汽车后市场创业指南

刚过去的2014年，对于汽车后市场来说是疯狂的一年。创新企业和模式如万花筒般层出不穷，资本也随之蠢蠢欲动。

何谓“汽车后市场”

从汽车下线进入用户群开始，到整车成为废弃物为止的全过程，都是汽车“后市场”各环节服务所关注的范畴。这里包含着汽车维修、保养、装饰、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等等。

小投资者可介入领域

汽车快速维修

目前市场中，汽车快速维修主要集中在两大领域，一是钣金的修复；二是车体划痕修复。而就其投资方式，绝大多数草根投资者都选择加盟方式。这种方式的最大优势就是可以降低技术门槛，毕竟修车是一个技术活，一般加盟商开店之前，都必须到总部学习2―4个月。

资金门槛：

20万―40万元，包括加盟费、品牌使用费以及场地租赁费用。

毛利润：

大约在50%―80%。

成功案例――有壹手

有壹手的多家门店都是投资者找场地、出资金，实际运营包括市场营销、订单分发、车险理赔等环节还是由有壹手统一负责，是一种托管运营的模式。通过上门取车、车主通过网络可实现异地实时监控两大利器，解决终端服务门店“信任”难题，真正实现车主在终端门店“可预约、可监控、可追溯”等几大痛点，让车主在接受服务的同时，信任感倍增。

建议投资：★★★★★

汽车保养

据权威部门统计，目前国内私家车保养市场大约有千亿元市场，尽管市场竞争激烈，但是对于草根投资者而言依然有不少机会可以切入。因为：一是，汽车保养市场乱象丛生，几乎没有人会信任修理厂、4S店，目前尚无一个品牌可以独占鳌头，所以机会多；二是，顾客忠诚度高，即顾客一旦认可了一家门店，就会使用选择这家门店保养，几乎不会更换第二家；三是，保养市场的门槛不高，颇适合草根投资者介入。

就其投资方式而言，目前最佳方式为自主投资。

资金门槛：

毛利润：

大约在50%―100%。

成功案例――会养车

会养车打通车主养车修车前后的各个环节：从线上轻问诊，到线下进店修理，再到全环节平台参与，给车主全程安心保障。对技师，会养车根据活跃度进行奖励，每一次疑问回复8毛钱，每一单预约服务8块钱，直接补贴。会养车还根据技师水平做等级培训，提升技师归属感。除此之外，会养车还给技师之间提供了交流学习的机会，同时在线下建立汽修技师培训基地，将维修技师这一角色从幕后推到台前。

互联网的一大特点就是去中介化，减少服务者与被服务者之间的沟通环节和成本，同时增进客户和服务人员之间的信任。目前，医生、美甲人员都已经从去中介化中获益。为维修技师搭建一个去中介化的平台，也是一个可挖掘的创业方向。

建议投资：★★★★★

高速救援服务

随着汽车保有量的不断增加，国内高速公路的迅速发展，市场中对高速救援服务的需求量也逐步上升。据联合汽车俱乐部老板陆正耀介绍，我国每年高速公路上需要救援的车辆至少五百万次。虽然这些事故车辆最后都能被救援，但是真正能实现及时（30―60分钟）救援的车辆不足一半。其根本原因是从业者数量少，很多时候也是无能为力。

造成从业者数量少的因素有很多，其中有两个最为重要，分别是政策准入和资金门槛。不过现在投资者可以通过加盟的方式来解决这些难题。

资金门槛：

加盟方式有两种：一是带车加盟，即投资者拥有吊车或者拖车，这样只需要每月向盟主缴纳一定的费用即可；二是无车加盟，目前业内最低的加盟费约30万元，合同期限约3年。

毛利润：

成功案例――联合汽车俱乐部

联合汽车俱乐部老板陆正耀显然不希望UAA（联合汽车俱乐部）仅仅被看作是一个道路救援俱乐部，而是要通过网络和呼叫中心打造中国最大的汽车综合服务平台。

UAA目前已经在北京、天津、上海、广州、成都拥有自己的分公司、其中救援服务网络覆盖全国超过90%的区域。

建议投资：★★★★

汽车改装服务

不过由于汽车改装的多个领域，国家都有相关的改装标准和法规，这就提升了中小投资者介入的门槛。但是由于有改装需求的客户较为分散，具有资质的改装厂若在全国开设经营网点，运营成本将大幅提升，所以目前对于各个层面的投资者而言，招商加盟方式是解决运营成本过高难题的最佳手段。

资金门槛：

因地区不同，企业知名度不同，加盟费用也不尽相同，从几万元至几十万元不等。合同期限也从2年至5年不等。

毛利润：

行业的平均净利润率约为25%―30%。

成功案例――车爵士

车爵士采取运营模式依然是传统的加盟模式，即投资者选址、经营，但是其最大的优势就是技术免费升级和专家团队的保证。以往投资者加盟之后，学习技术之后，总部不再提供相关服务，而车爵士将会定期为投资者进行升级服务，即使投资者的团队全部离开，只要投资者愿意干，那么依然可以在短期内组建一支强大的队伍。另外，改装问题很多，并不是任何一个经营者都能做的，此时强大的服务团队优势凸显出来，一般情况下，专家团队可在24小时之内解决加盟商以及顾客的难题。 建议投资：★★★★

汽车美容、清洗

汽车美容清洗领域应该是草根投资者介入最多的领域，但是随着国家对于水资源的控制，以及门店成本的不断提升，使得各个汽车美容店的生意都不好。但是就目前而言，该市场的空间依然很大，关键是如何运营！

目前在该领域主流的创业模式还是自主创业，而运营模式更多采取的微信运营或者020模式。

资金门槛：

5万元左右，场地面积50平方米，流动资金不少于1万元。

毛利润：

行业的平均净利润率约为50%。

成功案例――E洗车

建议投资：★★★★

汽车消毒

汽车消毒是最近一两年在汽车后市场中新兴的项目，由于人们对于健康的日益关注，以及雾霾天气的不断出现，人们对于汽车室内的空气质量十分看重，因此带动了汽车消毒市场。

目前对于草根投资者而言，自主投资和加盟方式均可，但是更多的人更加倾向于加盟方式，因为后续服务更加有保证。

资金门槛：

5万―8万元，包括加盟费、品牌使用费、设备费用以及耗材费用。

毛利润：

行业的平均净利润率约为100%―150%。

成功案例――威洁

威洁汽车消毒机是该公司自主研发的一种新型臭氧消毒机，可以将汽车内饰产生的甲醛、苯、甲苯、重金属等污染物清除干净。该项目最大优势就是高效、便捷。目前汽车内部空间消毒的方法有：臭氧消毒、紫外线消毒和光触媒消毒。臭氧消毒对车内饰等部件不会有所损坏，也不会产生水汽，清除速度快，整个过程约5分钟，但是缺憾是有部分人对臭氧味道过敏。紫外线消毒清洁时间约半个小时，缺憾是容易造成仪表盘、真皮等部位老化。光触媒消毒时间最长，约一个小时，而且费用较高。

而且其运营方式也是十分灵活，投资者不一定要购买设备，可以采用租赁的模式，这样大大降低了草根投资者的投入风险。

建议投资：★★★★