和初创企业做朋友

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翻新时间：2023-08-05

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和初创企业做朋友

施侃从小对计算机有浓厚兴趣。在高三时就因获信息科学全国奥林匹克竞赛一等奖而得以被上海交通大学免试录取。

大学毕业后，施侃进入Intel，从软件工程师做起。四年后，当他离开的时候，他领导虚拟化解决方案的全球产品市场团队，与业界巨头一起制订行业标准。

2007年，看准机会，施侃飞赴美国硅谷，加入了VMware。未久，作为云计算第一概念股，VMware上市。施所持股份瞬间飙升至数百万美元。在工作期间，他在斯坦福开始求学。

斯坦福给施侃的最大感受是，这里人才济济且均独具个性。他的同学中有美国海豹突击队前成员、奥运会游泳冠军、业余赛车手等。他们个个崇尚自由、独立，很多人有创业并借此改变世界的梦想。

冯天放是施侃在上海交大和斯坦福的同学。二人聊天时谈到了中美网络广告差异。当时在美国顶级搜索营销机构Efficient Frontier做高级分析师的冯天放了解到，国内网络广告市场还很低级，仅仅是将线下手法搬到了线上而已，根本没有触及互联网营销的精髓。

而在施侃看来，真正的互联网营销是可以对用户行为进行全程量化的，而且通过技术手段，可精准获得每一受众对广告的反应，再通过复杂的算法，挖掘出广告投放的场景，且可以智能修正广告投放策略。

2008年，大数据概念远未在中国流行，大数据营销更是一片处女地。施、冯二人均对此颇为看好，决定共同创业。

AnG很快成立于他们的宿舍内。AnG这个名字就来源于公司当时的地址 Ash街和Grant街的交叉口，公司最早叫AshGrant，后来缩短为AGrant，最后缩写成AnG。在开发出第一个原型以后，AnG先在美国百货公司NordStorm试用了一下，没想到立竿见影营销效率提升了35%。2009年，在产品得到验证后，AnG决定转战中国。

初期办公室设在了上地，面积仅40平米。条件虽差，但斗志昂扬。施侃领衔的AnG团队，业务拓展有声有色，营收规模越滚越大。

成立3年后，来自红杉资本和真格基金的数百万元A轮融资落地。此后，公司业务从原来的广告数据追踪等，扩展至提供集展示广告、程序化购买、社交媒体、大数据挖掘等为一体的综合解决方案。

施侃称，2009年，中国网络广告市场规模约为300亿元，到2014年，这一规模已经超过了1500亿元，增速惊人。在他看来，未来5年，这一市场将保持每年45%的增速。

AnG重点关注初创企业。一嗨租车成为AnG的最早期客户之一。那时一嗨租车刚融到资，团队仅30人左右。AnG为一嗨租车带来了硅谷最新技术方案，在一个月内，帮助该公司将每位新用户的获取成本降低了55%。

“与初创企业共成长是件非常开心的事。我们要做的就是，让他们的每一分钱都能发挥出最大作用。这对他们来说太重要了。我们与我们的一些大客户，就是这样一路走来的。如今它们规模大了，广告预算多了，但仍最信任我们。”施侃称。

目前AnG已在北京、上海、武汉、南京等地设有办事处，客户总量已达5000多家，涵盖大中小各类企业。大品牌包括美国航空、西门子、中国电信、去哪儿、聚美、搜房、百合等。

2014年，AnG提出了做‘人人都玩得转的大数据营销平台’的口号，即把最先进的技术产品化、傻瓜化，最大限度地降低使用门槛。