摩比万思:让精准广告更精准

摩比万思联合创始人兼CTO 张杰

未来推送到你眼前的广告形态将会多么有趣？也许白天你在电脑上观看过的一段广告，晚上又能在手机端看到它的续集――对广告主来说，在不同的互联网终端，既多元化又连续地对用户呈现自己的广告创意，可能是他们未来最大的传播需求。

现在已经有创业公司在实现类似的传播价值。摩比万思（MobiVans）是一家成立一年多的初创企业，目前正围绕着多屏整合程序化购买（RTB）效果广告和相关大数据技术等展开业务。

解密DSP

作为一家DSP服务商的联合创始人兼CTO，张杰的技术理想是在每一部手机上都能利用DSP为广告客户提炼出现金回报。“一家真正的DSP公司，最有价值的就是技术团队的技术实力。”他说。目前，摩比万思团队有30余人，大多由纯互联网产品研发人员和IT类垂直媒体人构成。“团队原来就服务于广告客户，对互联网广告、整体数字营销、线下活动等都有深厚的理解和经验。”张杰补充道。

“Mobi+Vans”是摩比万思名字的拆解，其中Mobi寓意移动（Mobile），Vans既有先锋之意，又指“大货车”一词，隐喻海量数据。这两个关键词也是摩比万思核心业务的关键词――不仅仅是把传统互联网中的精准广告搬到移动互联网，而是继承PC广告时代的业务模式，又在精准的基础上做了进一步的提升。目前从市场来讲，PC端的精准广告投放仍然占据较大的比例，但移动互联网广告投放正处在朝阳期，最大的魅力在于其越来越高的增长率和未知的爆发力。

DSP不同于传统精准广告交易模式，其核心技术RTB带来的是广告交易技术颠覆性的改变。DSP模式更像是一个拍卖行，当百度、Google、阿里、腾讯等广告交易平台将海量的广告资源放入交易市场，每当广告产生一次展示，所有DSP竞拍者可以决定是否举牌抢拍。因此，竞拍者只需要为自己想要的流量举牌。

最终带来的结果是，DSP在传统精准广告的基础上，不仅提升了精准程度，使广告主投放更有效率，不必再为未消耗的流量买单，也进一步突破了流量的天花板。

“DSP其实是一种新能源。”张杰说。其一，它将普通的互联网流量变成了个性化的消费用户;其二，它把海量的个人手机识别、区分、聚合成了一个个有价值的消费群体;其三，DSP把每一次的广告投放结果转化成了可重复利用的用户行为数据库。“就像数据世界的光合作用一样，通过DSP，看上去茫茫人海、杂乱无章的流量、手机、用户，变成了产品和用户之间一对一的互动。用户分析、数据积累和技术迭代是DSP的三个核心竞争力。”

此外，PC端的数据收集是有限的，无论是受众属性的维度还是深度都非常有限，移动端却能大展身手。一个最简单的对比是，手机可以基于LBS获得数据，而PC只能根据IP地址进行大致的地域定向。移动端还带来了更多的数据属性和数据背后更准确的涵义。例如PC端用于标识用户ID的简单技术cookie，它识别的是一台设备;在移动端，通过IDFA技术同样识别了一台设备，但是这台设备永远跟着用户，也几乎不会存在用户上班用一台手机下班换另外一台手机的情况。

数据不够全，精准不够准――现在，在移动DSP交易模式下，这两个传统互联网广告投放的局限得到了突破。

多屏整合时代

摩比万思在传统互联网广告技术的基础上往前多走了两步，一是将数据进行了再提升，二是提供多屏整合的广告方案。张杰强调，这不是简单的广告形式或者说业务产品线上简单的多屏整合，而是基于数据分析涵盖了整个数字营销策略的多屏整合。也就是说，“移动DSP加上多屏整合，不光是广告投放，还包含相应数据和相应投放策略的整合”。

张杰进一步解释，在未来，多屏整合也不会仅仅局限于PC和手机，前一段时间讨论较多的智能电视、未来有可能掀起热潮的智能手表，甚至智能家电，都在多屏整合的范畴内。拿Pad来说，目前它的处境有点尴尬。既没有手机那么强的移动设备属性，又与传统PC不同，难以界定。但Pad恰可以代表摩比万思对多屏整合的态度。“多屏的核心是承载于设备上的用户所需的功能、获取的信息和信息分享利用的方式。而所谓屏幕之分，只是信息的载体，或者说只是设备的差异，其灵魂还是其中的信息和信息为用户带来的价值，进而是承载于这些信息交互之上的商业模式，和对整个社会商业体系及人们生活模式的影响和改进。其中，信息的载体是什么，也许会变得越来越多元化，也越来越不重要。”张杰说，“这种划分本来应该是阶段性的产物。真正做到所有信息活动乃至整个互联网多屏整合时，这样的划分和以Pad为例的尴尬都将不复存在，整个社会的互联网进程也会进入一个新的时代。”

成立不久后，摩比万思被谷歌AdSense平台授权为其中国大陆地区认证合作伙伴（GASCP），全面开展互联网和移动互联网的Google广告业务。“Google也非常看好我们的产品解决方案、团队服务能力和业务拓展能力。”张杰说。

2014年下半年，互联网广告营销领域内见到了几次难得的高潮，完成了很多公司的收购、融资。“（这）确实会对行业产生结构的调整和变化，带来了积极的信号――行业真正为人们所重视起来。”