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试析博客营销的内外兼修

上传者:网友
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翻新时间:2023-02-20

试析博客营销的内外兼修

摘要:主要以博客市场营销的内外兼修为观点,论述了如何做好博客内外兼修的意义、如何做到博客营销的内外兼修工作,对于中小企业而言,在第三方平台上开展博客营销,成本低、形式灵活、易操作,博客营销深受吹捧。关键在于其知名度、人流量及社区互动机制比较好。在博客营销如火如荼的发展中,一方面是成功案例层出不穷,另一方面是大量中小企业投入了巨大精力却毫无收获。希望能够为中小企业开展博客营销给予一定的指导和帮助。

关键词:内涵;外形;搜索引擎优化

一、博客营销

国内理论界,冯英健老师早就对博客营销的定义、实施进行了概述;在实践领域,国内的“新智诚”、“指间柔沙”也早就开始对博客营销实施的细节进行了探索。博客人数剧增,博客营销已在逾以万计的企业里开始推广。

国内博客营销取得了突飞猛进的发展,本文抛开博客营销的定义和功能不谈,主要谈一下在第三方博客平台实施营销过程中的内外兼修工作。之所以选择第三方博客平台,主要是因其知名度、人流量及社区互动机制比较好,且成本低,更利于中小企业开展实施;而选择博客营销诸多细节中的“内外兼修工作”,是因众多中小企业在实施博客营销时,把注意力都集中在流量(形式)上。认为流量高就代表营销效果突出,而实际却没有带来收益。

纵观国内优秀的博客营销案例,无一不是“内外兼修”特征的表达。“内”即内涵,指博客的内容,博客的“神”;“外”即外形,博客的外在形象、知名度。优秀的博客营销活动,既要使博客有内涵,满足客户需要,又要做好博客的外在工作,增加其在客户中的可见度。唯有如此,才能达到博客营销的真正效果。

二、博客的内涵

修内,最主要的意图是使博客文章具有内涵,以引起客户对企业博客的兴趣,强化企业信息在客户心中的印象,达到激发客户宣传推广企业博客、企业信息的目的。根据博客潜在客户的不同,一般企业博客主题可以从以下方面入手:

1.优秀的行业产品(服务)品质,吸引客户,树立行业权威。这类文章面向的主要对象是企业的潜在客户、市场竞争对手。通过剖析企业所处行业的发展状况、同行业内各产品型号的特征及产品优势、企业发展动态、使用时常见的问题等,使客户更加了解企业,对企业产品(服务)有全面的认识,以激发客户的购买欲望。同时,提高企业产品(服务)品质、技术实力,在同行业内拉开与竞争对手的差距,争取优秀,确立企业行业权威。

2.商务经验谈,打动商务人士。商务经验谈,可以有企业成功的经验,也可以有企业失败的经验。如:在销售技巧、客户管理分析等层面的经验。一般情况下,渴望成功的各类商务人士,往往会被这些话题所打动,从而引起他们对企业博客的关注。因此,在这类文章写作过程中,不露声色地融入企业名称、产品(服务)信息,既可以使受众获取商务经验,又达到强化企业品牌和产品(服务)的目的。同时,客户也会为企业博客的宣传推波助澜,进一步延伸博客宣传面和影响力。

3.社会热点,广泛吸引各类人群。作为一个社会人,都会对各类社会热点话题抱有一定的好奇心和获知欲。灵活的把握这个原则,适时发表对各类社会热点新闻的剖析,可以吸引民众的目光,带动博客流量,增强博客黏度和对企业博客信息的关注,达到强化企业产品(服务)信息的目的。

综上,三类主题针对不同的客户层次,既可以传递产品、企业信息,又能够增强企业社会责任感,全方位满足客户需求,真正从内涵上吸引客户。作为一个传播媒体,在博客内涵营造的过程中,一定要坚持日常更新,给予客户“鲜活”和“发展”的企业形象;反之,博客营销则失去了意义。

三、博客的外形

修外,最主要的意图是要博客在整体形式上保持统一,体现企业形象,在搜索结果中既能符合搜索引擎的工作规律,又能兼顾客户的感官需要,统一企业外在形象,传播企业信息,强化企业印象。

(一)SEO(搜索引擎优化),增加在搜索引擎上的表现

当前,搜索引擎已成为客户网络查找商业信息最为主要的手段。增强博客在搜索引擎上的表现力,无疑是做好博客市场营销必不可缺的一部分。而要做好该工作,除了上面提到的博客内涵工作外,更重要的是要做好博文关键字的拟定、布局及链接广度等工作。

2.关键字的布局。企业博客要在搜索引擎中有较好的表现,应拟定好相应关键字。同时根据搜索引擎的工作规律,将关键字在博文中适当布局。有效的布局能够大大提升博文在搜索引擎上的表现力。根据搜索引擎工作原理,将关键字呈现在网页代码的title、meta、body部分,关键字黑体化、锚文字化,密度控制在2%~8%,有效吸引搜索引擎关注,提高该博客、内页在搜索引擎中的排名。

3.博客链接广度,可以利用内、外链接多种形式。依据搜索引擎工作原理,企业博客的外链质量越高、内链的相关性越好,该博客、页面在搜索引擎中的排名就越靠前。这就要求企业通过友情链接、博客留言、博文内部链接等形式提高博客链接广度。

(二)博客的外在形象工作

优秀的博客营销犹如优良的企业文化。在内涵上,体现企业上乘的产品质量、优先的客户服务理念;在外在上,保持统一鲜明的企业形象,强化客户印象、突出企业品牌。而企业博客要做好形象工程,可从以下几个方面入手:1.清晰且具有代表性的博客标题图片。客户进入企业博客后最先看到的就是博客标题图片,如果它能够充分的向客户展示公司、产品形象,那么博客营销就顺利地完成了第一步。因此,为了有效地向客户传达商业信息,标题图片应该整洁、清晰地包含公司、产品信息,突出公司的产品形象和联系方式等。

2.博客文章的统一形象工作。博客的内容主要是通过博文形象、目录分类体现出来的。因此,做好博客的形象统一工作是博客形象工程的核心。这就要求前后博文在文字大小、色彩、段落等方面具有整体统一的格式,图文并茂,错落有致;要求博客在目录分类时:条理清晰、切中肯綮,同时能够满足客户的感官需要和内容需求。此外,做好了博客的搜索引擎表现、外在形象统一工作后,还要有效地利用第三方博客平台的互动机制,有针对性地做好博客的留言、开贴回复工作;适时地进行优秀博客、博文的推荐工作等。

四、博客营销案例分析

艺品堂在其博客中提到:“利用博客发文章,以‘文化搭桥,产品唱戏’的方式,可以为网商带来大把订单,并且赚大钱。”其不仅利用博客这种能以较低的成本,获得传统市场不能获取的高效率及准确性的方式,通过博文的字里行间传播,达到意想不到效果;其博客在内容上既突出产品和企业信息,又保持了一定的连续性和历史性;在外在形象上,既兼顾了搜索引擎优化,又关注了目录分类、图文形象统一工作。

通过博客,客户可以了解到最新的产品咨询和企业的行业动态,达到更好地将这些信息传递给已有的客户和潜在的客户。网络带来这种新形式,极大的方便客户和厂商、客户与客户之间沟通,增加了客户了解自己所需要产品(服务)等一切想要的信息;企业也通过博客成功地推介了企业及产品。例如:通过企业博客的博文让客户关注企业的发展、树立企业的形象,期望从博客中获得新的产品知识及常见问题解决方案;提高企业及产品的信任度,使受众成为企业忠实的客户,起着较大的延续作用。

节油杨说:“只要是进了我的博客的客户,80%的生意是可以做成的。在博客中尽其所能的展示自己,可以让客户充分的了解你,信服你。”仔细参看节油杨博客,会发现其内容上始终坚持以其产品增压器为主线,从行业动态、公司发展、产品特点的介绍到产品常见问题解决,紧抓客户心理,全方位满足客户需求;同时,内容上兼顾商业经验谈、社会问题杂谈,吸引潜在客户,体现其深厚的商业底蕴和可贵的社会责任感。仔细参看节油杨博客,会发现其博客内部链接、外部链接结构紧密,关键字突出,企业形象突出,互动性强,重视客户沟通。

博客营销要内外兼修、形神兼备。充实、专注、连续的内容是博客的内涵,是实施博客营销的灵魂。统一、条理清晰、表现力强是博客的外在形式,是实施博客营销的外衣。片面的追求内容而忽略形式,会造成“酒香也怕巷子深”的尴尬局面;片面的强调外形、流量,只会舍本逐末、误入歧途。

真正的博客营销是内与外的统一、形与神的协调,以求达到通过博客营销获取更多的、更直接的经济效益。

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