翻新时间:2023-08-05
甩掉团购的帽子
众多团购网站在2010年的蜂拥出现,让这种全新的消费方式迅速进入人们的生活。短短几年,经历“千团大战”和一轮又一轮市场淘洗之后,团购市场的格局越来越清晰,但团购概念却逐渐被弱化,网站更希望将自己打造成为涵盖吃住行的本地生活服务平台。
后团购时代到来
当窝窝在今年4月登陆纳斯达克,成为美股市场上的中国O2O第一股时,人们才重新想起一家名叫窝窝团的团购网站,如今窝窝已将自己的团购业务纳入旗下的电商网站窝窝商城。而早在2011年5月,当时的窝窝团便宣布启动IPO,争取实现成立两年便IPO上市这一奇迹,但过程颇为艰难,直到今年4月才最终如愿。
由窝窝带来的新消息,让人回到团购异常火爆的那几年。低廉的价格和新鲜的购物模式,众多商家参与其中,让团购网站颇受追捧,数量也极具猛增。而随着团购暴露出的盲目购买、消费体验差、售后难解决等问题,人们对于团购的热情开始逐渐减退,于是大多数网站昙花一现,很快关停。此后较为分散的团购消费开始集中在美团、大众点评、百度糯米等资金实力较强,服务较好的网站上。
“传统电子商务经过十年发展,改变了商品和服务的销售方式,随即便进入了O2O时代,这与团购线上交易、线下消费的特征非常吻合。”美团创始人王兴早在2013年的公司年会上便明确网站未来的发展模式,将不只是团购。
因此在竞争层面不再是单纯依靠价格优势来吸引消费,而是深入到抢夺独家商户资源这一环节。例如,大众点评投资了多家ERP厂商,加强自身对商户的把控能力,美团则对商户实行包销策略。而从运作模式来看,以往的低价团购开始向提供便捷服务转型。对于这一点,从五年前就开始接触团购的肖英杰深有体会。他说过去一开始是在网站上买指定菜品的团购套餐,当时花几十元买张团购券就能吃到几百元的一顿饭,感觉很新鲜,但团购网站增多之后,一些商家的服务质量就开始下降。“有时去吃团购,菜都是提前炒好的,端上桌后已经都快凉了。但现在团购网站上这种套餐少了,更多的是餐馆的代金券。”肖英杰说自己更喜欢这种方式,毕竟众口难调,同一款的套餐不见得能满足所有人的口味,代金券虽然也在打低价牌,但更方便选择。而团购网站在服务方面也更多地站在消费者的角度考虑问题,推出“随时退”、“过期退”、“免预约”等,消除了人们购买时的后顾之忧。
服务模式的进化在休闲娱乐,尤其是团购电影票方面更加明显。“在线选座”让人们不必排长队或者需要加价时产生抱怨,而是可以自己选择观影时间和座位,线上付款,现场自助取票。因此团购市场未来的主要竞争领域不在团购,而重在挖掘和扩张与本地生活相关的细分领域。
衍生独立子品牌
在团购市场中的优势地位,让资本市场也开始关注美团。今年1月,美团宣布获得7亿美元融资,王兴对美团的估值也高达到70亿美元。而这已是美团的第四轮融资,背后的投资者也都大名鼎鼎。总共四轮融资,一直可见红杉资本的身影。第二轮则多了阿里巴巴。从资本市场透露的信息显示,阿里巴巴和红杉资本在最新一轮中也都有参投。对于接下来美团该如何保持自身优势?业内人士表示,应在产品业务创新和扩大规模上继续开扩,前者是为了提升综合平台的实力,后者则是通过开发优质商户巩固新老用户的使用习惯。据悉今年美团将在KTV和美容美发领域推出创新业务。
大众点评还在等什么
成立了五年的美团坐上了团购领域的头把交椅,而同属于第一梯队的大众点评已经上线超过十年。既没有上市,也没有倒闭,在互联网行业类似这样的高龄网站都被划归至奇葩行列。
而自2006年获得红杉资本100万美元投资后,大众点评公开确认的融资已进行了5轮,有消息称,在4月初最新一轮的融资中,大众点评获得8.5亿美元投资,投资者包括腾讯、小米、淡马锡控股、万达集团和复星集团。继小米去年融资11亿美元之后,成为中国创业型公司所获融资规模第二高水平,市场对大众点评的估值达到40.5亿美元。
由此可见,大众点评想要全面搭建本地生活服务O2O平台的意图,这与美团的发展方向几乎一致。只不过前者通过投资开展业务,后者则坚持自己做。虽然二者涉及行业会有较多交集,但目前大众点评的重心还在餐饮行业,美团则更多在电影和酒店领域发力。
对于发展速度过慢,迟迟未上市的原因。业内人士表示,大众点评并非不想上市,但目前整个团购行业的盈利模式还不稳定,业务风险较大,而大众点评正处于从媒体信息模式向O2O交易模式的转型过程中,在移动互联网端口的应用还不够成熟,因此短期内上市,分散对公司的控制权,可能会影响整体布局,因此还需等待时日。
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