linux 服务器迅猛发展渠道厂商“下冷上热”

上传者：胡似徽
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上传时间：2015-05-11
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linux 服务器迅猛发展渠道厂商“下冷上热”

张莫穷开车行驶在北京二环路上，车里的一台服务器颇为显眼，他今天要把服务器送到港湾
建设公司，这已经是第二次把服务器送过去了，只不过上次送去的是Linux 服务器，而这次
则要换成Windows 服务器。“客户的Linux 服务器运行了刚刚一个多月，做邮件系统。”他一
边开车一边说，“系统本身没有问题，但客户还是感觉不习惯，要求换成Windows 的。”顿了
顿，他补充道：“Linux 服务器在高性能集群市场表现不错，但在中小企业远不是那个样子。”
渠道之冷
这是一个缩影，现在国内Linux 服务器在企业中的应用情况也正如此。目前Linux 服务器在
IT 产业链条的上游的确受到重视，成为时下软、硬件厂商最流行的嘴边话题；而从国内服务
器渠道以及用户角度出发，Linux 服务器带给他们更多的是一种期待和茫然。“特别关注
Linux 服务器的渠道，目前不会超过总体数量的 20％。”北京嘉运达科技开发有限公司副总
经理王琰说。
为什么 Linux 服务器会在渠道遇冷？IDC 数据报告中增长快速的数据究竟从何而来？两个
问题的答案互有关联。Linux 服务器的迅速崛起起源于全球大范围的高性能应用，这些 IA
架构的Linux 服务器被设计成集群方式，也能够满足用户的高性能计算需求，和昂贵的UNIX
系统相比，这种动辄几十、上百台服务器的Linux 集群系统可以说是一种革新，它不仅能完
成任务，而且极为便宜。
但似乎它的发展到这里就截然而止。Linux 集群成功所带来的后果却让人始料不及，它被刻
上了集群、高性能运算的烙印。国内SMB 用户对Linux 服务器的印象是这样的：它和自己的
应用和几乎没有任何关联，Linux 服务器应该是属于大行业客户的专用品，它理应是高高在
上的，距离自己是那般遥远。这种高性能集群的印象是如此深刻——好比那早逝的女子，留
给仰慕者的所有印象，永远是她最美年纪时的绝代风华。
在大部分服务器渠道看来，众多的中小型企业才是他们销售的主战场，这些客户们的喜好是
检验服务器好坏的“风向标”，而正是SMB 用户对Linux 服务器的“仰视”态度，使得渠道
在向这个群体推广Linux 服务器时候如此难做——没有这些客户们的青睐，Linux 服务器连
渠道层都很难突破。
Linux 服务器的绊脚石
难以销售到SMB 层面只是一个表面现象，标准的不统一、应用的缺乏使得Linux 服务器发展
缺乏足够的营养，这才是Linux 服务器发展所急需解决的两个问题。
“为了推动Linux 服务器的采纳，惠普公司的解决方案中心和与信产部合作的Linux 实验室
都可以提供解决方案的验证和移植。目前由于发行版本众多，服务器厂商的认证和测试工作
量很大，我们需要针对每个Linux 系统都提供测试，以保证客户方案的完整和成熟。从总体
市场上来看，多发行版本的不统一可能已拖延了Linux 服务器在企业应用方面的快速发展。”
惠普公司负责Linux 业务发展经理杨洪林解释说。
的确如此，目前市面上存在着如此多的Linux 服务器操作系统，从Red Hat 到SuSE、从Turbo
Linux 到国内的红旗、冲浪平台??套用那句电视上的广告词语——有多少套Linux 操作系
统，就有多少套不同的产品驱动。因为Linux 服务器操作系统还没有绝对的市场领先者，所
以硬件厂商必须对每种Linux 系统都提供相关的驱动程序，如此庞大的工作量也会慢慢消耗
它们推动Linux 服务器的热情。
“如果关注应用的易用性和丰富性，那么用户会更加关注Windows 服务器，而不是Linux 服
务器，因为用户更关心应用，而不是硬件。” 曙光公司副总裁聂华认为，正是基于Linux 操
作系统应用的严重缺乏，才使得 Linux 服务器在中小型企业中几乎没有市场。“相比下，
Windows 容易开发、界面友好，而且历史沉淀下来的应用也很多，这些都是Linux 服务器的
目前的软肋。”
聂华认为用户的习惯也是影响 Linux 服务器发展缓慢的原因，“有个奇怪的现象，当很多应

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