创业AB面:理智与激情

热钱那么多冷门那么少

“现在最不缺的就是CEO，你随便去创业咖啡坐一坐、听一听，人人都在谈模式、说项目。”

在成都市桐梓林的一家披萨店，杨秋辰端起手中的水杯，悠悠地对我这样说。这是一个看上去很有礼貌的90后，头发染作浅咖，T恤、短裤、说话时笑意盈盈。尽管他自称是创业者中的“新鲜人”，但言语中透着少年老成。吃饭间，杨秋辰接了两个电话。他和小伙伴的创业项目进展不错，所以他眉飞色舞。今年4月，杨的“大橙小屋”正式启动，目前手上的托管运营房间已接近1000套，正在快速逼近另一家本土巨头优客逸家。

这算是一个不错的开始，甚至顺利得有些出乎他的预料。去年年底，重庆人刘翔创立的优客逸家获得B轮2200万美元的融资，不久后雷军投资“小米公寓”，当时杨秋辰正在投资公司上班，这让他敏锐地感到针对城市白领的青年公寓项目“正在被资本看好”。去年末，杨秋辰和三个朋友在咖啡店里一拍即合，一起投资成立了“大橙小屋”。

这是资本市场下创业者的惯常节奏：看准缺口、搭建团队、启动项目。晚一步，就成了跟风者。通常情况下，思考决策的时间超过一周，证明你与这个项目无缘。在杨秋辰之后，成都又陆续成立了多家青年公寓公司。

尽管被冠以“90后”、“富二代”、“基金合伙人”的标签，杨秋辰不愿将创业过度理想化，“创业首先是一门生意，赚钱是首位的”。他最初认为自己可以成功说服每个客户，没想到在今年第一套房屋合同的谈判中，就被拒绝了。一位先生对他说，“你的想法听起来很好。你有钱吗？搞不好还不如我托给中介公司挣得可观。”不仅如此，此人还提出了各种苛刻的租赁条件。平时动辄在投资公司谈上亿元的生意，却“搞不掂”一个普通人，让杨秋辰备受打击。

去年从英国留学回蓉后，杨秋辰开始接触成都的手机游戏行业，短暂的接触，让他觉得这个行业已经十分浮躁，并且不够自律，“很多创业者不是想把事情做好，而是做一份漂亮的商业计划书，把公司估值做大，然后呢？就看谁来做‘接盘侠’了。”因此他急切地想找到一个与“刚需”接轨的行业，并且快速地切入。

对于杨秋辰这样的青年创业者来说，这是个最好的时代，“一大波热钱正在砸来”，说不定哪天又砸出一大批百万富翁；但这也是个最“坏”的时代，那么缺“蓝海”和“冷门”。

尽管家境优渥，但父亲并没有对杨秋辰的“大橙小屋”施以援手。这是他一开始创业就想好的：项目做得好，可以与本土的“优客逸家”并行发展；做得不好，手上有足够的房源，不愁北上广的大公司不来并购，“再不济，搞砸了，回投资公司上班。”杨说。

一个创业者的病榻反思录

富裕的家境、良好的商业教育、充分的退出准备――并非所有创业者都做好了创业失败的心理建设，并拥有杨秋辰的失败成本。实际上在同一时空，失败的案例在不断上演。

“每个创业失败者都是折翼的天使。”在电话中，小T几乎是以近乎冷眼旁观者的口吻叙述了他的创业经历。

2010年，成都人小T从武汉某大学精算与风险分析专业毕业后，在银行做了短时间的办卡专员，便辞职去海口转了一圈，却一无所获。回蓉后，小T满怀豪情万丈地筹划自己创业，开始代理北京一家公司的汽车养护用品，主要给成都一知名的4S店供货。

“创业这几年，就像没头的苍蝇四处乱撞，听说谁有关系可以帮忙销货，就赶紧请客吃饭联系销路，经常找错人，被骗、被忽悠。”记者在微信中知道，几天前小T因突如其来的重病刚动了手术，正躺在成都一家医院的病床写他的《创业病榻反思录》，“没有找到用户痛点、盲目烧钱推广、过分依赖外包，进入到一个十分饱和的行业，是我这4年失利的主要原因。”

关系、价格、渠道……小T虽然赶上了O2O的头班车，但因为老套的营销模式，他最终被资源的匮乏拖垮。

“成都允许你失败10次”

到底什么是创业？创业者是什么样的人？这是个非常“弹性”的问题。在创业的圈子里，大家更关心的是“商业模式”，每个人都有不同的思考和解读。

“一根网线、一台电脑、一个人，就构成了创业的基础。做出了产品，推广和营销的成本也几乎为零。”互联网背景下的创业，资本原始积累相当快捷，这是任何一种传统企业模式所不可想象的。

此时，李中立坐在武侯区青年创业预孵化基地为夏陌提供的免费办公室里，笑着对记者说，他辞职时对上司豪言：“最坏的结果不过是未来两年，我一无所有。”现在的他的确还是一无所有，甚至称得上是负债经营。但他们和创业园很多年轻人一样，坚信这种窘境很快就会改变。

“已经疯了。似乎网龄超过5年，年龄低于30，认字3000左右，英语四六级上下，知道KK，出入过媒体互联网和广告公司的人，都创业了，都在跟天使投资人喝咖啡了。”今年2月，旁观创业者生活的作家蒋方舟写下她的困惑。

“最好的时代没有过去”

有调查显示，90%的企业在头一年倒闭，剩下10%的企业至少一半会在3年内倒闭。美国商业周刊的调查显示，首次创业成功几率不等于0，但是依旧很小。如果你足够热爱，二次创业的成功率相对较高。

在成都创业者这个群体中，何成已经不算年轻。6年前，他研究生毕业后加入新希望集团，两年后成为当时最年轻的子公司总经理之一，去年升职为集团创新与电商事业部负责人。决定辞职开面馆，家里人十分反对。他在想了几个通宵后，找到了说服自己的理由，不顾家人的反对。

“有很多人对创业犹豫不决的原因很大程度上来源于‘转换成本’。离职创业的，大多是比较聪明和有想法的一类人，我们付出的转换成本是非常高的。”因此，何成决定从“精益创业”做起：先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以此适应市场。

这也是他们“大材小用”做面馆的原因：一开始，何成本来打算做一个土猪土鸡肉的O2O项目，试图线上线下结合，让养殖户直接与消费者连接，但考虑到不容易找到太多土猪土鸡的货源，自己建基地养殖又投入太大、周期太长，出于理性的考虑，搁置了这一想法。

一旦决定开面馆，做过管理的何成就甩开了膀子。春节之后，他带着面点师傅，把成都、重庆、内江、资阳等地70多家面馆吃了个遍，行程上千公里，在每种口味中分别选出一至二家最好的，“要么拜师学艺，要么偷师学艺”。

“麦子熟了”的3个联合创始人，每人每月只从公司领取5000元工资――这大概是他们之前月收入的零头。对于第二天就要开张的面馆，何成兴奋中带着些许紧张。他汗水涔涔地说，很多人惆怅创业最好的时代已经过去，很多创业者担心没赶上最好的一波风口。其实，机会永远都在。“做自己擅长的事，对创业者来说，理智与激情同样重要。”