

商业经济

SHANGYEJINGJI

No.8，2013TotalNo.428

高校校园二手物品交易新模式的探究

孟惊雷，王

（哈尔滨学院,

黑龙江

蕊

150086）

哈尔滨

[摘资源节约和再利用的观念受到大学生群体的广泛认可。在高校校要]随着可持续发展的经济改革进一步深化，

园里推行二手物品的交易新模式对于资源的节约和再利用具有积极意义。高校校园二手物品交易新模式的设计方案，主要包括平台的价值定位、运营模式、推广方法等内容。为了让广大师生尽快接受校园二手物品交易网站，需要不断进行宣传和引导，以增加网站的知名度和影响力。

二手交易；新模式；电子商务；结论[关键词]高校校园；

[中图分类号]F740[文献标识码]A

TheNewModelofSecond-HandGoodsTradingatUniversities

MENGJinglei,WANGRui

Abstract:Withthefurtherdeepeningofsustainableeconomicreform,theconceptofresourceconservationandreuseiswidelyrecognizedbycollegestudents.Onuniversitycampuses,itissignificanttopopularizenewmodelofsecond-handgoodstradingatcollegecampusesforresourceconservationandreuse.Thedesignsofthenewmodelincludethevaluepropositionoftheplatform,operatingmodelandmar-ketingmethod.Inordertohaveteachersandstudentsacknowledgesecond-handgoodstradingsitesassoonaspossibleandincreasethepopularityandinfluenceofthesites,constantdisseminationisnecessary.

Keywords:universitycampus,second-handtransaction,newmodel,e-commerce,conclusion

一、我国二手交易网站的发展现状

我国二手交易网站的建设已初具规模，但针对高校

校园市场的消费需求重视不够。目前，二手交易网站主要有两种形式：一种是拍卖网站，另一种是以论坛为平台，发布交易双方信息，并提供站内联系。但这两种形式都存在一定的缺陷。其中，拍卖网站交易时间较长、需要耗费交易双方大量的时间和精力。这种模式适合于价值较高的商品，不适合于大学生的闲置物品，因为它们具有一定的耐用性、价值较低、希望尽快出手的特点。而以论坛为平台的交易模式定位比较初级，交易信息只是论坛的一项内容而已，并不是专业的交易平台。一般没有按商品分类，用户查找也不方便。这种模式往往缺乏交易规则的约束，没有保证交易者的信用保障，也没有信用评估体系，交易者要承担一定的风险。

因此为了适应校园里二手交易的供给与需求，应运而生了一种全新的只针对高校校园的网络交易新模—高校校园二手交易网站。式——

二、高校校园二手交易网站的优势

高校校园电子商务的运作模式类似于普通电子商务，以网站为平台，多半是高校在校学生发起并运行，也有得到企业或学校支持的。交易范围一般是校园之内，亦

可扩展到其他校园。校园电子商务强调对市场范围的划

分，如针对某大学校园、某校区、某大学城等。阿里巴巴的创始人马云曾经说过，支付、信用和物流是制约电子商务发展的三大瓶颈，而这三大问题在校园电子商务中都可以比较好地解决。因此，在高校建立校园二手交易网站，进行校园电子商务具有其特有的优势。

(一)优越的网络环境

高校校园是电脑普及率很高的地方，大部分高校都建有内部的局域网，校园网站可以24小时全天运行，并且网络使用费用也比较便宜。

(二)稳定的消费对象

大学生作为一类特殊的消费群体，有着类似的消费需求和消费偏好。老生离校、新生入校的交替变化，为校园电子商务注入了更多的商品供给和更多的消费需求。大学生具有一定的知识修养，容易接受新鲜事物，是开展电子商务的主力市场。

(三)安全的支付手段

在校园电子商务中采用支付宝、现金、校园“一卡通”来进行支付，很多时候都会要求货到付款，那么支付就更为安全可靠了。

(四)便捷的物流配送

校园是一个区域相对集中的地方，开展校园电子商务

[收稿日期]2013-07-08

女，辽宁锦州人,哈尔滨学院讲师，东北大学管理学硕士。研究方向：财务管理。[作者简介]孟惊雷(1979-)，

校园二手物品交换、交易平台构建及运营的阶段性研究成果。[基金项目]哈尔滨学院大学生创新创业训练计划项目：

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的物流服务就限定在一个校园内部，物流配送完全可以实现及时、方便、准确的效果。另外，还可以聘请勤工俭学的在校学生来进行物流配送，既解决了贫困学生个人的学习

生活费用问题，又促进了校园电子商务的蓬勃发展。

(五)良好的信用机制

电子商务信用主要包括个人信用、商家信用和社会信用。没有良好的监督机制，就会产生各种信用危机，阻碍电子商务的健康发展。而高校校园电子商务的范围就在校园当中，可以在校园内部设置一个校园电子商务综合服务大厅，对于出现的交易问题，学生们可以找到就近的服务厅进行投诉，以便及时解决。

三、高校校园二手物品交易新模式的构想

(一)大学生二手物品网络消费需求分析

经济发展的不平衡性导致了不同层次、不同区域的消费水平存在差异。消费水平的差异性为校园二手物品交易市场的发展提供了空间。校园里有很多大学生愿意出售自己已经不需要的商品，同时也有很多大学生购买过二手商品。此外,大学生也普遍认同购买二手物品有利于构建“节约环保型社会”，加强资源的再利用。

为了实现高校校园二手交易电子商务平台的设计，我们针对哈尔滨市高校的200名学生进行了有关问题的问卷调查，对目前高校大学生的网络消费需求状况进行总结分析。(见表1-4)

表1高校校园二手交易商品需求统计表

二手商品书籍、音像制品

计算机、软件类

数码产品类

服饰类礼品类需求百分比

30%

28%

20%

12%

10%

表2选择购物网站消费的原因统计表

原因网站信誉便宜知名度朋友推荐简单送货快速售后服务

百分比

29%

28%

10%

9%

9%

8%%

7%

表3网上购物遭遇的主要困难统计表

购物困难商品描述不清楚

商品种类和网站数目太多

结算方式不便

界面复杂、不易操作

百分比

48%

38%

8%

7%

表4了解购物网站的途径统计表

了解途径同学朋友推荐

搜索引擎网络广告电子邮件百分比

30%

28%

10%

8%

(二)价值定位

高校校园二手物品交易新模式的价值定位是是为二手物品买卖双方提供交易平台，通过虚拟的校园网络平台将买卖双方联系到一起。这个网站能够为在校师生提供种类齐全和功能各异的二手物品，能为买卖双方节省搜寻成本和交易成本。这种模式的关键成功因素在于：①必须吸引并维持一定数量的在校师生和商家；②在市场需求持续增长的情况下有能力迅速扩充自己的基础设施以满足需求；③保持良好的在校师生客户和商家客户的客户关系，确保客户的忠诚度；④利用客户数据对客户情况进行系统分析，明确未来的发展趋势以及确定师生的消费偏好。

(三)运营模式

目前，众多高校都开设了计算机专业、电子商务专业以及物流管理专业，可以充分利用高校的人才优势，搭建技术平台。通过网络平台将买卖双方的二手供求信息整合在一起，满足广大师生的消费需求。

具体交易模式如下：(1)采用“二手物品网上超市”这

孟惊雷，王蕊：高校校园二手物品交易新模式的探究

种B2C经营模式。网上超市由计算机系以及相关专业的

学生进行运营管理，寻找本地卖家或商家合作，主要以本校师生为服务对象，使他们真正享受到足不出户的便捷式购物服务。(2)采用“二手物品网上店铺”和“二手物品交易论坛”这两种C2C经营模式。“网上店铺”可以仿照淘宝网的经营方式，向学生提供个人网上交易平台。学生可利用平台独立或者合伙开设个人网上店铺，实现商品销售和售后服务，充分体验电子商务的运营过程，锻炼自主创业的素质和能力。“交易论坛”则可以论坛方式向大家提供二手买卖信息交流的平台，通过在论坛发帖传布二手商品买卖信息以促成交易。

校园二手物品交易网站的收入来源主要是从卖方(加盟商家)那里获取收益，根据情况，也可以适当的向买方收取一定的费用。具体分为如下几部分：(1)交易佣金。交易佣金是指供需双方每次成功确认订单后，校园二手物品交易网站按预定费率和实际交易金额向卖方收取的费用。交易费率会随市场情况和网站收益情况进行调整。但是由于在网站发展初期，交易佣金的收取可能可能会减少交易数量，所以对于初建的校园交易网站来说，可以适度降低费用的收取以吸引更多的卖家(加盟商家)进入网站。(2)会员费。指网站定期向注册的会员客户收取一定金额的会员费。由于会员类型与所享受服务存在差异，所以收费可以根据差异性而有所不同。但在网站运营之初，为了鼓励会员加入，可以实行一段时间的免费期。(3)增值服务费。包括目录管理服务费，即卖方委托校园二手物品交易网站更新其产品目录而支付给校园二手物品交易网站的服务费、广告费。同时，校园内还需要有自己的配送中心。配送中心的成员可以由贫困生组成，以提供给他们勤工俭学的机会。

(四)推广方法

为了让广大师生尽快接受校园二手物品交易网站，需要不断进行宣传和引导，以增加网站的知名度和影响力。可以采取海报、户外广告等网下宣传活动以及在本网站和其他网站上发布网络广告、公告信息、友情链接等网上宣传活动。甚至可以采用互动式推广，使受众本身感兴趣，进而主动参与，与网站进行信息互通的推广方式。可以视具体条件、成本的限制等来进行选择。

四、结论

在高校校园发展二手物品交易网站的新模式，通过网上商城的技术和经营管理，有利于高校师生在实践中提升科研能力和专业素养；有利于学生开展社会实践和勤工俭学，利用网络信息技术，让大学生与飞速前进的信息社会进行正面交锋。同时，这种交易模式对于资源的节约和再利用也具有深远的意义。

[参考文献]

[1]问卷星(专业的问卷调查网站)[EB/OL].http://wendang.chazidian.com

[2]中国电子商务研究中心(网上资料图表来源)[EB/OL].http://wendang.chazidian.com

[3]埃弗雷姆.特伯恩.电子商务管理新视角[M].北京：电子工业出版社，2003

[责任编辑：潘洪志]

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