家具灭绝话术培训
家具灭绝话术培训
成功四步曲
预见成功
相信成功
学习成功
坚持成功
第一章:破冰与关系维护
1.我们笑颜以对,客户却毫无反应,
一言不发或冷冷回答:我随便看看。
错误出招
1) 好,没关系,请您随便看看吧。
2) 好的,那您随便看看吧。
3) 那好,您先看看,需要帮助的话叫我
灭绝演练
1) 导购:是的,装房子可是件大事,一定要多了解、多比较。没关系,您先多看看,可
以先了解一下我们的品牌和产品。你的房子在哪个位置,说不定您的小区也有用我们产品的
呢?
2) 导购:没关系,买东西是要多看看,现在赚钱都不容易,尤其装房子这样重要的事情,
多了解一下完全有必要,不管您买不买,我们的服务都是一流的。不过小姐,我真的很想向
您介绍我们最新开发的这款**系列,这款卖的非常好,您可以先了解一下,来,这边请??
3) 导购:您先随便看看,现在买不买都没关系,您可以先了解一下我们的产品。来,我
先给您介绍一下我们的(床垫)请问,您家的装修是啥风格的?
招数解读
主动将销售向前推进,将顾客的借口变成
说服顾客的理由!
2.顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买帐,
说到:我觉得一般,到别处看看吧。
[错误出招]
1) 不会呀,我觉得挺好知识,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买东
西真好!请教一下,您觉得还有那些方面不大合。
2) 这是我们今
年主推的设计款式啊。
3) 这个很有特色呀,怎会不好看呢?
4) 甭管别人怎样说,你自己觉得好就行。
[灭绝演练]
导购:这位先生,您不仅精通装修方面的适呢?我们可以交换看法,一起帮助您的朋友挑
选到真正适合他的东西,好吗?
导购:(对顾客)您的朋友对买**挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一起来买呢!(对
陪同购买者)请问这位先生,您觉得还有哪个地方您感觉不合适呢?您可以告诉我,我们一
起来给您的朋友做建议,帮助她找到一套
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