电商做不出来奢侈体验
翻新时间:2022-09-28
电商做不出来奢侈体验
通灵珠宝总裁沈东军这么解释坚持不涉足电商领域的原因:我们自己曾经开过一个网店,叫e克拉,同样也有实体店铺,就在通灵珠宝的楼上。e克拉的定位就是价格便宜实惠。
但是这个网店,让我非常难过,发现这条路很难走通。为什么呢?
比如看到一对男女过来买钻戒,男方会说那就去e克拉看看吧,女方就千方百计把他往楼下拖,说我们还是去通灵吧。当我看到这一幕的时候,我内心是挣扎的,从那一刻起我明白,对于奢侈品来说,精神比物质更重要。[论文网]
中国的电商市场有一块是有缺陷的,比如双十一淘宝卖了将近200个亿的销售额,但奢侈品在里面的份额不会超过3%,即使有一些做珠宝电商或者奢侈品电商的品牌,但基本都没有实现盈利,为什么?主要是基因问题。
在中国做奢侈品电商有两个途径,这两个途径都很难取得成功。
一个是从无到有建立一个奢侈品品牌。这个是最难的,全球都没有成功的先例。因为首先消费者会天然地认为网上的东西就是便宜的,便宜跟奢侈品的概念就是天然违背的,而打造一个奢侈品品牌更多的体验是在线下的,比如走进店里的这种感觉,店里的装潢、服务,都是独一无二的,这在互联网上是没法做到的。
还有一个途径是在网上销售奢侈品,这个也很难。为什么呢?因为同样在网上无法实现奢侈品的文化体验,顾客的情感消费需求得不到满足。比如你要买个结婚钻戒,你肯定是希望在手上试戴一下,那种感觉,只能在实体店中得到。
顾客购买奢侈品,奢侈高端的购物体验,只能在实体店得到,而线上购买无法满足这种需求。
下载文档
版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!
网友最新关注
- 感恩父母
- 一个星星的一生
- 我们的课余生活
- 大慈岩
- 第一次走夜路
- 快乐的一天
- 我这个人
- 记一次乒乓球赛
- 妈妈,我想对您说
- 观察小青菜
- 89分的日子
- 豹子和蜗牛
- 雷雨
- 我学会了骑自行车
- 克隆眼睛
- 探究电子商务人才培养模式(1)论文
- 我国新审计准则与国际审计准则比较研究
- 论电子政务与电子商务(1)论文
- 探讨网络安全对电子商务发展的影响及对策(1)论文
- 试析教师教学机智与卓越课堂构建
- 加强内部审计监督 提高消防部队基建管理规范化水平
- 社会审计和内部审计的资源管理
- 对2个电子政务项目的应用调查调研报告(1)论文
- 英国社会保障改革与审计监督机制及借鉴
- 略论管理审计中工程审计的增值作用
- 研究人力资源管理生态的形成与影响因素(1)论文
- 试论“五大抓手”应对广东高考文科综合地理科复习
- 小议行政生态学视角下的政府规模(1)论文
- 试论中职学前教育专业数学课程与信息技术的整合
- 从紫鑫药业审计失败案看“未披露关联方交易”审计
- 《猫》教学设计
- 《跨越海峡的生命桥》教学设计
- 《那片绿绿的爬山虎》教学设计
- 《草原》教学设计之一
- 《给予是快乐的》教学设
- 《颐和园》教学设计
- 《秦兵马俑》教学设计
- 《为中华之崛起而读书》教学设计
- 《白公鹅》教学设计
- 《白鹅》教学设计
- 《母鸡》教学设计
- 《卡罗纳》教学设计
- 《蜜蜂》教学设计
- 《长城》教学设计
- 《搭石》教学设计