经销商如何解决快到期产品的问题

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翻新时间：2023-05-06

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经销商如何解决快到期产品的问题

所谓即期品问题，即对接近保质期的产品，消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。在经销商处的即期品，问题产生的原因及相应可参考对策如下：

（1）新产品造成即期品

适销不对路可能是主因。由于事先估计不足，或者贪图销售业绩的提升，让经销商进了不应该进的新产品。遇到此类问题，先看一看周边哪一个市场可以帮助你消化，不要想到利用公司政策往总部退。因为谁都欢迎有独立作战不给领导添麻烦的人。

可以就地做促销活动，几瓶捆在一起，折价处理;调味品、食用油、米面、餐料等的即期品，可以找到比较小范围的餐饮终端折价销售掉;或者成为餐饮渠道的进货促销品送出去。这些都是办法。你拼命苦干的勇气会赢得经销商对你的谅解，关键时刻他也会帮助你。

（2）畅销品出现较多即期品

这个基本上是由于渠道保存不当，没有执行先进先出原则引起。通常表现为经销商自己把产品放在仓库的一个角落，没有注意，最后给发现了;或是因为经销商的下级客户保存不当给退回的。这个只能表示同情了。为什么平常不多了解仓库状况，不多关心一下自己的产品？

（3）由于厂家发货不当造成的即期品

由于快速消费品多数是有保质期的，特别是食品饮料，所以时间要求比较严格。但是，有的时候，一个保质期为一年的产品，厂家可能把一个已经生产出来两三个月的产品发出来，而这个产品因为运输时间的关系，又在路上走了一个月，加上来到经销商仓库又不能一下子卖掉，所以时间一下子就临近了。这种情况下，销售不掉，厂家起码应该负一半责任。这个问题处理起来有点复杂。所以，最好的办法，还是预防，每次收货的时候，应该注意一下生产日期，如果是时间比较晚，担心可能会因此造成大量即期品产生的时候，应该第一时间与厂家取得联系，把问题处理在发生之前。

（4）由于配送不当造成的即期品

由于运输部门把货发送到错误地点，最后又重新发回正确地点，造成大量即期品，应该提交给厂方的物流部，与承运商交涉，取得赔偿。