五星电器携手新东家:主攻小城镇押宝差别化

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翻新时间：2015-08-11

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五星电器携手新东家:主攻小城镇押宝差别化

月18日，区域家电零售商五星电器在创立16周年当天，携新接盘者佳源地产集团在南京发布了未来五年的发展战略，也以此揭开了“后百思买”时代的新篇章。

五星电器在“五年计划”中明确提出：到2019年，公司计划将实体店年销售额做到400亿元。同时将采取多业态经营，自营店、独立手机店与加盟连锁店兼而有之，各类型门店总量将达到850家。公司策略也将从此前谨慎保守转为主动出击。为在过渡阶段赢得广大供应商的信心，五星电器将中期发展的蓝图对外充分曝光。五星电器首席执行官潘一清向记者透露：“五星电器未来业绩将集中聚焦江苏、安徽、浙江三个省份，同时稳健经营云南、四川、山东、河南这‘四小龙’地区。”背靠本土房地产公司之后，五星电器在获得资金支持的同时，也被佳源地产寄予了厚望。佳源集团董事长沈玉兴表示，公司每年约要销售三万套房子，这些房子的电器销售若能够与五星电器进行挂钩，对后者的销售改变将十分可观，这也符合佳源地产开拓小城镇的发展方向。

“核潜艇”谋划逆袭

沈玉兴表示，投资五星电器就是因为看好零售业的发展，互相能够提供很多有利条件。未来会给五星电器充分的自主权，让他们自己决定命运。

下乡错峰竞争

在公司规划中，佳源地产将在这些地区开设200家购物中心，五星则将作为其吸引客源和配套销售的产业补充。此外五星未来两年间将花费千万对100个县级门店的改造，进入阿里巴巴等电商巨头觊觎已久的待开发市场。

“县级门店的改造能够对销售立竿见影，较快提高20%-30%的业绩，过去一段时间公司对这一块的投入较少，现在将做出改变。” 潘一清坦言。而渠道下沉、普及互联网购物概念引导消费，正是近两年来电商巨头耗费巨资在做的。此前京东在农村市场“刷墙”打营销战的做法就一度引起了业界的广泛讨论。

对此，五星电器方面表现出了很强的信心。“这项工作电商企业做不下去，因为县级市场面太大，所需花费的成本太高。而我们只做三个重要省份，差异化竞争省去了相当的成本。” 潘一清直言。有零售行业资深人士向21世纪经济报道表示，五星电器打出的“千镇万村”计划是基于自身强弱势而制定的错峰竞争法则，毕竟全国一线市场的争夺中，五星电器的实力差距仍在。