教育资源为主的文档平台

当前位置: 查字典文档网> 所有文档分类> 范文> 其他范文> 怎样写好商业计划

怎样写好商业计划

上传者:网友
|
翻新时间:2011-12-21

怎样写好商业计划

不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40%,风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误,风险企业家应该做好筹资的准备工作,多了解顾客市场,多收集信息和数据,企业家应该了解这一点,即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划,其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点。

1.关注产品

在经营计划中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把投资者拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2.敢于竞争

在经营计划中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有

哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等,经营计划要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确

下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干

的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司,是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。

下载文档

版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!

网友最新关注

小猫钓鱼
赛龙舟
甜甜的雨
自我介绍
小鸡住院
摘樱桃
小刺猬摘苹果
这是谁的错
夜游姚江
讲文明
韭菜和葱
勤劳的农民
弟弟
洗碗
登青城山
各部门损益计算表
损益预算检核表
设备预算实绩比较表
损益计划实绩报表
各部门销售额、变动费、固定费分析表
住 宿 申 请 单
边际利益及利益管理表
一般管理费预算分析表
刑事附带民事诉状
成本差异汇总表
民事起诉状
预算控制表
固定资产登记卡
各项会议费用调查报告表
损益预算结算表
风机噪声处理技术
陈海滨:垃圾费随水费征收切实可行
实验室废物处理必须建立有效机制
超大型固废筒仓结构设计探讨
城市道路声屏障的研究和设计
三聚氰胺泡沫塑料应用前景看好
农业废弃物转化畜禽饲料生产技术
酸雨和酸沉降的研究进展
装修中的隔音、防噪设计
职业噪声危害与控制进展述评
土壤重金属污染
将有机垃圾废料转变成高效有机肥的先进技术及方法
浅谈公路交通噪声的防治
处理畜禽粪生物菌发酵新模式
北京城市铁路振动与噪声控制对策
《快乐的节日》二
《画》教学
《棉花姑娘》一
《小壁虎借尾巴》教学
《美丽的小路》教学二
《小壁虎借尾巴》二
《要下雨了》教学设计
《爷爷和小树》教学二
《棉花姑娘》二
《松鼠和松果》教学设计
《两只鸟蛋》教学
《四季》一
《要下雨了》一
《要下雨了》一
《美丽的小路》教学