市场营销学试卷A 及答案

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东北农业大学成人教育学院考试题签

市场营销学（A）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是（ ）

A.产品观念 B.推销观念

C.营销观念 D.社会市场营销观念

2.一般理论认为，（ ）对企业来说，现金净流入最多。

A.问题类 B.金牛类

C.明星类 D.狗类

3.不属于4P的是（ ）

A.价格 B.产品 C.权力 D.促销

4.对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（ ）

A.协调性营销策略 B.刺激性营销策略

C.降低性营销策略 D.开发性营销策略

5.企业建立“暗箱”理论的目的在于（ ）

A.了解谁是企业产品的购买者 B.明确消费者购买的时机.地点

C.掌握消费者对产品及品牌的知晓程度

D.分析消费者“为什么”购买的问题

6.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B ）研究。

A.探索性 B.描述性 C.因果关系 D.预测性

7.价格竞争模式的主要特点（ ）

A.低价 B.低成本

C.差异化价格 D.低价和低成本双效策略

8.某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（ ）。

A.市场领先者策略 B.市场挑战者策略

C.市场跟随者策略 D.市场利基者策略

9.对一个企业来说,采取( )的细分程序是正确的.

A.采取细分工具,对公司产品覆盖的市场进行深入细分

B.明确产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.

C.明确竞争对手,采取细分工具进行细分.

D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.

10.当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( ) 为主。

A．提示性广告 B．直接邮寄广告

C．劝说性广告 D．告知性广告

二、多项选择题 （每题2分，共20分）

1.产品扩张策略的实施，依赖于劳动生产率的提高和（ ）。

A.产品质量的完善B.人员调配的合理C.产品投资的充足D.有素质的一线工人

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2.美国人把汽车作为地位象征的传统观念逐步削弱，而将汽车作为一种交通工具，更重视其（ ）。

A.实用性B.舒适性C.经济性D.使利性E.美观性

3.丰国公司决定生产具有（ ）小型车。

A.易于操控B.转弯灵活C.维修方便D.耗油量少E.材料劣质

4.企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要有( )

A.产品是否同质 B.企业规模

C.市场是否同质 D.市场规模

5.制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括( )

A.顾客订购量 B.所需运送的成本

C.所运送产品的特性 D.市场范围的大小

6.服务产品成本中的准变动成本主要包括( )

A.运输费 B.邮寄费 C.业余职员的工资

D.职员加班费 E..服务地点的清洁费用

7.企业市场营销业绩在很大程度上了取于市场营销手段的组合运用，即（ ）

A.产品策略B.商标策略C.促销策略D.分销渠道策略

8.在市场上树立起本企业产品形象并非轻而易举的，企业必须采用恰当市场定位策略通常，可供选择的定位策略有（ ）

A.针锋相对式“定位”B.“全面占领式”定位C.“填空补缺式“定位D.“另辟蹊径式”定位

9.在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括( )

A.独家代理 B.独家经营 C.独家包销

D.跨国经营 E.战略联盟

10.与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是( )

A.形式上的灵活性 B.合作关系紧密 C.利润分配的主动性

D.风险较大 E.自主经营性强

三、名词解释 （每题3分，共12分）

1.行业素描：

2.市场营销调研：

3.市场：

4.市场营销信息系统：

三、简答题： （每题9分，共36分）

1、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战，在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势。

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2、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位，就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应注意考虑哪些因素如何设计。

3、选择目标市场战略时要考虑哪此因素。

4、 企业如何选择定价目标。

五、案例分析题（12分）

1.“立邦漆”在中国是近几年伴随着装修市场的发展而发展起来的一颗新星，以其优良的产品、高档的价格和准确的广告诉求赢得了市场，成为同行业老大，令其它竞争者只能望而却步，很难超越。其最大优势是：产品品种齐全，产品覆盖了所有的门类和应用领域，多达几百个品种，满足了消费者的各种要求。

问：面对“立邦漆”这一强大对手，其他企业如何参与竞争？

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答案

一、 单项选择题（每题1分，共14分）

1.D 2. B 3.C 4.B 5.D 6. B 7.A 8.C 9.C 10.D

二、多项选择

1、A 2、ABCD 3、ABCD 4、ABE 5、ABCD 6、DE 7、ACD 8、ACD 9、AC 10、ACE

二、名词解释

1、指公司结所在行业一些关键因素或状况的刻画与分析，特别对行业历史状况，营销实践与市场结构，财务与竞争状况，营业条件及生产技术的透视，对理解公司所在行业的环境状况及公司在行业中的地位极有帮助。

2、是产品和劳务从生产者向消费者转移过程中的有关各种资料的收集，记录和分析。

3.市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和.市场饮食三个主要因素:有某种需要的人,为了满足这种需要的购买能力和购买欲望.

4.市场营销信息系统是指一个由人员,机器和程序所构成的相互作用的复合体,企业借以收集,挑选,分析,评估和分配适当的,及时的和准确的信息,为市场营销管理人员改进市场营销计划,执行和控制工作提供依据.

三,简答题

1.答：优势:(1)零售商业的营业面积有限,因此,新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场.

(2)中间商特别注意保护其私人品牌的质量,能赢得消费者的信任.

(3)价格通常比企业品牌的商品低.

(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方,并妥善储备.

劣势:(1)中间商必须花很多钱作广告,大肆宣传其品牌.

(2) 中间商必须大批量订货,占用大量奖金,有一定风险.

2.答：考虑因素:(1)企业的奖金实力.

(2) 企业的产品组合.

(3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策.

渠道设计:宜选择"短而宽"的渠道.

3、答：1）企业的资源能力2）产品特点3）产品寿命周期4）市场特点5）竞争对手的市场战略

4、答：1）以获取利润为定价目标。2）以争取产品质量依靠为定价目标。3）以提高市场占有率为定价目标。4）以应付和防止竞争为定价目标。5）以维持企业生存为定价目标。

四、案例分析题

“立邦漆”在中国是近几年伴随着装修市场的发展而发展起来的一颗新星，以其优良的产品、高档的价格和准确的广告诉求赢得了市场，成为同行业老大，令其它竞争者只能望而却步，很难超越。其最大优势是：产品品种齐全，产品覆盖了所有的门类和应用领域，多达几百个品种，满足了消费者的各种要求。

问：面对“立邦漆”这一强大对手，其他企业如何参与竞争？

答：其他企业应该从自己的优势或擅长出发，根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进行专业化营销。此外，还可以根据服务项目、配送渠道、乃至根据顾客的订单进行专业化营销。

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