翻新时间:2011-12-23
专卖店开业庆典方案
esprit系国际知名品牌,esprit济南专卖店是其特许专卖店。esprit多年形成的卓越的服装设计制造水平,不断提升的品牌形象,以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别,将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。
a.esprit市场分析
济南作为一个中等城市,真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏,市场上摆放和销售的,多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、mexx、prada、porst,济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、花花公子品牌等,因为服装风格、价位、地点、营销均不到位,所以没有上乘表现。
esprit现在进入济南市场,应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象,引起消费者的关注和购买,还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面,做一定的努力。
esprit作为一种品味较高、价位较高的品牌,在济南进行销售推广,也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念,都处于一个较低的水准,因此这里的高消费阶层的规模较少,esprit面对的,是一个小众市场,并非市场很大。但因为价位较高,小众市场的成功开拓,也意味着不少的销售额。虽然esprit系国际知名品牌,但济南的消费者对它知之甚少,甚至是闻所未闻。因此,esprit在济南市场上,存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度,才能事半功倍地创造知名度,使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌,及品牌的丰富内含。再一个问题便是esprit济南专卖店的位置,esprit在销售策略中,特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段,但这条街上缺少象样的精品商店,多是行色匆匆的路人,不能靠地段本身吸引特定消费者,而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外,济南市政府巳规定1996年在顺河街建立高架桥,现在应及时了解高架桥的建设模式,考虑其建议对专卖店的正、负面影响,有必要时可做一定的准备及调整。
b·产品分析及消费者定位
esprit的产品在国际时装界,一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜,其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩,充满加州的沙滩、阳光的韵味,和无拘无束的感觉。
esprit的产品,主要是领导生活时尚的高档休闲系列,有专为职业女性和现代男士设计的休闲装,还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性,及每季数百款的产品推出,符合包括济南在内的现代成功人士的需求。
所谓现代成功人士,主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南,这个中产阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有资本丰厚的各类投资者,有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子,有一部分掌握实权的行政官员。在具备消费实力的情况下,他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性,这些花费心血成就自己事业的人物,都希望有机会放松自己,都希望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲,休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。
另外一个消费心理就是,花费了不少钱购买衣物,消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的原因之一,就在于他们的服饰风格,过于简单和统一,同非名牌服装没有多少差别,而价位又很高,使人感到花了钱买不到个性和风格。
下载文档
网友最新关注
- 吵架风波
- 未来的地球
- 我的心情
- 除夕之夜
- 考试结束后
- 老师我想对您说
- 找春天
- 童年趣事
- 棒棒
- 雪
- 身边的和谐
- 书中人
- 人行浮桥好漂亮
- 未来的房子
- 杜鹃花
- 大型活动策划方案
- 五一国际劳动节活动策划方案
- 2011年酒吧万圣节活动策划方案
- 旅游网站策划方案书
- 六一儿童节营销策划方案
- 大学生慰问孤儿院活动策划方案
- 中学庆祝2012年元旦晚会策划方案
- 银行分行年终答谢大客户晚宴策划方案
- 五一国际劳动节特别节目策划方案
- 2012年元旦联欢会策划方案及议程
- 教师节公关策划方案
- 农家书屋建设的策划方案
- 2012年酒店六一活动策划方案
- 2012母亲节活动策划方案
- 生态风景区宣传策划方案
- 事物,事实,论证法学理论论文(1)
- 国际恐怖主义犯罪及其惩治理念法学理论论文(1)
- 论道德的法律支持及其限度法学理论论文(1)
- 法治、合理性及其代价法学理论论文(1)
- 当代中国的法律解释问题研究法学理论论文(1)
- 继受法律的理性科学化
- 培植法治的自我完善机制法学理论论文(1)
- 以生活经验贴近法律
- 公民个体为本、统一宪政立国(上)法学理论论文(1)
- 出释入造
- 也许正在发生
- 自然法学新体系引论法学理论论文(1)
- 法律原则适用的困境
- 认真对待违宪审查法学理论论文(1)
- 入出国许可问题之研究法学理论论文(1)
- 《我的“长生果”》教学设计7
- 《晏子使楚》教学实录2
- 《景阳冈》教学设计
- 《太阳》教学案例及反思
- 《自己的花是让别人看的》A、B案
- 《彩色的非洲》教学设计
- 《威尼斯的小艇》教学设计之一
- 《威尼斯的小艇》教学设计之三
- 《刷子李》A、B案
- 《与象共舞》教学设计
- 《太阳》教学案例及反思2
- 《与象共舞》A、B案
- 《彩色的非洲》A、B案
- 《太阳》教学案例及反思3
- 《自己的花是让别人看的》教学设计