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SOHO中国一栋写字楼卖32.2亿 潘石屹是怎么办到的?

上传者:廖辉
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上传时间:2016-08-03
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SOHO中国一栋写字楼卖32.2亿 潘石屹是怎么办到的?

soho中国

近日,总部位于上海的国华人寿保险正式从SOHO中国手中购入其旗下的SOHO上海世纪广场,总计作价32.2亿。

据了解,SOHO世纪广场位于上海陆家嘴金融贸易区世纪大道与向城路交汇处,是一栋24层楼的高品质5A甲级写字楼,总建筑面积约为6万平方米,自启动招租以来,已经连续三年出租率达100%。

国华人寿相关负责人表示,“SOHO世纪广场地理位置优越,运营管理成熟,出租率及租金回报乐观,符合公司投资一线城市优质商业办公项目的不动产配置策略,我们看好SOHO世纪广场的投资潜力。”

事实上,早在今年3月,在SOHO中国于香港举行的业绩发布会上,潘石屹就透露将出售位于上海的SOHO世纪广场,引起了市场的极大关注。从最初的19组整购意向客户到第二轮深度接触的5家客户,最后国华人寿才得以购入。


SOHO中国

那么,SOHO中国到底有什么魅力,将一栋写字楼卖出32亿呢?

资料显示,SOHO中国成立于1995年,由SOHO中国董事长潘石屹和首席执行官张欣联手创建,并在2007年10月8日于香港联交所成功上市,初次融资19亿美元,创亚洲最大的商业地产企业IPO。

公司在北京和上海城市中心开发和持有高档商业地产,坚持独特创新的建筑理念,建造符合时代精神的建筑,所开发项目均成为城市建设中的里程碑建筑。目前,SOHO中国已成为中国最大的甲级写字楼开发商,在北京和上海开发的总面积已达500多万平方米。2015年,公司推出SOHO 3Q,目前SOHO 3Q已成为国内最大的共享办公室运营商。


潘石屹

而潘石屹,1963年出生于甘肃天水,大学毕业后在国家石油部工作。后来赶上搞三产,潘石屹开始了在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1991年6月,潘石屹、王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪,六个性格鲜明的人,在海南成立了海南农业高科技投资公司(万通前身),被人称为万通六君子。

1992年,潘石屹与合作人共同创建了北京万通实业股份有限公司,在北京开发房地产。同年8月海口房地产崩盘前夕,潘石屹回到西北考察市场机会,后到北京做市场调研,偶然听到北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标,潘石屹设法获取了其中之一,成为其发迹的肇端。

1993年,在一次向购买北京华远项目的过程中,潘石屹结识了当时的华远集团董事长任志强,后来两人结交成为挚友。

1995年,潘石屹与妻子张欣共同创立了SOHO中国有限公司。


潘石屹红人

不同于其他公司请大明星开盘、代言等方式,潘石屹选择在新浪博客发文营销,从2005年起就有迹可循。到2008年,微博盛行,潘石屹成为中国网络时代与大众传媒最早的拥趸之一。他成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌,建立起个人形象,在十多个主流门户网站上落户,只新浪一家网站的浏览量就达数千万、微博粉丝达一千多万。

他还通过网聊以及众多重要会议上的发言,分享自己的见闻及观点,生动地向公众宣讲行业趋势以及更广泛的社会话题,加大加强了SOHO中国的知名度和名誉度。

如此,从SOHO的概念,到博客微博、拍电影、出书,再到进军“电视主持圈”,潘石屹用他自己的独特方式打开了市场知名度,并不断通过对中国投资者及企业需求的准确定位,使开发项目均取得了巨大的商业成功。

在地产中国网举办的红榜评选活动中,潘石屹连续三次上榜,2011被评为最独领风骚的地产娱乐大师;2010被评为最善于“引势导利”的营销大师;2009年被评为最擅长包装的地产营销家。

同时,随着互联网的兴起,为了更加深入地了解互联网,潘石屹给自己定了目标:每月走访10家互联网公司,向他们学习,试图寻找发展的新突破点。


张欣

至于张欣这个名字,被人提起的时候,似乎更多的是潘石屹太太。然而,潘石屹的很多项目,其实都有张欣的功劳。

张欣, 14岁时随母亲移居香港。由于经济窘迫,她做了“童工”,从每月八九百块钱挣到一千块是她的第一个目标。为了能去别人称作写字楼的地方当个小白领,每天下了班她都风雨无阻地去读夜校。后来她去了英国,进了剑桥,并在那里取得了经济学硕士学位,并先后在高盛集团和施行家集团任职。因为工作需要,她经常往返大陆和香港,也就这样结识了潘石屹。

当时潘石屹还是一个不出名的集团合伙人,张欣是出身华尔街的投资银行家。然而,潘石屹在认识张欣的第四天便向张欣求婚,而张欣也嫁了。看上去很荒谬,有人甚至打赌他们的婚姻不久便会解体,等着看笑话,但到现在,他们不仅相亲相爱,还一起创造了创意无限的SOHO中国。

其实张欣与潘石屹结婚后,确实因为投资方面的分歧出现过感情危机。但当时在公司决策上绝对“大女人”的张欣,很果断地退出了,且在两年内生下两个儿子,回归家庭生活。

目前,张欣是现任SOHO中国联席总裁,在2015年9月上榜《财富》杂志亚太最具影响力的25位商界女性,而2016年2月,胡润研究院发布2015年中国女富豪排行榜,张欣排名第六。


张欣 潘石屹

如今,SOHO中国早已家喻户晓,在商业地产上打得一手好牌。

尽管很多人将SOHO中国在2012年转型后再启出售物业,倾向于认为是夫妻二人对于财务报表的一次屈服,是SOHO中国业务模式从“开发销售”向“开发自持”转变的一次犹疑,但不管是持有还是销售,SOHO中国有庞大的物业面积在手,业绩表现不如意时,根据市场情况、公司现金流等,来判断自己的经营行为,是一件很正常的事情。

据悉,此次出售的物业,仅占集团持有的所有投资物业组合的可租总面积约3.7%,SOHO中国董事会认为,出售事项对集团的总租金收入的影响极微,但预计公司将获得毛利润5.02亿元人民币,获得对该物业所做投资的变现良机,其所得款项净额用作其一般营运资金,有利于公司接下来的持续稳定发展。

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