左右傍上特斯拉 大玩跨界合作

家居领域竞争日益激烈，如何抢占市场、提高销量是很多品牌考虑的问题。仍然停留在产品和行业视角的传统营销策略已然过时，单枪匹马作战亦越发难以在市场上站稳脚跟，跨界合作，傍大款，有效整合资源，扬长补短，才能将有效资源最大化，增强品牌实力和竞争力。

而近期家居业最引人关注的营销事件，莫过于左右沙发与特斯拉之间的跨界合作。一个是中国沙发制造业的领军品牌，一个是被誉为“未来之车”的纯电动汽车制造商，这两个看似风马牛不相及的企业，碰到一起会擦出什么样的火花？

为什么是左右？

特斯拉无疑是近期国内汽车市场最为高光的词汇之一。凭借其科技创新和营销策略，特斯拉成功将新能源概念车推向市场并实现量产，进入中国后更是受到各界大佬的追捧。

不过，在中国刚刚起步的特斯拉仍面临一些困境，充电基础设施的配套和售后问题一度受到质疑，这也给本土企业带来一系列商业机遇。比如汉能控股集团为特斯拉建设充电站;富士康承担特斯拉电动车的车用面板制造工程;SOHO、银泰，房地产基地提供充电桩场所;四维图新提供专业的汽车地图导航系统;华为手机提供汽车智能操控软件服务;中国联通的通讯和全国的营业厅则提供网络信号及充电桩基地等。

不难发现，最后与特斯拉达成合作的企业，均是“非富即贵”的豪门，而且关于充电桩网点建设项目，特斯拉此前的做法大多是和商业地产合作。作为一个传统制造企业，左右沙发如何傍上特斯拉？

“这次‘联姻’是‘左右沙发’追的‘特斯拉’，朋友讲起特斯拉的目的地充电计划时，我们觉得这种合作具有想象力，于是便抓住机会，经过2、3个月的沟通便确定下来了。”左右家私副总裁俞雷说。

显然，这次合作达成，是左右沙发具备了其他竞争者没有的想象力。不过特斯拉将“绣球”抛给左右沙发肯定不仅仅是因为想象力。

有家居行业业内人士分析指出，作为国内一线沙发品牌，左右沙发全国1600多家连锁专卖店主要集中在红星美凯龙、居然之家、月星等国内知名连锁商业卖场，且与卖场建立了良好关系，通过左右沙发来确认和相关家居卖场的合作自然比特斯拉一个个公关要来得便捷。据悉，在确定好与特斯拉的合作意向后，左右沙发全国各地经销商齐齐发力，不到一个月的时间就提交了130个网点的申请，最终首批确定下来启动100个网点。

另外，每个品牌都有一定的消费群体，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业不同、品牌不同、产品不同，要想跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

高端定位、高价值品牌形象，是特斯拉给人的印象，其客户也是各界名流大佬，他们事业成功、具备购买力、注重环保、有创新精神。作为具有29年历史的“深圳老字号”，左右沙发吸引的也是大量的中国高端人群，二者在用户上有交集，而这恰恰是合作的基础。

借势放大传播

对左右沙发而言，以高姿态进入中国的特斯拉无疑是传播的金字招牌，借助特斯拉，媒体传播的广度无疑会被放大。俞雷显然深谙此点，并借此掀起了几轮的传播。

去年12月底，双方确认合作后，俞雷便放出消息称要与特斯拉合作，但具体如何合作却闭口不谈，引发业界各种猜测。“是充电桩吗？”“左右沙发的独立店集中于二三线城市，与特斯拉的分布区域并不相符，怎么解决？”“是否会在车内定制沙发上做文章？”

元旦前后，左右沙发发出“琴瑟之好――我负责乖乖看家，你负责浪迹天涯”、“榜样情侣――你中意我柔软的外形，我迷恋你钢铁的身躯”、“模仿夫妻――无论你去何方，都有我在左右”等主题图片，表明与特斯拉正式建立合作关系。随后，又通过自媒体在线上迅速传播二者之间的“世纪婚礼”即将举行，但具体如何合作，左右沙发依旧保持神秘。

在左右沙发总部大楼停车场，记者看到那里已安装着一根特斯拉目的地充电桩，地面一个大约3平方米大的专用停车位印着鲜明的“左右沙发幸福充电站”的字样。

据介绍，左右沙发为特斯拉建的充电桩将大部分位于红星、居然、月星和欧亚达等有左右沙发专门店的高端家居卖场停车场内的显著位置。如此一来，左右沙发通过特斯拉充电桩巧妙地为自己增加了100块高逼格、高关注度的地面广告。而这是所有与特斯拉合作的企业中，第一个也是唯一一个将品牌文化植入的企业。

左右沙发透露，与特斯拉达成合作仅花了2个小时，对于品牌文化植入却花费1个月才得以攻克。

左右沙发无疑是这场跨界合作最大的获益者。通过跟特斯拉的跨界合作，左右沙发成功地将其品牌以高端、环保和创新的形象推送到大众面前。

共享粉丝打入特斯拉圈子

有人可能会说，左右沙发与特斯拉的合作只是提升一下左右沙发的品牌知名度而已，效果未必会大。但左右沙发的目的显然不止于此。俞雷表示，今后将与特斯拉进行深度互动，以车友会、试驾活动、VIP活动等多种形式开展。

特斯拉也可能会成为左右沙发做各种活动时的新亮点，比如：把特斯拉作为对优秀经销商的奖品、在家具展上摆放特斯拉吸引眼球。

不过，两大品牌粉丝群共享，通过各种活动达到互换价值的作用，这背后的挖掘潜力才是左右沙发所看重的。要知道，特斯拉车友会的会员都以国内顶尖企业家以及有环保意识和极客精神的创新意见领袖为主。

新浪CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、力帆足球俱乐部董事长尹喜地、云游控股董事会主席兼CEO汪东风、UC优视董事长兼CEO俞永福等均是特斯拉在中国的第一批用户。通过建设目的地充电桩一事，左右沙发巧妙地进入了特斯拉这一高大上的圈子。

作为一种降低成本、提高效率、增强市场竞争力的营销策略，跨界合作已倍受营销人的青睐。俞雷也表示，左右沙发与特斯拉的世纪联姻只是左右沙发开年营销大戏的头炮，未来将创造更多跨界整合动作，加大市场拓展的力度，目标是拓展1000家新的门店，并继续保持40%以上的增长。

他还透露，将在2015年3月启动第一届左右沙发国际幸福节，这将是家具行业第一次采取门店活动广告宣传、公关传播、事件营销以及新闻发布联合的重大活动。