置业顾问培训计划

上传者：苏成彬
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上传时间：2015-05-08
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置业顾问培训计划

 置业顾问培训计划
 一、房地产行业基础知识
 1、房地产行业的基本概念
 房地产：指一定权属范围内的土地及土地上的建筑物、附着物的总称，不可再
生、不可移动、不可复制，且具增值性。
 房地产开发：指把多种原材料组合在一起为入住者提供建筑物的一个行业。原
材料是指土地、建筑材料、公共服务设施、劳动力、资金和专业人员经验的总称。
建筑面积：指建筑物各层外墙（或外柱）外围内水平投影面积的总和。每户拥有
的建筑面积叫分户建筑面积，建筑面积包括使用面积和公共面积两部分。使用
面积：指包括墙体结构在内的直接为办公、生产、经营或生活使用的面积和辅助
用房的厨房、厕所以及壁柜、户内过道、户内楼梯、阳台、地下室、附层（夹层）、
2.2 米以上的阁楼等的面积，计算分户建筑面积时，如属两户共有（即共墙）其
所属面积由两户平均分摊。公共面积：建筑物主体内，户门以外可使用的面积，
包括层高超过2.2 米的自行车库、设备层或技术层、内外楼梯、悬挑平台、内外
廊、门厅、电梯及机房、门斗、雨篷、突出屋面有围护结构的楼梯间、小箱、电
梯机房等。公共面积分为应分摊和不能分摊面积两部分，分摊面积包括室内外楼
梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯、多层建筑中突出屋面结构的楼梯间等，
以上所列之外为不能分摊的公共面积。
 按揭：是房地产抵押的一种形式，由银行或其它金融机构为购房者所提供的抵
借贷、分期偿还的形式，选择按揭付款方式可缓解当前资金困难，因而广为购房
人士接受。银行为某楼盘提供按揭服务，只表明该楼盘已取得一定规模的贷款额
度或计划，并不是每个按揭申请人都能得到银行的借款服务，申请人需提供合法
的身份证明和还款能力证明。按揭内容：成数、年期、利率三大要素。还款方式
为月供，分等额本金和等额本息两种。
 住宅开间：指房屋一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离
（因邻街方向而定）。
 住宅进深：在建筑学中指一间独立的房屋或一幢居住建筑内冲前墙（开门对着
的墙）的定位轴线之间的实际长度。
 建筑容积率：规划建筑用地范围内的总建筑面积/规划建设用地总面积,容积率
越高土地利用率越高。
 绿化率：规划建筑用地范围内的绿地面积/规划建设用地总面积。绿化率一般应
在30%以上。建筑密度（覆盖率）：规划用地范围内建筑的基底总面积/规划建设
用地总面积。
 期房：指房地产开发冷风从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证在产
证为止，所出售商品房称为期房。消费都在购买期房时应签商品房预售合同。现
房：指消费者在购买时具务即买即可入住住的商品房，即开发商已办妥所售的商
品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并
取得产权证。
 商品房的起价：是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。
 商品房的均价：是指商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和
数，即得出每平方米的价格。
 外飘窗：房屋窗子吴呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从面使人们
佣有更广阔的视野，更大限度地感受自然、亲近自然，通常它的窗台较低甚至为

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