野蛮生长的微商,会成就下一个淘宝吗?

仅仅一年，依靠微店销售自有品牌减肥产品的90后萌妹子李萌，就将生意做到了月销售额七八十万、净利润四五十万；仅仅几个月，前教育媒体人“哈爸”余春林专卖儿童读物的微店，日销售额突破了三万三。

仿佛一夜之间，这种曾经在淘宝初期出现的励志创业故事开始重新涌现，只不过主角从淘宝换成了微店。

微商现状：腾讯放纵下的野蛮生长

对于大多数微商而言，他们都是使用建店工具开设一个店铺，然后把店铺里的商品通过微信分享到公众账号或者朋友圈。这些建店工具有很多，例如做得最早的“口袋购物微店”、微信官方推出的“微信小店”、京东旗下的“拍拍网微店”。

这几家微店平台，都与腾讯有着直接或者间接的血缘关系。

口袋购物日前刚宣布完成了C轮3.5亿美元的巨额融资，其中腾讯投资了1.45亿美元；拍拍网是腾讯的“亲生女儿”，不过在腾讯宣布战略入股京东之后，已经迅速“嫁入”了京东；微信小店则是由微信公众平台官方推出的微店工具，开通有三个先决条件：必须有服务号，必须开通微信支付接口，服务号和微信支付必须都有企业认证。

除了这些面向C端中小微商的建店工具外，还有不少面对B端卖家的第三方微店服务企业，例如微盟、京拍档；据微盟称，其目前拥有10万微商注册用户。

一位资深电商人士表示，目前微店还处于需要各方共同去培育市场的阶段，因此腾讯没有太过于干预，而是鼓励各方势力做“内部开放式”竞争。

玩法：“去中心化”玩法仍躲不开流量

和淘宝不同，微店是基于社交关系的电商，没有类淘宝的“中心化入口”。因而，业内普遍认为微店将是一个“去中心化”的运营模式。

微盟创始人兼CEO孙涛勇表示，“我们的数据显示，在去年5月份，微信上有重要入口的京东购物每天拥有约3000万UV的浏览量，但成单率却还不到万分之一。按传统流量思维去做的京东，从财报上就能看出相应业务并没有高速增长，这说明流量思维这条路行不通。”

但有趣的是，微店平台在叫嚣着“去中心化”的同时，仍在加大“引流”方面的投入。

拍拍网方面在大力利用腾讯的各种资源进行引流，如在手机QQ上已经上线了入口，未来在微信上的入口也在设计中；另外，拍拍网还通过QQ空间、微博、论坛等实现对微店的引流。目前拍拍微店的订单占比有40%来源于微信场景，20%来源于手机QQ场景，还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。

由此看来，流量仍然是微店的生存根本，只不过从之前的入口+搜索，变成了入口+搜索+社交的多渠道融合。

争议：能成下一个淘宝吗？

中国电子商务研究中心数据显示，截至2014年上半年，全国电子商务交易额就达5.85万亿元，到第三季度交易规模更是高达3.19万亿元。然而，电子商务领域也面临同质化、价格战、频繁造假等发展瓶颈。同时，尽管移动社交已成为人们日常应用的重要场景，却一直没能形成清晰的盈利模式。微商，将很可能成为两者完美结合的有效途径。但对于微商的未来，争议一直存在。

看好者如孙涛勇，认为微商将是一个年交易额超3万亿的巨大市场空间，未来微商将占到电商30%～40%的份额。艾媒咨询CEO张毅等分析人士也认为，移动互联网占据了用户大量碎片化时间，造成用户不断从PC端向移动端迁移，也带来了用户购物习惯的改变。这很可能创造出新型商业模式，以及更具有颠覆性的企业。例如微商。

而在另外一些人看来，这种判断过于乐观。易观分析师王小星认为，社交与电商的结合能否做好还有待商榷，“腾讯这么多年也没做好”，虽然Facebook在广告上对电商的引流做得比较好，但中国与美国的消费习惯很不一样，“在我们的研究中，发现微信对电商的引流非常有限，包括微博此前对电商的引流也非常有限。”

此外，微商生态还严重缺乏信用体系和维权机制，这也是微商做大、成为下一个淘宝必须迈过的坎。

目前，即使是入驻微商最多的口袋购物“微店”，也还没有建立类似于传统电商的信用成长体系，入驻的微商也没有向平台交纳任何保证金。

微商此前“熟人交易”比较多，“信用”多来自社交关系中的“信任”，目前微店已经上线了“店铺分级”系统，期待通过社交关系来建立一种新的评价机制。

目前流行的朋友圈电商对社交环境造成了骚扰，还带来欺诈和交易风险，拍拍计划通过支付担保的模式来确保消费者的权益。微商急需在这个松散的生态系统上建立一个可控的商业规则。

虽然说微信的数据远远超过淘宝，但是微信上的用户并不意味着每一个都想去购物，而去逛淘宝的用户除卖家外，90%有购买欲望，微信小店的成功“试水”，很大一方面要归纳于其背后的粉丝们。更多人都在揣测微信小店要统领网络零售平台，侵占现在的市场份额，淘宝要紧张起来了。其实它真正对淘宝的影响并不大，销售并不受它多大的影响，但是微信小店的最后结果其实目前没有完全展示出来，不能说在发展的过程中没有改朝换代的可能，并且当前它确实是在打造移动版的零售窗口，且声势较大。