翻新时间:2011-12-28
银行营销团队主管竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:
而在于追求什么的过程!一直以来,最喜欢的一句话是人生最大的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越,作为自己的人生目标。今天,还是这句话的激励下,步履坚定地走上了这个逐梦的讲台,参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位,以我自信赢得大家的掌声!
大家好!叫xxx,xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今,一直担任中行营业部理财团队大堂经理。
先,我具有丰富的工作经验众所周知,经验是做好工作的基础和前提。屈指算来,我参加工作已经十多年了。这十几年来,我从基层做起,一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟,还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中,积累了丰富的工作经验,使我成为既具有扎实的理论基础,熟悉国家金融政策和法律法规,又善营销,会管理,工作中能够独当一面的复合型人才。而且,在工作中,我接触了大量的客户,并与客户建立了良好的关系,储备了丰富的客户资源,这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。
第二,我具有较强的综合能力
我性格开朗外向,具有很强的亲和力,善于与他人沟通和交流,能够以自己的真诚热心和细致周到,迅速拉近与他人的距离,具有较强的沟通和协调能力;同时,我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流,使我能够站在客户的角度,揣摩客户的心理,了解客户的需求,以良好的服务意识和水平,为客户提供周到细致的服务,赢得了客户的信赖和选择,在营销工作中成绩斐然,先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号;另外,我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中,我坚持科学管理,向管理要效益,以管理促效益,使理财团队的工作制度化,程序化,科学化,各项工作开展得井井有条。
第三,我具有良好的综合素质
我具有“大雪压青松,青松挺且直”的坚毅品格,在工作中能够做到不畏艰难,不怕挫折,不怕吃苦,勇于承担繁重的工作压力和挑战;我乐观、豁达,善于与他人相处,善于团结同志,具有良好的团队合作精神和群众基础,为做好工作提供了重要保障。
同志们,在激烈的市场竞争中,营销工作显得越来越重要,企业间
的竞争很大程度上,已经演化为营销能力的竞争。所以,营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征,而是一份沉甸甸的责任,是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管,就是要积极思考,勇于创新,做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作,提升部门的营销业绩,为企业带来更大的利润。今天,如果承蒙大家的信任与厚爱,允许我走上营销团队主管的工作岗位,我将更加严格要求自己,扎实工作,开拓创新,力争做到三个“最”:即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍;为客户提供最优质的服务;实现最佳业绩。我的工作目标是:今年实现人民币公司存款时点新增亿元,日均新增万元;外币公司存款日均增万美元;零售贷款时点新增万元,日均新增万元,零售贷款不良率控制在%以内,不良余额控制在万元以内;中间业务净收入万元;以后的年度工作目标是:各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上,中间业务净收入年增长率保持在%以上,零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此,我将不遗余力做好以下几方面的工作:
第一,加强培训,不断提升客户经理的业务水平
客户经理是营销和服务的主力军,他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作,对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训,提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力,人际沟通能力,谈判能力和自我管理能力,使他们个个成为经营服务的能手。
第二,加强考核,建立有效的约束激励机制
我们要建立健全各项考核指标,加大对员工业绩考核的力度。通过考核,强化员工的敬业意识,激发员工的工作热情和主动性,提升业绩;同时还要重视做好对员工的激励,可以通过业绩评比,优秀员工评选等活动,增强员工的荣誉感,充分调动员工工作的积极性。营造奋发向上,拼搏争先的良好氛围。
第三,加强服务,以优质服务赢得客户
为了争取更多的客户,我们要打造自己的服务品牌。我们要完善服务功能,真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感,以此留住老客户,吸引新客户;同时,对重要客户可以采取电话预约、优先办理,上门服务等方法,增加客户的信任感、忠诚度和满意度。
第四,加强营销,千方百计拓展市场份额
我们要在不断完善普通客户标准化服务的基础上,以抢占中、高端客户市场为主攻
方向,加强优质客户的信息搜集,建立详尽的档案,进行等级分类,避免营销的盲目性和随机性,同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售,并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售,进一步拓展我们的市场份额。尊敬的各位领导、同志们,如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可,我将倍加珍视这一机遇,倍加努力工作,以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然,竞争就意味着必然有人会被淘汰,我作好了充分的心理准备,成功的结果固然令人心醉,但追求成功的过程同样魅力无限,无论结果如何,我人生的这一乐章都无比精彩!我的演讲完毕,谢谢大家!
下载文档
网友最新关注
- 妈妈我想对您说
- “超级”僧侣
- 亲近大自然
- 我家惊魂的三大经典
- 我做了一件好事
- 烤番薯
- 网上购物
- 闪闪发光的青菜
- 我不想洗澡
- 慎谈孝子杀母事件
- 篮球,我为你狂
- 记一件使我一生难忘的事
- 写得好我快乐
- 哑剧
- “撞车”记
- 园林学会上的发言
- 税务纪检组长任职前廉政表态发言
- 农村妇女科技致富典型发言
- 在2007年慈善募捐活动上的讲话
- 在乡镇经验交流会上的发言
- 观摩调度会议主持词
- 消防安全动员大会发言稿
- 在滨海项目区开发建设动员大会上的表态发言
- 农民代表在全民创业表彰大会上的表态发言
- 全区安全生产主持词
- 中央一号文件宣讲报告提纲
- 林权证换发工作总结表彰大会发言材料
- 2007年教师节庆祝大会开幕词
- 在全市乡镇党委中心组理论学习现场观摩会上的发言
- 观摩调度会议主持词
- 福建运动品牌国际化战略的挑战及应对措施浅析
- 国有林场经营的新思路讨论
- 新农村文化建设的关键在于提高农民文化素质
- 中国经济论文中国经济发展论文
- 基于预算管理的角度行政单位内部报告体系研究
- 中国如何避免中等收入陷阱
- 有效资本市场假说的文献综述试论
- 投资性房地产转换的处理方式浅析
- 川中丘区长江现代农业示范园发展的思考与建议讨论
- 研发团队异质性和团队绩效的关系研究综述试论
- 关于构建以战略为导向的全面预算管理机制
- 农业补贴政策必须注重创新支持机制讨论
- 关于晚清江西对外贸易对江西商业的影响分析
- 关于社会意识形态对社会主义经济建设作用研究分析
- 建设现代农业迫切需要农业科技创新
- 28《千里跃进大别山》教学设计之一
- 22《雨中》教学设计之三
- 21《荷花》教学设计之三
- 22《雨中》教学设计之一
- 26《爱迪生》
- 22《雨中》片断赏析
- 27《当飞机遇险的时候》教学设计之四
- 21《荷花》教学设计之五
- 25《李时珍》教学设计之一
- 21《荷花》教学设计之四
- 22《雨中》教材分析及设计
- 21《荷花》第一课时
- 27《当飞机遇险的时候》教学设计之五
- 22《雨中》教学设计之二
- 27《当飞机遇险的时候》教学设计之三