安防业IT化已成必然趋势

上传者：冉海潮
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上传时间：2015-05-04
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安防业IT化已成必然趋势

近年来，众多ｌＴ企业纷纷加入到安防市场争夺战中。国际企业如ｌｎｔｅＩ、技嘉、ＥＭｃ、ｗＤ等，国内如丁ｃＬ、清华同方等，都想在这个市场分一杯羹。越来越多的安防企业和业内人士意识到，和ｌＴ企业共同竞争，共同发展已成定局，安防业的ｌＴ化也是必然趋势。随着人们对生活质量要求的提高以及全球反恐大环境所需，全球的安防市场近几年可谓是红红火火，一片繁荣景象。据悉，２００６年全球视频监控市场已经超过５０亿美元。中国正处于经济的高速发展期，安防市场的发展也非常迅速。自国家公安部颁布文件要求对首批２１个城市进行“平安城市’，试点以来，安防市场的需求更加火爆。安防企业都在欢呼：大蛋糕来了！面对如此庞大而且潜力巨大的市场机会，在相对饱和的ＩＴ市场中挣扎的ＩＴ企业当然不肯袖手旁观，眼睁睁看着蛋糕落入别人家口中。于是，众多ＩＴ企业纷纷加入到这个市场争夺战中。国际企业如Ｉｎｔｅｌ、技嘉、ＥＭｃ、ｗＤ等，国内如ＴｃＬ、清华同方等，都想在这个市场分一杯羹。越来越多的安防企业和业内人士意识到，和ＩＴ企业共同竞争，共同发展已成定局，安防业的ＩＴ化也是必然趋势。其实ＩＴ企业早就存在于安防市场之中。安防市场随着数字化的推进，早已经不是单纯的安防市场了。芯片技术、视频压缩算法等技术已经远远超出了传统的安防技术领域，安防产品的智能化、网络化更是将安防技术带向了高技术领域，并转向更多、更新的ＩＴ、生物智能等高科技范畴。你能说视频监控的网络管理不是ＩＴ技术吗？你能说视频信息的安全存储不是ＩＴ技术吗？所以说，技术的集成将ＩＴ企业早就绑在了安防市场这个阵线之中。在安防这个市场不足够大的时候，或许并没有引起太多ＩＴ企业的重视，虽然某些厂商一直身在其中。举个例子说，硬盘录像机一直在用硬盘，可是前几年并没有硬盘厂商关注过安防，这是因为相对于电脑行业，视频监控所用的硬盘还是非常少。当这个蛋糕变大以后，就足以引起ＩＴ企业的关注和兴趣。中国电信等运营商如今的介入，也充分说明了这个问题。当然，还有一点不一样的是，中国电信等的加入，是一起在把监控这个市场蛋糕做大。虽说ＩＴ企业和ＩＴ技术早已存在于安防业，ＩＴ企业要想真正介入安防这个市场，还要认识到安防市场和ＩＴ市场是有所不同的。本人作为涉足安防业不久的ＩＴ界人士，有几点和大家分享。首先一点，产品导向不一样。ＩＴ业发展时问较久，产品的设计相对比较成熟，产品的销售数量很大，不同品牌之间的同类产品同质化比较严重，我们称之为流通商品，通常以价格为导向：产品更倾向于厂家设计什么，用户就购买什么，以厂家为导向居多。安防行业近年来日新月异的发展，产品也是层出不穷，产品的差异化比较大，产品的设计往往是以解决方案的形势出现，以客户需求为导向居多，我们称＿佚名之为增值产品。用户对增值产品最为关注的是价值，产品买来以后要经过安装、调试等环节方可使用。这中问体现了销售商的增值，产品以价值为导向。而流通产品的价值则体现在价格之中。其次，销售模式和渠道体系不一样。ＩＴ产品面对更多的是最终消费者，产品的营销需要唤醒消费者的注意力，电视等大众媒体和ＩＴ专业媒体是必须的销售工具。销售渠道往往是直销或尽量少的中间商，每个销售环节以厂家资源为导向，谁能够拿到更好的厂家资源，谁胜出。而安防产品是工业用品（在没有大规模进入家庭使用之前），通常来说，产品从购买、安装、调试，大部分的工作是由工程商来完成的，产品从出厂到使用，环节非常多，本地的销售商和服务商就显得非常重要。产品面对的用户往往是企业、事业单位等，产品的设计和最终用户的需求挂钩，所以很多情况下产品的销售都需要参与到项目的运作中去。这决定了安防产品的销售中，谁能够把握客户资源，谁胜出。安防市场的技术呈现ＩＴ化的趋势，流媒体技术、互联网技术等都在促进安防市场的ＩＴ化进程，这也给更多的ＩＴ企业融入安防市场提供了契机。ＩＴ技术与安防技术的融合（如软件企业的介入），可以弥补国内安防行业技
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