为互联网制作动画

这些视频产品都是由飞碟说制作的，这家创立于2012年的动画制作公司，将互联网作为主要发行渠道，传播轻松有趣的视频内容。

飞碟说的创始人汤怀是一名80后的动画创作者。大学期间主修电脑美术设计的他投入了更多时间钻研动画设计，准备将动画制作变成职业。离开学校之后，他辗转南京、苏州两地工作，后来加入了上海美术电影制片厂，这家单位当时是很多动画制作者心中的圣地。

虽然身处上海美术电影制片厂，但是汤怀每天做着最基础、最技术的工作，跟创作两个字根本搭不上边。2008年，随着整个动画行业的不景气，汤怀也处在半失业状态。“我当时觉得很迷茫，觉得动画多有意思，可是为什么在中国做不起来。”汤怀告诉《第一财经周刊》。从那时开始，他开始思考动画行业的商业模式到底是什么。

接着他进入一家教育集团开始为教材做动画。这一份工作让汤怀深感创作的不自由。“我的动画怎么做完全是由外行所决定的。”在他所在的教育集团，做教材的人会对他的动画提出自己的修改意见，有的时候甚至要求他应该做成什么样子。更加让汤怀难以接受的是公司要求他在一定的时间内做出一定量的东西来提升外行眼中的所谓效率。“这对创作者本身来说是一件非常恐怖的事情，同时也非常无聊。”汤怀跟《第一财经周刊》说。

作为创业者得不到应有的创作空间，加上中国整个动画行业不景气所催生出的一种惋惜感，促使汤怀在2012年的时候选择了创业。创办飞碟说一方面是为了更好地创作动画，另一方面也能够让他所喜欢的动画变得有趣起来。

过去几年商业知识的积累让汤怀做出了较为自信的商业判断，“迪士尼的成功是遇上了电影，日本动漫的流行跟电视分不开，我觉得随着互联网的不断发展，动画会迎来新一轮的爆发。”

可是具体做什么样的动画、观众群如何定位、公司如何盈利，汤怀在创业初期似乎不太清楚。他只知道要做好玩有趣的动画。他的搭档是前同事李国斌。李国斌同样非常痴迷于动画制作。

2012年，钓鱼岛事件又一次在全国闹得沸沸扬扬。汤怀觉得钓鱼岛事件这么热，每个人都在讨论，可是它的来龙去脉似乎身边没有一个人能梳理清楚，于是他回去查阅史料、梳理脉络，和李国斌两个人花了3天时间做出了飞碟说的第一个视频―《钓鱼岛的前世今生》。

做完第一个视频，汤怀的产品思路变得清晰起来，“社会上很多热点事件的背后肯定有一个知识点，大家都不太了解，但是却有欲望去了解。”汤怀觉得这就是一种用户需求，他的动画就要去解决这种需求，于是他将产品定位在百科知识上。

在做了3个视频之后，汤怀开始尝试在各大视频网站投放，但是点击量没有预期的那么高。第一个投放的视频《如何驯化喵星人》只获得了1000左右的点击量。虽然点击量不理想，但是作为创作者的汤怀体验到了互联网跟传统渠道的不同之处。将视频投放在视频网站后，很多网友观看后会在网页上面留言。快速的观众反应让他及时了解了自己产品的优劣，也获得了相应的成就感。而在传统渠道播放的动画作品，无论效果如何，创作者都很难知晓。

飞碟说产品的内容定位也逐步确定―发现热点事件背后的知识点，知识严谨同时用词要有趣。因为视频网站的大部分用户是年轻人，所以还要符合年轻人的特点。除此之外，汤怀觉得让观众接受并且喜欢飞碟说的视频，需要固定他们的收视习惯，于是决定在每周四上传自己的视频。

内容定位清晰，固定时间上传，可是汤怀却不知道该如何推广他的片子。在他眼里飞碟说原创的质量过硬，同时迎合观众需求，但事实是没什么人观看。而点击量的飙升爆自一个幸运的机会―优酷将飞碟说制作的《2012十大Style》这个视频放在首页进行推送，单单一天在优酷就获得了100多万的点击量。汤怀告诉《第一财经周刊》：“我并没有去跟优酷谈推广，但是他们觉得内容有意思于是推了。”之后飞碟说的一系列视频都得到了优酷的首页推送，其他视频网站也开始跟进。

然后他们迎来了第一个客户，那就是小米。小米的要求很简单，希望在视频最后贴一个广告，上面写上祝广大米粉节日快乐。此次合作，飞碟说的收入是10部小米手机。而这之后的一次合作是飞碟说为小米做的《中国电视机进化史》，并在最后介绍了互联网电视即小米电视。这是一支原生广告，也是目前飞碟说的主要盈利来源。

原生广告的含义是内容即广告。《中国电视机进化史》的视频从黑白电视讲起，讲到彩色电视、等离子电视，而在互联网时代便是像小米一样的互联网电视。这样一个视频既有好的内容，同时也为小米做了广告。“原生广告产生了用户价值和客户价值。”汤怀告诉《第一财经周刊》。目前汤怀的客户遍布多个行业的多家公司，不但有腾讯和阿里巴巴，也包括影视行业的光线传媒和华谊兄弟。

这条原生广告给公司带来了第一笔收入，汤怀将其用来招人。由于之前他和李国斌都在动画领域工作，所以先靠自己的人脉资源将公司扩大到了20人，之后才利用网络渠道去进行招聘，目前公司已经发展到了80人的规模。作为一名曾经的动画创作者，汤怀给予了公司产品经理内容方面的自主权。目前飞碟说的视频有几大类别：飞碟说、飞碟唱、飞碟一分钟和飞碟啪等。汤怀把它们看做是公司的产品线，每一种产品都有一位产品经理进行管理。产品经理带领一个团队，团队成员分别负责文案、声音以及动画。

汤怀对于产品经理有着自己的一套用人要求。他会选择有网感的人加入公司，所谓网感就是对在互联网上流行的新鲜的东西非常熟悉，并且善于网络挖掘，当然还要是一个有趣的并且有好奇心的人。由于之前公司专注做内容，没有专门的部门进行商业拓展，汤怀在2014年年底的时候组建了自己的BD团队。未来飞碟说的盈利也不会仅仅依赖于原生广告，还会开拓其他盈利模式。一方面公司会开始将飞碟说的动画人物做成IP（Intellectual Property的简称，知识产权），然后做成周边产品卖给粉丝，或者将IP出售给游戏公司。另一方面将视频百科中的学科教育、职业教育这些内容做成付费模式，到时汤怀会在各个领域签下一些专家，由这些专家做内容顾问，自己的团队主要负责视频制作。

目前飞碟说已经在进行B轮融资，汤怀会将这笔钱用来做更多的产品线以及市场营销，还要开发手机App。“B轮之后我们并不准备盈利，而是要做更多的东西。”汤怀告诉《第一财经周刊》。