浅析我国图书市场现状及营销策略

[摘 要]随着社会精神文明建设的发展，广大百姓的消费观念逐步转变，图书市场呈现多样化发展趋势，人们对图书样式的需求也更加多样和新颖。近年来，以网络为首的现代化技术迅猛发展，电子图书的出现给我国的图书行业带来了巨大的影响。为了缓解图书市场受到的压力和冲击，我们一定要准确把握目前图书市场的销售现状以及面临的主要问题，并分析其发展趋势，找到正确的手段开展营销，从而搞好图书销售工作，使图书市场合理有序发展。

[关键词]文化文明；图书市场；发展现状；营销策略

进入21世纪以来，社会主义文化文明建设水平逐步提升，人们对精神文化和知识的渴求越来越强烈。书籍是人类进步的阶梯，也是知识传递的载体，是人们获取信息的主要渠道，它对人们的文化修养和综合素养起到的核心作用是不言而喻的。图书市场的发展是现代文明的重要标志，是传递信息不可或缺的重要渠道。但是，近年来，由于网络技术的异军突起，我国的图书市场受到了巨大的冲击――网上图书以便捷的方式进入人们的视野，导致图书市场销售额持续下降，以往的繁荣趋势受到了压制。其实，与电子图书相比，纸质书籍的阅读更加具有文化内涵，具有一种无法替代的“书香气质”，是百姓综合素质得以完善的重要手段。因此，我们一定要准确了解目前我国图书市场的现状，分析市场未来的发展趋势，并扩大销售范围，以一种前瞻性的战略眼光，制定科学的营销策略，从而扩宽图书市场的销售渠道，促进我国图书行业的再次腾飞发展。

1 我国图书市场的现状

第一，百姓对图书的需求发生了变化。从市场调查研究发现，由于世界经济变动的影响、现代化技术和网络的兴起以及人们心理压力的加大，我国百姓对图书的需求也发生了新的更改。一些与时事政治、金融解答、名人传记以及心理辅导系列有关的图书受到了热捧，过去的传统书籍销售量下滑，市场的多元需求特征明显。

第二，传统图书市场销售迟滞，国民购买力不高。近年来，受到网络书籍和电子图书的影响，传统市场上的图书销售形式较为落后，整体销量下滑，供过于求的局面已经形成。再加上盗版图书的市场掠夺，更导致图书销售数额减少；而影视作品的广泛传播也使图书受众减少。

第三，市场出现供需不平衡的现象。目前图书市场供求不合理的问题较为突出，大多数图书在经销过程中并没有精确研究市场需求，销售定位不准确，图书质量不高，缺乏针对性。虽然市场的图书数量众多，但是具有充实内含的图书却较少，所谓的新书也缺乏含金量，市场循环不畅通，供求不平衡现象明显。

第四，图书销售路线不健全。我国国土面积广阔，地区分布较广，消费者的密集度也有差异。但是一些图书销售网点仅仅出现在较为发达的地区，贫困区域或较偏远的地方，图书销售网络不健全，缺乏科学性，路线不协调，缺少整体性和全局性的考量。

第五，市场监管力度不足。图书市场是一个销售的完整网络链条，出版、制作、经销，以及最终读者的确定都包含在内。市场监督是完善图书销售的最后一个环节，也是最后的把关者。我国相关的图书市场领域和监督者却没有认识到这一系统运行的完整性，忽视了市场平衡，一些知识内容不够丰富、制作粗糙的图书进入市场，严重阻碍了图书发行的正规水准，对盗版书籍控制和监督的不严谨，也会导致正版书籍销售停滞，甚至会传递一些不正确的信息，导致市场的混乱局面。

2 我国图书市场未来的发展态势

在文化重要性日渐凸显的今天，我国图书市场采取积极政策，不断拓展销售范围，对文化体制实施革新，就成为了知识传播的必然要求。国家图书行业一定要找准未来的发展方向，创新图书销售的各个层面内容，使其适应新的社会形势。

首先，消费主体的转换。消费主体即是图书购买的主力军，随着社会教育背景的更替、年龄的划分、职业的不同，图书购买力也会发生更改。图书市场一定要细化分类图书行业，针对不同的消费主体群实施制定不同的销售方案，把握好市场定位，从而完善图书市场。

其次，经销模式的转换。过去我国的图书销售模式过于单一，只有钱和物当面交易一种方式。在社会技术、现代化手段不断兴起的背景下，知识传播形式也更为多样，图书、音像制品、电影报刊、网络书籍等样式越来越多。在这样的大背景下，我国图书的经销方法也要适时的予以革新，利用网络进行销售，学习外国的先进经验，扩张销售范围，采取复合式方式实施营销，并组建具有书香气的经营范围，以多样化的手段进行经销。

最后，销售渠道的转换。据数据显示，目前我国的出版社高达5000家，每年生产印刷出的图书数量多于30万册，但是与其矛盾的是购买力却逐年降低，出版社库存的图书量巨大。在市场经济运行发展的模式下，我国的图书销售要改变销售渠道的单一瓶颈，采用多元化方式销售书籍，充分利用互联网和现代化宣传手段扩展销售渠道，实行网络一体化营销，达到优势互补的作用，从而提高图书的销售数量，迎合社会发展的新趋势。

3 完善我国图书市场的有效营销策略

在上述内容中，我们已经清晰直观地看到了我国图书市场在具体实施营销和发展的过程中面临的主要问题，并且结合市场特征发现了图书市场未来发展的新趋势。为了提高图书的销售数量，真正实现科学销售，与图书市场的未来发展态势相一致，我们一定要找到切实可行的对策完善图书市场，制定系统科学的营销策略，促进我国文化市场的繁荣。

3.1 开展多元营销，提高图书质量

在社会主义文化建设大繁荣、大发展的背景下，我国的知识和图书传播外在形式更加多样化，各图书出版者要丰富图书的形式。采用传统书籍、网络书籍、报刊、电影画册等手段发行图书。

图书质量是图书市场得以大规模发展的基础，良好的书籍质量才能够提高百姓的购买力，吸引读者的注意。据调查，目前市场的图书，每五本就存在三处错误，书籍质量根本无法得到保证，再加上书籍高昂的价格更使得购买者望而却步。因此，各出版者一定要严格把好图书的质量关，书籍的包装要美观、纸张要柔软环保、字迹要工整且没有错别字和病句，并进行多次校正和检查。与此同时，我国图书内容还要符合时代特征，与社会热点和百姓的需求相适应，注重不同人群的文化水平、教育情况，使图书营销更具针对性。 3.2 健全制定图书营销的科学制度

俗话说“没有规矩不成方圆”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度体系作基础，图书市场营销亦是如此。随着社会发展的加快，文化的变革，图书市场正面临着新一轮的挑战，过去的传统营销模式已经无法满足现代化下电子媒介传播的新要求。对此，我国的图书出版者在注重书籍质量的基础上还要制定严谨的营销制度，细化销售的范围、人群、书籍类型等，并提高服务水准，完善书籍销售的产业链，紧紧跟随读者的需求开展销售，满足文化市场发展的新趋势。

3.3 调整图书市场的营销模式

营销模式即是我国图书行业销售的主要方法，合理调整图书市场的营销方法，调整产业结构和供求情况，是增加市场销售数额的核心手段。具体而言，图书出版单位要明确书籍经销方法，从长远利益着手，图书的发行类型不能盲从，不要过于追求热点，要切实考虑读者的需要，做好市场调查，避免书籍堆积情况的出现。

3.4 政府要加大扶植力度，完善图书市场

图书市场看似私营企业，其实图书是知识的源泉，是国家文化建设必不可少的资源。我国政府要建立有序的图书市场环境，营造良好的图书销售氛围，制定规范化的图书销售规章。具体而言，国家要从社会文化角度出发，搞好精神文明建设，以全体民众综合素质的提高为着眼点，积极做好知识和书籍的宣传工作，鼓励百姓多阅读、多学习，树立他们正确的图书消费观。对于一些偏僻的地区或者贫困山区，政府一定要给予大力的支持，加大资金投入数量，建立公共图书馆，将图书阅读整合为公益事业。

4 结 论

总而言之，书籍是知识的源泉，是信息传递的主要载体。我国图书出版单位一定要把好书籍销售关，国家在图书发行过程中要加强监管，找准市场和百姓对图书的定位，明确市场的现状。在此基础上，国家图书出版社还要分析市场的未来走向，制定科学的营销策略，从书籍质量、销售模式、国家扶持等角度出发进行销售，从而切实完善我国的图书市场，实现知识文化的传播。