翻新时间:2011-12-27
经销商应该如何面对陌生市场
经销商是连接生产商、产品和终端消费者以及目标市场这一过程的最重要的环节,对于生产商而言,除了销售,一切都是成本。在现实生活中,有的生产型企业,有自己的营销链条,但更多的企业会选择走经销商渠道:第一、为了成本;第二、为了保持利润的稳定增长;第三,为了保证品牌的有效维护。据我简单的了解,我们公司是家主营电子科技家居产品的公司,目前主要做京津冀的市场,成立不到五年。但我认为一个企业是否有发展空间或者说评判一个企业强弱的标准,不是公司成立的时间,而是战略方向。因为蒙牛集团从成立到完成奶业龙头老大这一飞跃过程只有区区十年时间,凭的无非是四样法宝:信心、方向、制度、创新。所以,在简单了解我们公司产品之后,我隐约感觉我们产品本身没有问题,非但是没有问题,而且可以说性价比很好。如果我们经销的产品资质齐全,而且,在国际市场有相当成功的先例,我觉得我们应当有自信把产品做好,在一片本是寂静的荒原里,燃起希望之火。
鉴于我在营销行业浅薄的经验,我有如下思路,今天来和各位领导一起交流,希望能得到大家的批评和建议。
第一、下大力气,评估产品的市场容量和市场期望值。由于我们对秦皇岛市场还不是特别了然,所以,我在进行产品的大批量销售之前,我们必须要经过黎明前的黑夜。所以,我们首先应该去做的就是搜索资料,整合资源,评估市场。知己知彼,方能行之有效,战而不败。
第二、我希望大家做好打持久战的准备,因为把秦皇岛整个市场全部都收入囊中,需要时间和持续的努力。由于我们的客户对于产品要进行全方位的选择,同时我们的竞争对手也会对客户资源进行一定的争抢。加之,我们对秦皇岛市场的工作属于前期探索阶段。冰冻三尺非一日之寒,把这块寒冰融化也非一日之功所能达到。总之一句话,一个品牌要想完全打入市场,我们需要做好打持久战的准备。
第三、开辟渠道,了解同行业同类产品的营销模式,以及其产品的卖点,通过对比,我们在以后与客户商谈的过程中,才能做到问而有答。争取做到我们说的每一句话,都能说到客户的心坎儿上。希望通过努力,我们的每一次业务的洽谈,都是有备而去,微笑而归。所以,我希望以后的工作做的一次比一次好。
下载文档
网友最新关注
- 我们自己的节日
- 我的画写板
- 我家的小猫
- 夏令营日记
- 妈妈的爱
- 我的快乐
- 梦一场
- 雾
- 有人敲门怎么办
- 有趣的游戏
- 拍照片
- 聪明的小青蛙
- 小时候的趣事
- 明明的梦
- 抢馒头
- 药店人力资源部2009年度工作总结
- 2011年初中班主任的师德事迹报告
- 立足岗位 无私奉献——记一个普通党员
- 局长同志先进事迹材料
- 2009年实业公司人力资源部年工作总结
- 2009年电信人力资源管理工作总结
- 大学生肯德基打工社会实践报告
- 2012年大学生社会支教实践报告
- 基层供电职工抗冰抢险先进事迹材料
- 大三学生社会实践报告
- 大学生云溪区鸡场实践报告
- 听高金英老师事迹报告有感
- 听优秀教师先进事迹报告有感
- 运输物流实践报告
- 人力资源部安环管理体系运行总结
- 论审计机关的处罚主体地位(1)
- 科学提升审计机关审计项目质量监控水平的思考(1)
- 审计机关组长负责制的实践与反思(1)
- 试论风险导向审计理论在我国的运用(1)
- 风险导向内部审计的探讨(1)
- 高科技企业无形资产内部审计探析(1)
- 创新审计方法和技巧 查找帐外资金踪迹(1)
- 信息系统环境下的注册会计师审计(1)
- 国家审计机关质量控制制度的完善思路(1)
- 银行存款舞弊的审计方法(1)
- 浅谈审计取证质量控制(1)
- 浅谈审计风险(1)
- 浅谈扶贫资金效益审计及评价方法(1)
- 浅议企业内部审计决定的有效执行(1)
- 政府性投资项目全过程跟踪审计(1)
- 《定风波》赏析
- 《念奴娇·赤壁怀古》分析
- 《念奴娇·赤壁怀古》赏析
- 渡尽劫波,参悟人生──苏轼《定风波》赏析
- 也无风雨也无晴──从《定风波》看苏轼词的旷达风格
- 《雨霖铃》教学实录
- 再谈解读作品的深层结构──苏轼之《念奴娇·赤壁怀古》
- 苏轼生平
- 《雨霖铃》教学实录
- 痛并快乐着:苏轼艺术人生
- 名人点评苏轼
- 《苏轼词两首》有关资料
- 豪杰知多少──谈《念奴娇·赤壁怀古》中“一时多少豪杰
- 苏轼《定风波·莫听穿林打叶声》赏析
- 语文教学个案分析──《雨霖铃》教学中创新理念的体现