高职院校市场营销课程教学方法改革探析

[摘 要]高职教育中非常重视市场营销，因此它的实用性和实践都比较强。目前高职院校设置的市场营销课程还存在不少问题，在教学的过程中应该多改革教学方法，学生老师之间、学生和学生之间多进行交流，多采用经典案例教学、情景模拟教学、多媒体教学与互动参与式教学等，根据实际情况选择不同的教学方法。志在培养更多的操作能力强的学生，从根本上提高教学质量和水平，其最终目的是努力培养符合社会经济发展要求、高素质、综合型的市场营销人才。

[关键词]教学方法；市场营销课程；高职教育

1 引 言

在经济多元化、全球化的背景下，企业之间的竞争变得愈加激烈。只有产品卖出去才能获得利润，正是因为这种竞争的激烈，势必在今后的企业中，营销就会成为众矢之的。人们对市场营销越来越重视，也越来越多的企业需要市场营销的高素质人才。针对社会营销环境的日益复杂，市场营销学科及市场营销职业和社会经济环境变化的发展变化形势，在这一形势下越来越多的企业需要知识更全面、技术更熟练、能力更强的综合型营销人才。高职院校就是培养各类高素质人才的，高职院校在设置市场营销课程时，应该根据现实中的变化，提出全新的教学内容和方法，最终给社会培养能力强的市场营销人才。

人们都知道教学要有一定的方法，但是这个方法并不是一成不变的，教学的过程中，既要把知识很好地教给学生，又要让学生理解这些知识并把它们运用到实际生活中去。市场营销具有灵活性强、应用范围广、实践性强的特点，如何让学生掌握知识的同时又会应用呢？

2 教学方法

高职院校在市场营销课程的教学过程中，要采用不同的教学方法，因材施教，发挥每个学生的特长。给学生讲解案例，进行情景模拟教学，选择现在的多媒体教学方法，传授给学生更多的知识，以便提高综合能力。

2.1 经典案例教学

众多的教学方法中，经典案例教学是非常重要的教学方法之一，它和以前的教学方法不一样，志在培养学生的发散性思维，提高其解决实际问题的能力。老师会根据教学的目的来选择不同的案例，并作详细分析，这也从一定程度上保证了教学质量。老师和学生之间讨论案例，首先要划分小组，然后每个人进行准备，还要进行多次讨论，最后点评，最终提高教学质量。

老师在帮助学生分析案例时，不要完全依赖标准答案，学生要在讨论的过程中，善于举一反三，培养创新能力。在讨论案例的过程中，学生自己要认真分析问题，并最终可以解决问题。

分析经典案例的过程中，学生是主体，老师只是连接知识和学生之间的桥梁，做到师生互动，学生和学生之间交流，营造良好的学习氛围，学生不仅自己独立学习，还要和他人合作学习。

2.2 情景模拟教学

市场营销是一门综合性和实践性很强的学科，它涉及经济学、哲学、行为科学等多门学科。因此，学生不能只学书本上的知识，还要置身于真实的商业环境中，在营销的实践中，提高自身能力，开发学生的创造能力和解决实际问题的能力。为了达到最佳的教学效果，需要采取多种类型的教学方法，让老师和学生，学生和学生之间多多交流，调动学生的主动性和积极性，最终达到较好的教学方法。可是现在还有一个问题需要解决，就是没有较成熟的情景模拟课件，怎么在课堂上进行情景模拟教学。

给学生一个特定的情景，让学生置身于其中，了解角色的心理变化和利益关系，领悟情景全过程。让学生了解营销顾问、营销策划、自主创业等不同的角色，并把知识运用到其中，学生了解了自己的角色，做好本职工作，尝试创新性思维。

除此之外，在教学时，还要选择一些其他的方法。如激励学生、营销好方法等。在这个过程中，一些学生会表现出个人的创新能力，要多鼓励他们，以便增强他们的信心。

2.3 多媒体教学

很多高校在教学的过程中十分重视多媒体教学。多媒体教学和传统的教学方式不同，它注重学生的互动，给学生带来声音、光线、形象、色彩、动作等情景模拟，充分调动学生的创造能力和思维能力，从而获得很好的教学效果。

高校老师按照教学目的和教学内容，再结合学生的自身特点，采用多媒体教学方法，从而使教学质量更高。实现市场营销教学，有时候要用到图形和表格来表示内容，在课堂上绘制是不现实的，因为那样会浪费很多时间。而用了多媒体教学的方式，不仅增加了课堂上的教学内容量，还增强了学生对知识的印象，随着对教学质量要求的提高，越来越离不开多媒体教学了。利用多媒体教学，不仅可以将教学内容形象地展现给学生，还可以适时加入DVD短片，如广告和产品宣传等。这样做要比传统的教学方式形象得多、生动得多，也更直观、更吸引人。

2.4 互动参与式教学

市场营销课程教学中，要改变原来的依靠老师教学的方法，充分调动学生学习的积极性，老师和学生多交流，采用互动参与式教学。教学的过程中，老师起的是主导作用，学生是学习的主体。老师积极引导学生学习，多启发和鼓励学生主动学习。其中不容易解决的问题，可以在老师的引导下，由学生交流互动解决。采用模拟场景的方法教学，老师给学生提出问题，可以让学生在课下思考，然后课堂上讨论解决。学生在课堂上积极发言，会予以加分奖励，极大地调动了学生的积极性，体现出学生是学习主体的地位。发言好的学生要记高分，老师对理论进行总结。这些教学措施，可以让学生更加积极地学习，培养了学生的独立思考能力和创新能力，很受欢迎。

3 改革的初步成效

通过努力，市场营销可以获得以下较好的成效。

3.1 使师生关系更加融洽

改变了传统的教学方式后，老师已经不再是讲解知识的人，而是转换为了引导者和调动者、分析者等。老师和学生在教学的过程中一起讨论、一起思考、一起研究，增进了学生和老师之间的默契。 3.2 提高学生的学习兴趣和综合能力

学生摆脱了原来枯燥无味的传统学习方法，转而对学习有了更多的兴趣，争先表现自己的创新能力和思考能力，使课堂的学习气氛十分活跃。学生学习营销内容时，可以在网上查阅相关知识，尽量解决各类可能出现的营销问题，提高了自身的管理能力和分析能力，学习不再是一个人的事情，而是大家的事情，和同学互相交流，共同进步。向老师积极请教和提问题，从而增强学习能力和表达能力。在一定程度上也培养了学生的团队协作的精神，体会到了实践的乐趣，在实践的过程中，找到真理，最终提高教学质量。

3.3 为学生未来职业发展奠定良好的基础

学习的地方不再单单是教室，而是面向社会学习，这极大地开拓了学生的视野，学的知识更全面、更深刻。改变了原来只是教学生知识的方式，转向让学生独立思考、团队协作的方式，进而提高了学生解决实际问题的能力。

4 结 论

总而言之，高职教育的任务不仅仅是培养技术能力强的专业人才，还要培养综合型人才，努力培养学生的创新能力和综合素质。所以把教学和市场营销结合起来，对传统的市场营销教学方法进行改革，从而找到更适合实际情况的教学方法。

在20世纪末，素质教育在中小学提出后，随后又在大学教育界引起了关注。大学素质教育得到越来越多的人的重视。建立了培养学生人文素质的目标和发展学生整体素养的要求。努力寻找适合自身学校特点的方法来实现人文素质教育。《关于当前积极推进中小学实施素质教育的若干意见》中表明，素质教育对民族整体素质有着重要的影响，甚至起着决定的作用。为了社会长久、平稳地发展，需要提高学生的全面素质。把学生的处事态度和能力提高到一个新的层次。职业高等院校想要提高学生的人文素质教育，一方面要给学生营造良好的学习环境，另一方面要加强人文素质教育，最终提高人的文化素养和精神品格。

培养高素质市场营销人才，需要对营销理论进行深化和改革，使市场营销教学方法更科学合理。高职院校在进行市场营销课程教学的过程中，在履行党的教育方针的前提下，体现营销的特点，结合实际情况，培养学生的实践能力和创新能力，为了高职院校市场营销课程的更好发展，应该适应市场经济的发展需求，培养多层次、操作能力强、实战经验丰富的营销人才。