TCL王牌彩电农村市场推广策略研讨

上传者：邱雪娜
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上传时间：2015-05-05
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TCL王牌彩电农村市场推广策略研讨

TCL-TV销售中心农村市场推广部 唐都智业/TCL-TV品牌中心 2001/3/4 推广策
略研讨目录 第一部分、战略篇 第二部分、产品篇 第三部分、形象篇 第四部分、
推广篇 一、媒介和售点推广方案
二、渠道推广方案 附件部分： 1、农村售点物料清单 2、促销用品清单 3、农
村市场媒体清单 4、王牌工程师深入推广细则 5、“消费者权益代表”推广细则 6、
售点促销活动细则 7、集市促销执行细则 TCL王牌彩电2001年农村市场推广策略
研讨 战略篇 第一部分 13、农村市场推广策略构想 12、彩电企业所面临的问题
 11、农村彩电市场的发展趋势 10、农村彩电市场特点 9、农村彩电市场发展原
因 8、农村消费者的消费心理分析 7、中国农村消费情况 6、 TCL王牌品牌现状
分析 5、2001年的农村市场推广课题 4、注意可能出现的陷阱 3、农村彩电市场
需求量的规格构成 2、全国彩电市场需求量的规格构成 1、农村市场综述 目录
第一部分 大有空间，大有可为：截止99年底，中国家庭彩电百户拥有量城镇111.57
台，农村38.24台。 已经变得越来越现实的未来大市场：九亿人口、两亿多农户。
农民收入增加，生活要求提高，农村用电和农村电视转播设施改善。 两大市场板
块平分秋色：2000年新机需求量城镇市场1414万台；农村市场1182.7万台；2001年
新机需求量城镇市场1523.8万台；农村市场1280.6万台 资料来源：中怡康公司调查
报告 1、中国农村市场综述 45.66% 1280.6 54.34% 1523.8 2804.4 2001年
 45.55% 1182.7 54.45% 1414.0 2596.7 2000年 比重（%） 农村（万台） 比
重（%） 城镇（万台） 合计（万台） 年份 资料来源：中怡康公司调查报告
彩电企业 农村市场 城镇市场 农村彩电市场是就成企业未来几年持续稳定发展
的重要组成部份 2、全国彩电市场需求量的规格构成 从规格需求上看，2001年与
2000年相比29英寸彩电的绝对数量需求比重增加较为明显，21英寸和25英寸的绝对
数量需求比重略有增长。 资料来源：中怡康公司调查报告 2000年 总需求量：
1182.7万台 21英寸511.6万台，占总需求量的43.26% 25英寸323.9万台，占总需求
量的27.39% 29英寸314.8万台，占总需求量的26.59% 2001年 总需求量：1280.6
万台 21英寸535万台，占总需求量的41.78% 25英寸336.5万台，占总需求量的
26.28% 29英寸374.1万台，占总需求量的29.21% 3、农村彩电市场需求量的规格构
成 资料来源：中怡康公司调查报告 21英寸增长率：-1.48% 25英寸增长率：
-1.11% 29英寸增长率：2.62% 资料来源：中怡康公司调查报告 4、注意可能出现
的陷阱 农村市场，21英寸彩电暂居市场的主导地位，但29英寸彩电比重会不断扩
大。 43.26% 41.78% 2000年 2001年 21寸彩电呈下降趋势
 26.59% 29.21% 2000年 2001年 29寸彩电呈上升趋势
 27.39% 26.28% 2000年 2001年 25寸彩电呈下降趋势 企业重点 不断
下降的 21寸彩电市场 占领一个不断萎缩的市场 一个没有利润的市场 企业重
点 不断上升的 29寸彩电市场 不断壮大的市场 未来的市场 而25寸作为21寸和
29寸之间的一个过渡，始终占有自己的一个比较稳定的份额。 也是企业应该重视
的一个市场。 21寸机型 21寸农村市场 25、29寸机型 25、29寸农村市场 抢占
市场 重点出击，争夺市场 策应29寸市场 1、如何抢占21寸农村市场，压缩
竞争对手的市场空间？ 2、如何争夺25、29寸市场，占领市场的制高点，把握未来
的市场？ 5、2001年的农村市场推广课题： 产品创新力强，领先竞争对手 新概
念系列推出，技术革了价格的命，使王牌具备了差异化的品牌特征，成为行业内创

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