教育资源为主的文档平台

当前位置: 查字典文档网> 所有文档分类> 论文> 其他论文> 电力市场营销问题相关分析

电力市场营销问题相关分析

上传者:网友
|
翻新时间:2013-12-17

电力市场营销问题相关分析

摘要:近年来,电能销售同样受到市场的考验。20世纪90年代以来,供电企业面临着电力销售增长相当缓慢的问题,以及与其他能源进行竞争的局面。文章通过借鉴一般企业市场营销的基本原理,结合供电企业的特点,指出电力营销中存在的问题与困难,重点分析营销策略在电力系统中的应用,达到开拓电力销售市场提高市场占有率的目的。

关键词:电力市场营销;电力系统;电能销售

电力市场营销是一个新鲜又重要的课题,这是因为传统的电力工业是由国家垄断经营,垂直管理的行业。垄断意味着排斥竞争,没有竞争的企业,就谈不上市场营销。到了20世纪80年代末90年代初,国内外开始了电力工业改革,虽然改革的方式很多,但基本原则是最终实现发电与售电的完全分开,在发电和售电侧引入竞争机制。售电侧竞争机制的引入,要求以售电为主营业务的供电公司,必须按照市场规律的要求,实行商业化运作,采取必要的营销策略,全力提升参与市场竞争的能力。

在我国,电力行业是走向市场经济较慢的行业,长期以来的电力卖方市场,使供电企业只需埋头生产,而无销售之虑,近几年来,随着电力体制改革的深入,供电企业员工思想上一度难以适从,没有能真正树立市场观念和服务观念,营销体系更不适应市场变化的要求。仍然习惯于用“靠国家、靠政策、靠行政手段”的方法处理市场问题。因此研究供电企业的电力市场营销策略,可以促进供电企业改变计划经济的经营理念和思路,树立市场经济意识。

一、电力营销中存在的问题

由于电能生产的特点是发电、输电、配电、用电同时进行,电能不能储存,因此电能既具有一般商品相同的商品属性,又有着一般商品所不具备的特殊性。这种特殊性给电力市场营销带来了以下几方面的困难:一是电能生产与电能需求在空间上和时间上的分离;二是电力生产和需求在质量标准、电压等级等方面的矛盾;三是电能生产与需求中,不同客户在电价上的分离;四是电能生产和需求数量上的矛盾,有时供不应求,有时供大于求;五是电能生产与需求信息上的分离,电能生产者和供应者不知道客户何时何地需要电能。

“电力销售不旺,欠费居高不下”是目前电力营销工作中面临的最主要的问题,然而在具体的营销过程中,供电企业还存在着以下共性问题:

(一)市场意识淡薄,竞争意识不强

供电企业职工思想观念还未从旧的用电管理的模式转变到市场营销的模式上来,大市场、大营销的概念仍很模糊。

(二)电力市场发展的依赖性较强

经济要发展,电力必须先行。但电力的销售则依赖于整个社会经济。近几年来,由于市场经济的改革与发展,国家产业结构的调整,市场竞争的日益激烈,特别是像我市这个以旅游为主的城市,工业企业所占比重不大,并且很多由于科技含量不高。

(三)目标市场的选择进人误区

要想有效地促进电力销售,首先应对各类用电市场进行细分,在细分市场的基础上,捕捉市场商机、正确选择与确定目标市场。

(四)缺乏高素质的营销专业队伍

长期以来,电力企业被称为技术密集型企业,所以,我们确实不乏各类专业技术人才,特别是在生产技术管理上的人才。但是,在电力营销管理上,却缺乏既有基础理论支持,又有搏击市场经验的人才,整体队伍的素质较低。

二、营销策略在电力市场中的应用

(一)电力市场营销

所谓电力市场营销是指电力产品的生产、输送和销售,满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品,不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。通常包括以下内容:

1.电力市场分析和预测。不断分析电力企业与电力市场的关系,分析影响电力企业中电力营销活动的宏观环境和微观环境,预测电力需求的发展趋势,分析各类电力客户对电力市场的需求和购买行为,研究电力企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁。

2.电力市场细分与目标电力市场选择。在电力市场调查与预测的基础上进行电力市场的细分,提出电力企业选择目标电力市场的方法。

3.电力市场营销策略。通过制定适当可行的营销策略,以满足电力客户的需要,实现电力企业的预期目标。运用包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段,不断提高电力市场占有率。

(二)电力市场营销的特点

随着市场经济的发展和人民生活水平的提高,社会对电能的需求,由简单化的稳定分配向复杂多变的商品买卖转化,这些变化对习惯于计划经济经营思路的电力企业来讲是一种全新的挑战,电力企业必须转变观念,要学会通过电力市场营销活动来解决电力生产和电力需求之间的各种分离、差异和矛盾,使电力供应与电力需求之间相适应。电力营销与一般商品的营销既有联系,又有区别。

二者的联系表现在:

(1)二者均为满足消费者某种需要和效用,都具有商品的属性,电能既满足人们对动力、照明的使用,同时又把电力企业的服务意识、节能和安全用电的观念传播了出去;

(2)二者均应遵循市场规律,遵循市场营销的原理,市场竞争规律、市场营销的基本原理同样适用于电能产品。

二者的区别是:

(1)电能商品的单一性,使电力市场营销的产品策略不像其他商品有更大的设计、发挥空间。但电力商品会因用户用电要求不同,而采用不同的电价,从而形成一种商品多种价格;

(2)电能商品的交易本身虽然也包括了一些环节,如发、输、配、售,最后才到消费者,但这些环节是瞬时完成,因此和其他商品相比,不必考虑存货成本对营销的影响;

(3)电能商品的分销渠道要受到电网覆盖范围的限制,而电网的建设投资巨大,技术要求高,因此电能商品不能像其他商品那样,随意改变分销渠道;

(4)电能产品的销售在很大程度上依赖用电设备和电器的使用,因此,电力市场营销要和用电商品的营销相互作用,相得益彰;

(5)电能商品出故障时,对用户的影响往往是大面积的、群体的、而不是单一的,因此,供电部门必须建立全天候的、快捷的抢修服务队伍;

(6)由于电能商品的公用性,使得电力市场具有不可放弃性。

三、结语

研究电力市场营销策略为供电企业建立市场预测、市场开拓、市场服务体系提供了一整套的理论基础,是增供促销理论研究中亟待解决的问题。随着我国加入WTO,供电企业面临着新的形势,机遇与挑战并存。我们只有努力探索适应自身发展的、立足于当地的、有个性的营销策略,开拓新的经济增长点,才能带动和刺激电力消费的增长,取得较好的经济效益和社会效益,营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力市场。

下载文档

版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!

网友最新关注

我爱家乡的沙枣
我的爸爸
心系灾区
茶几的遭遇
茶几的遭遇
刘楚钰
爱护环境,爱护我们的家园
保护青蛙
一次深刻的教训
争当奥运文明小卫士
天灾无情人有情
汶川地震
慈祥的奶奶
我的建议
我眼里的四季
食堂文明就餐倡议书
检察院个人党性分析材料
创先争优公开承诺书集
基层党组织公开承诺书
国土资源局机关党支部创先争优公开承诺书
读书写作兴趣小组活动倡议书
提升大学生抗压能力倡议书
图书室物质募集倡议书
县公安局党委公开承诺书
小学生文明上网倡议书
学雷锋活动倡议书
后勤副校长工作承诺书
消防安全倡议书
先进性教育党性分析
县人民法院创先争优公开承诺书
对依靠直觉进行儿童美术教育的探索
案例教学法在高职“旅游市场营销学”课程中的实际运用
浅论中学诗歌教学的价值
浅论构建社会主义和谐社会
浅谈社会主义荣辱观对中国道德传统的继承与创新
中职学校汽车维修专业实践课校内教学
中国当代文学教改的思考与探索研究
翻译的忠实性和创造性研究
大学语文的隐性特征研究
三类学术期刊摘要微观特征对比分析
高职院校市场营销学课堂教学改革
我国高校实行营销管理的必要性浅析
我国商业银行市场营销的现状与对策探讨
浅谈如何构建社会主义和谐社会
跨国品牌联合的风险探究与规避
《青山处处埋忠骨》教学设计2第二课时
《开国大典》快乐练习:课堂达标(一)
《开国大典》快乐练习:达标训练
《青山处处埋忠骨》快乐练习:同步训练
《青山处处埋忠骨》有感
《青山处处埋忠骨》教学反思
《青山处处埋忠骨》教学设计3
《青山处处埋忠骨》快乐练习:达标训练
《青山处处埋忠骨》课文
《青山处处埋忠骨》教学设计4
《青山处处埋忠骨》教学设计2第二课时
《青山处处埋忠骨》教学实录
《青山处处埋忠骨》教学设计5
《青山处处埋忠骨》词语
《青山处处埋忠骨》说课设计