翻新时间:2011-12-29
医药销售实习总结
我从2月6日开始到xxx医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!如:第一次去上海市一钢医院时,向医生索取信息时,我显得有点紧张,也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息,这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落,回去后向杨经理报告今日的状况,杨经理耐心地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时,这次医生向我透露一些情况,说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长,可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任,而孙主任只说你要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比,一天不到8毛钱的费用,不会过多增加患者的经济负担,效果也是比较好的,加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着,临床严主任开始接话问我们的药多少钱,自己算了一下,说价格便宜是你们的优势,我先和其他医生商量一下,不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息,谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里,我体味着享受着工作带来的快乐与激情,并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己,颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信,觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默,我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因,我一边反省自己到底错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生聊天,而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里,我不仅很好地运用所学的专业知识,而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道,阔大了知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢盈天医药集团,感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心,让我在大学生活中留下了美好的一面。其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢,感谢你们对我的栽培!
下载文档
网友最新关注
- 夏天
- 我和书的故事
- 暑假里我怎么了
- 皇帝的新衣续写
- 美丽的花果山
- 调皮的“小猫”
- 我的妹妹
- 考试
- “啰嗦”饼与酪酥饼
- 读《雷锋的故事》有感
- 桂花树
- 最大的收获
- 假如我是科学家
- 记一次有趣的劳动比赛
- 我健康,我快乐
- 教育实习自我总结
- 企业认识实习报告范文
- 康复科护士实习总结
- 财税专业税务局实习报告
- 在“七一”表彰会议上的讲话(公司企业)
- 安全生产月活动方案
- 在庆祝“七一”座谈会上的讲话
- 构建和谐社会学习体会
- 生物教育实习总结
- 春季行车注意事项
- 竞职演讲稿-招商局副局长
- 夏季安全行车注意事项
- 电视台认识实习报告范文
- 教育实习主要工作表现
- 致全区残疾人及其亲属的慰问信
- 东莞首个航空煤油仓储及码头项目正式投入运行
- 2015年度最佳青年游艇设计师入围名单公布
- 深圳游艇产业规模已达20亿元
- 湛江加快建设半岛港口群打造国际航运支点
- 印尼拟缩短港口船只靠岸时间以提高海港竞争力
- 宁波提高海铁联运补助标准 最高补助2500万
- 国际物流新电商平台上线 新模式颠覆传统货代业
- 中国船厂占领自升式钻井平台市场
- 集装箱船市场现“大船追逐赛”规律
- 为什么巨型集装箱运输突然统治了海运业?
- 航运生产保持稳定
- 亚欧航线“联盟式”尴尬
- 因向中国出口纸尿裤日本一港口吞吐量创新高
- 花旗:油价可能跌至20多美元
- 中行与中国海运总公司签署全球战略合作协议
- a o e
- 语文园地二
- 过桥
- 小公鸡和小鸭子
- 要下雨了
- 植物妈妈有办法
- 和春天交朋友
- 认识四线格
- 小小的船
- 课前教育
- 《a o e》教学设计之一
- 低年级拼音识字教学游戏
- 画
- a、o、e
- 苏教第一单元教案