建筑工程预算与投标策略在竞标中的价值

摘要：本文首先从项目预算和投标策略的重要性入手分析，提出了建筑工程预算与项目竞争的有效策略，从而在整体上认识建筑工程预算与投标策略在竞标中的价值

关键词：重要性；策略

中图分类号：TU198 文献标识码： A

概述：建筑工程预算与项目竞争投标的策略直接关系着我们建筑施工企业能否在竞标的过程中成功中标，同时，合理的投标策略也可以确保我们施工单位又好又快进行工程建设，使企业取得良好的经济收益，保证企业稳步快速发展。

一、项目预算和投标策略的重要性

近年来，随着城市建筑业的蓬勃发展，同行业之间的竞争越来越激烈，怎样在招投标过程中以合理的工程预算与报价赢得竞争优势，是相应的建筑施工企业应当十分关注的一个问题。目前状况下，我国对于建筑行业的招投标，严格遵循 “公开、公平、公正”的原则。因此，对于建筑施工企业来说，应当发挥 自身的主观能动性，提高创新能力，并制定出一套灵活性较高、针对性较强且行之有效的投标策略。在参与竞标时，合理的工程预算的编制是确保建筑施工单位得以中标的前提，而如果工程预算编制不合理，就会对建筑施工企业的成功中标造成严重的影响。一方面，如果预算编制较高，就有可能对招标人的竞争力造成一定程度上的影响。这样一来，在与竞争对手进行竞争时，就难以发挥出优势；另一方面，如果预算编制偏低，就会在一定程度上的使得报价与工程招标过程 中的合理低价的要求相违背，有可能会浪费竞标的机会。同时，即使能够竞标成功，建筑施工企业也难以获得利润，为企业带来较大程度上的经济损失。综上所述 ，编制出一套合理适宜的工程预算是建筑施工单位得以中标的重要前提。首先，需要对竞标人成功中标进行有效的保证。其次，要充分考虑公司的利益问题，力争企业利润最大化。

二、建筑工程预算与项目竞争的有效策略

（一）、建筑工程的预算编制与报价策略

建筑工程的预算编制是一项十分复杂的工作，对专业工作人员的业务水平要求较高，工作人员需要充分掌握预算编制各项环节的要点，并详细的搜集工程建设相关的各项资料，深 入地了解工程所在地的地质状况、水文条件、气候特点、地方法规、交通状况、物价水平等多种影响工程预算的因素，同时详细的分析工程的设计图纸和相关要求，结合实际的工作经验进行多方的计算，才能确保工程预算准确反映工程的实际成本，保证工程预算的编制质量，使企业在竞标的过程中占据优势。

（二）、合理工程预算的应用

首先，施工队伍需要掌握定额内涵、施工内容、工艺流程、工程项目相关资料及工程所在地具体情况，以此为基础，给预算编制提供依据，提高预算编制准确性。

其次，施工队伍需要深度了解相关工程设计图纸，优化选择计算方法，选出一种合理、适当、有针对性的方法对工程量进行验算。此外，还需从设计者角度出发，对相应设计图纸进行详细分析，有效的掌握设计图纸主要内涵，减小工程计算的失误。

最后，在有效搜集资料的前提下，对工程预算进行全面统计时，对工程特点及工程实际情 况进行一定程度结合，选出合理的计费标准，让工程预算在满足企业成本造价的同时，体现出投标人竞争力，实现较好的经济收益。工程预算编制完成后，充分参考预算结果，有效确定投标人基价。在确定基价时，要保证其准确性及适宜性。接下来确定工程报价，目前我国建筑工程公开招标大多采用选取有效报价区间内所有投标人报价，然后分别去除最高及最低价后计算平均值下浮点数的方法确定招标基准价，所以，工程报价的适宜性在建筑工程招投标中地位十分重要，在一定程度上决定了投标结果

三、通过建筑工程投标策略分析制定出合理的工程报价

目前，我国的建筑市场招投标发展时间还不长，仍然处在一个发展的阶段，各方面制度建设还不完善，暴露出诸多问题。招标方为了实现自身经济利益最大化，在招标的过程之中引入竞争，在对产品质量有效报价的前提下，从诸多竞标者中选择价格最低者来降低投资成本。所以，要注重确定合理低价，在一定程度上起标杆作用，衡量项目真实成本价格。 投标人确定最终报价后，选择合适的报价投标策略也是一个增加投标人成功中标几率的有 力方式。实际竞标中，依事先确定的投标策略来决定竞标报价方法，灵活运用多种报价技巧，提高企业中标几率。常用的投标报价方法有突然降价法、不平衡报价法、多方案报价法及先亏后盈法等。投标人需根据不同招标项目具体情况，灵活地选择，综合利用。

（一）、突然降价法

突然降价法能够有效的迷惑竞争对手，使竞争对手难以揣测企业的投标策略，同时增强企业报价的竞争力，但是在采用突然降价法时，需要注意报价的底线，以免因报价过低而导 致企业发生亏损。

（二）、不平衡报价法

不平衡报价法是在投标报价确定之后，对工程报价的子项目进行合理的调整，适当的调高部分项目的报价，以加快工程款回收的速度，同时降低次要部分的工程报价，以保证投标 报价在整体上的平衡。

（三）、开口升级法

对于一些施工难度较大、工期要求较紧、且竞争对手有限的项目，可以采用开口升级法，降低工程的报价，吸引发包人的注意，从而赢得与发包人进一步商讨的机会，最终赢得其他竞争对手。

（四）、多方案报价法

在部分招标文件中，招标方会允许建筑施工企业提出建议方案，此时，企业可以依据工程的实际情况改变施工的方案，从而增强企业的竞争力。但是在采用此方案的过程中，应当注意确保建筑施工企业对施工方案有充足的把握，减少企业发生亏损的可能性。

（五）、先亏后盈法

对于部分大型工程或具有特殊使用功能的分期工程，企业调低一期的总价报低，提高中标的机会，同时利用一期施工过程中建立起来的社会关系、信誉、以及施工经验可以在二期的报价中获得盈利。

总结：

在参与建筑工程的招投标活动时，合理的采用建筑工程预算与项目竞争投标的策略，能够有效地提升建筑施工企业中标的可能性，同时保证企业获得良好的经济收益，对企业的发展有着重要的意义。