翻新时间：2011-12-28
营业所主任竞聘演讲稿
尊敬的公司领导：
非常高兴能有机会参加公司组织的办事处主任竞聘活动，我是来自事处的高级业代
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，我从学校踏入社会的第一天就以严格的高标准来要求自己，约束自己的行为，让自己的思想和行为与时俱进，不断学习新的知识，新的技能，提升自身综合素质来面对随时可能发生的变化，并做好准备迎接一切挑战！
我将从以下几方面介绍自己的过往工作经历及对办事处主任一职的认识和工作思路：
工作简历
□ 毕业于中国人民大学自考商务管理系，学历大专
□ 加入企业有限公司深圳公司
终端士多维护及开发_二批客户客情维护_bc场维护及开发_营业所业务管理
□ 开发有限公司
销售团队组建_人员招聘_ 面试 _培训 _销售团队管理
□ 1月至今市有限公司高级业代
分销商管理及六名驻代日常工作管理
工作现状
美国西点军校有这样一句名言，“军人以服从命令为天职”作为办事处主任，带领一个营销团队，我们以达成业绩目标为天职，我们的第一目标就是完成销售业绩，执行公司下达的各项任务，完成办事处各项考核指标。
从进入公司的第一天起，在公司各层领导的指导下，用心学习公司制度，认真了解企业文化，踏踏实实的做好每一项工作，在自己的工作岗位上不折不扣的执行公司的政策，并取得一定成绩。在里我负责镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇的分销客户的客情维护，并达成业绩。在人员上，负责6名驻代的日常工作指导，培训及监督。在业绩上，于同期比较都有大幅提升。
业绩07-对比如下：
1-10月业绩对比
月 年
1
2
3
4
5
6
8
9
合计（件）
0
24300
24450
16850
44710
49450
37150
216940
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
397950
1-3季度业绩对比
一季度（件）
二季度（件）
三季度（件）
合计（件）
44330
86010
86600
216940
112550
130650
154750
397950
同比增长
68220
44640
68150
181010
增长率﹪
154﹪
52﹪
78.7﹪
83.4﹪
1-10月业绩达成状况
月
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合计（万件）
目标
39100
34000
31850
36950
38050
36650
41000
22400
22.52
完成
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
39.795
完成率
138%
66%
123%
186%
0%
145%
157.1%
177%
对办事处主任岗位的认识
在的工作中我们将确立明确的目标，并制定详细的计划，用百分百的执行力去执，然后不断总结，改进，提升。
目标
1 确立办事处，经销商全年度业绩目标
2确立办事处，经销商季度销量目标
3 签订分销客户年度业绩量
4 确定人员组织结构，区域划分，工作形式及内容
计划
1 经销商管理
加强与经销商的交流和沟通，确保经销商有足够的资金，人力，物力配合办事处完成业绩并执行公司每月的促销活动，和推广活动。
2 分销商管理
&129;在销量的基础上配合公司的政策与分销售商签订分销合同销量
&8218;对签约分销商数量做适当调整，选择合适的分销商，及一定数量的分销商，
分解的销量目标
&402;加强对分销商的产品流向和价格管理，防止分销商冲货及低价出货现象的发生
④做好客情维护，尽量提前并超额完成业绩
3 bc场开发及维护
&129;由公司业务联系经销商与bc场签订供货协议
&8218;选择一部份bc场签订年度陈列协议，
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