07954医药营销(医药代表实务)

上传者：何静
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上传时间：2015-05-11
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07954医药营销(医药代表实务)

 课程名称：医药营销（医药代表实务）课程代码：07954
 第一部分课程性质与目标
 一、课程性质与特点
 《医药营销》（医药代表实务）是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专
业开设的一门专业课程，它是为培养适应社会主义医药市场经济发展的、应用型
的专业人才服务的。本课程是一门与其他相关学科交叉渗透的、边缘性的综合
性科学。通过本课程的学习，使学生能较好地掌握医药代表实务的基本原理、基
本方法与基本技能，并能在医药营销中，联系实际加以灵活运用。本课程旨在培
养学生较强的分析问题与解决问题的能力，培养学生一定的创造能力，为毕业后
从事企业管理、市场营销及医药代表等方面工作打下良好的基础。通过本课程
的学习，可以使同学们掌握医药代表需要掌握的的基本原理、基本方法以及基本
技能。并且利用这些原理、方法、技能解决在将来医药工作中遇到的实际问题。
本课程重点讲述了以下内容：药品市场营销环境的分析，医药消费者购买行为分
析，医药组织市场购买行为分析，药品市场调研，医药企业市场营销战略，药品
市场细分与市场定位，药品定价，药品的产品策略，药品分销渠道策略，药品促
销策略，药品绿色营销，药品网络营销，药品国际市场营销。
 二、课程目标与基本要求
 通过本课程的学习，要求学生：
 1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，
对医药市场营销学有一个整体的认识。
 2．牢固树立以顾客需求为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研
究和解决医药产品销售的理论和实际问题。
 3．掌握医药代表需要掌握的基本技能、基本概念、基本原理和基本方法，了
解学科发展的新理论与新思想。
 4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对
医药活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。使学生
通过对医药营销中一些基本知识的了解，更好的为将来的工作服务。
 三、与本专业其他课程的关系
 《医药营销》（医药代表实务）是一门建立在药学、心理学、管理学、市场营
销学等基础之上的独立的应用科学。其前修课程是管理学、医药市场营销学、营
销心理学、药学等，通过这些科目的学习可以帮助学生更好的理解医药市场的各
种经济现象，以及能对医药营销的技能有着更为充分的理解和掌握。
 第二部分考核内容与考核目标
 第一章
 一、学习目的与要求
 通过本章的学习，要求学生了解市场营销学的产生、发展，以及市场营销学的
研究方法；理解市场营销的概念及研究对象；掌握医药市场营销学的涵义和研究
内容，以及市场营销学的新发展。
 二、考核知识点和考核目标
 （一）医药市场营销学的涵义；医药市场营销学的研究内容；市场营销学的新
发展；（重点）
 1．识记：
 ⑴医药市场营销是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和

教育资源为主的文档平台

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