翻新时间:2011-12-27
2011年市场销售工作总结
这个月是感觉有点漫长的一个月,不知道是怎么回事,可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!总的在分析一下自己的业务,现在自己这两个月自己才做了50多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一,更不用上上第二梯队了,那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。
1. 自己的订的工作目标
自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的,就是只想不做是不可以,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有!
2. 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了24个月了,在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!
3. 市场不一样
现在就今年的情况应该是我们为主,但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了,我就说我们这是现金,所以你必须交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!
总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向,才能更好的掌握我们行业是形式!
提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
下载文档
网友最新关注
- 妈妈的爱
- 我的画写板
- 我们自己的节日
- 梦一场
- 有人敲门怎么办
- 小时候的趣事
- 抢馒头
- 聪明的小青蛙
- 我家的小猫
- 拍照片
- 雾
- 夏令营日记
- 有趣的游戏
- 明明的梦
- 我的快乐
- 大学生肯德基打工社会实践报告
- 2011年初中班主任的师德事迹报告
- 听优秀教师先进事迹报告有感
- 大三学生社会实践报告
- 2009年电信人力资源管理工作总结
- 听高金英老师事迹报告有感
- 2009年实业公司人力资源部年工作总结
- 药店人力资源部2009年度工作总结
- 立足岗位 无私奉献——记一个普通党员
- 人力资源部安环管理体系运行总结
- 大学生云溪区鸡场实践报告
- 局长同志先进事迹材料
- 基层供电职工抗冰抢险先进事迹材料
- 2012年大学生社会支教实践报告
- 运输物流实践报告
- 创新审计方法和技巧 查找帐外资金踪迹(1)
- 国家审计机关质量控制制度的完善思路(1)
- 试论风险导向审计理论在我国的运用(1)
- 银行存款舞弊的审计方法(1)
- 论审计机关的处罚主体地位(1)
- 审计机关组长负责制的实践与反思(1)
- 信息系统环境下的注册会计师审计(1)
- 浅议企业内部审计决定的有效执行(1)
- 科学提升审计机关审计项目质量监控水平的思考(1)
- 浅谈审计取证质量控制(1)
- 政府性投资项目全过程跟踪审计(1)
- 风险导向内部审计的探讨(1)
- 高科技企业无形资产内部审计探析(1)
- 浅谈审计风险(1)
- 浅谈扶贫资金效益审计及评价方法(1)
- 苏轼生平
- 渡尽劫波,参悟人生──苏轼《定风波》赏析
- 语文教学个案分析──《雨霖铃》教学中创新理念的体现
- 《定风波》赏析
- 豪杰知多少──谈《念奴娇·赤壁怀古》中“一时多少豪杰
- 《雨霖铃》教学实录
- 《雨霖铃》教学实录
- 《苏轼词两首》有关资料
- 也无风雨也无晴──从《定风波》看苏轼词的旷达风格
- 苏轼《定风波·莫听穿林打叶声》赏析
- 痛并快乐着:苏轼艺术人生
- 再谈解读作品的深层结构──苏轼之《念奴娇·赤壁怀古》
- 《念奴娇·赤壁怀古》赏析
- 《念奴娇·赤壁怀古》分析
- 名人点评苏轼