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国内中小城市DM广告公司经营模式研究

上传者：高仲仪
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上传时间：2015-05-05
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国内中小城市DM广告公司经营模式研究



国内中小城市DM 广告公司经营模式研究

【摘 要】市场的差异化需求为 DM 广告提供了发展的沃土，作为传
统广告的有效补充，适宜于在中小城市进行市场培育。本文基于 DM 广告
公司成立的条件和基本运作模式，对中小城市经营DM 广告进行了SWOT 分
析，在此基础上以河南许昌辰雨“剑甲”杂志和大连海天创世文化传媒有
限公司“折扣消费一卡通”的成功为例，探索了在我国中小城市经营 DM
广告公司的模式，以期能发挥DM 广告的特点，有效提高DM 广告公司在中
小城市的综合竞争力。

【关键词】DM 广告；中小城市；竞争力；模式
大众传媒广告是联结企业、商家、消费者的中间桥梁，高效传播着社
会中的供求信息，担负着信息流的传递，现代社会到处可见广告的宣传。
随着4P（产品、渠道、宣传、价格）营销观念的演化，单就宣传这块，以
报纸、电视、杂志为主要媒介的普通大众传媒广告已不能完全满足供需双
方的需要，为直邮广告等新兴媒介的兴起创造了机会。
一、相关理论概述
1.DM 广告。直邮广告，即DM（Direct Mail Advertising）广告。美
国直邮及直销协会对其定义为：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷
品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段”。我国国内通
常将 DM 广告称为“直邮邮件”、“直接邮寄函件”、“广告信函”或“直投
广告”等。通俗的讲，DM 广告就是指通过邮局形式投递的广告。随着市场

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