筹什么,你说了算!

继P2P之后，众筹成为又一个野蛮生长的领域，大大小小的平台、各种稀奇古怪的创意都打着众筹的旗号前仆后继地跻身众筹领域，虽说死伤一片，但也不乏优秀的胜出者。

3W咖啡――成就一个圈子的梦想

2013年互联网金融正如火如荼席卷的时候，作为舶来品的众筹在中国大地上寻找着他本土化的运营模式。作为休闲和创意文化的咖啡馆，由于投入低，市场增值空间大，很快成为众筹的“如意郎君”，一时间，众筹咖啡厅乳雨后春笋般涌现出来，然而多数咖啡厅最终因为管理不善或者持续亏损，最终未能逃过昙花一现便销声匿迹的命运。而3W咖啡却能幸免于难，成为在众筹咖啡厅领域最后的勇士。

2010年11月底，互联网分析师工作的许单单在张罗年底聚会的时候提议搞个互联网自己的圈子，提议立马得到大家的响应，通过QQ群和微博发布消息之后，很快就募集到150万元的启动资金。为便于管理，他们成立了6个人的执委会，每个人都有明确的分工，大家一起共同管理。在店面装修上他们通过摆放一些与互联网有关的元素来凸现很浓的互联网氛围。与星巴克差不多的价钱，3W咖啡却推出几种优惠方式：一种是我们自己的股东，可以享受7折。其次是持有3W咖啡VIP卡的顾客，可以享受到8折的优惠。还有一种是互联网公司的员工，比如说我们有些合作的企业，如新浪、腾讯、微软，都在周边，如果拿着工牌来也可以打8折。

最终能让3W咖啡成功存活下来的原因还是在于他巧妙的运作模式，3W咖啡采用众筹模式，每个人10股，每股6000元，也就相当于每人6万元就可以参与投资，但投资人必须是互联网圈子里面的人，互联网创业和投资圈的顶级圈子正是3W咖啡立志打造的“圈子”，这正是3W咖啡高明的地方，在创始人许单单看来，6万元的投资回报多数人并不看在眼里，而3W咖啡所提供的圈子和人脉价值价值远在六万元以上。正是“圈子”和人脉价值的理念使3W咖啡很快吸引了一批豪华的投资人，包括乐蜂网创始人、知名主持人李静、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平、德讯投资创始人、腾讯创始人之一曾李青、高德软件副总裁郄建军等150多位。这其中既有创业者，也有互联网行业的员工及互联网企业的管理层。3W咖啡也因此被福布斯中文网誉为中国特色的众筹创业模式的案例之一。

3W咖啡很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。下一步，3W咖啡已经在筹备其他3W咖啡分店。最终的希望就是希望它能成为一个互联网的圈子。做与网络相关行业的，比如说互联网行业投资，TMT投资的人，能把这个地方当做愿意常来的聚集地，这就是他们的终极目标。

三个爸爸――用情怀筹创造的奇迹

之所以有这么骄人的成绩就在于三个爸爸自诞生之初就在讲情怀。三位创始人中，戴赛鹰、陈海滨去年太太怀孕，宋亚南去年孩子出生，他们希望为孕妇和新生儿挑一款最好的净化器，但是找遍中国的市场也没有找到能同时除pm2.5和除甲醛效果都做到最好的净化器。于是，他们决定组建净化器研发制造团队，为家人造一款真正能够保护儿童呼吸系统的空气净化器。三个要当爸爸的人自然是用爸爸精神为自家孩子造产品，使用的绝对是最好的材料和最先进的技术。而之所以取名叫三个爸爸，创始人之一的戴赛鹰说：“因为三人为众，三个爸爸既指三个创始人，更指全天下众多爸爸的关爱。”

效果如此优异的产品卖多少钱呢？在营销方面，三个爸爸借鉴小米的办法，把万元机卖到3999元，不到同类产品的三分之一，不可否认，价钱也是三个爸爸众筹成功的关键因素。

之所以选择众筹方式，不仅在于通过众筹成功可以使产品走向市场，而且还能实现产品需求检验和营销宣传的效果。三个爸爸借助众筹平台强大的产业链整合资源的优势，“我们不仅检验了市场对于产品的需求情况，也节省了很多项目推广和后期产销的时间及成本，更为我们培养了第一批非常忠实的用户。”“三个爸爸”空气净化器项目负责人戴赛鹰坦言。

房产众筹――世界第三楼，中国第一筹

据悉，本期产品一旦完成认购，众筹资金将由资产公司再招商银行设立的托管账户按照合同约定支付给绿地武汉606项目组，并将第一期的房产所有权确权到资产管理公司的名下，由资产公司为所有众筹人代持。在18个月内，资产管理公司会在合适的机会和价格将该房产出手转让，得到的销售房款将按出资比例返还给参与众筹的出资人，包含众筹的原始出资与后期产生的溢价部分。

其实在众筹发源地的美国，一家名为Fundrise的房产众筹平台因为发起了世贸大厦重建项目而一炮而红，并于不久前获得了人人网领投的3100万美元融资。而中筹网金的目标就是将Fundrise的成功路径在中国庞大的房地产和互联网市场重新复制一次和更接“地气”。

这起中国迄今为止前无古人的众筹案例，或许宣告着中国的摩天大楼从此将开启“众筹模式”。

房产众筹的本质是“凑份子炒房子”，人们最关注的众筹收益问题如何保证？武汉绿地营销总经理席明远解释说，一方面依靠武汉绿地项目组给予这个众筹计划的价格折扣，一方面在于远期这个楼盘会产生的增值溢价。众所周知，众筹的标的物越位于核心商业区块，越醒目越能吸引注意力，则前期众筹成功的概率越高，后期能获得的增值收益也越多，作为中国第二世界第三的在建高楼，绿地中心武汉606项目是做房产众筹的最佳选择。

在中筹网金创始人兼董事长唐人看来，虽然当下房产行情不景气，但是从全球的资产管理经验来看，房产依旧是资产管理最好的选择之一，一方面房产能产生稳定的现金收益，一方面远期还能带来资产增值的溢价空间，并且长线的收益稳定性和收益都是最好的选择。而众筹的模式最房产，给更多想投资房产的中低收入人群一个参与的机会。

房地产众筹方面似乎从来不缺乏想象力，前不久万通国际老总冯仑宣布与众筹网签订独家战略合作协议，共建房地产互联网金融平台――“众筹筑屋”。其创立的出发点在于购房者有机会再土地阶段就参与房产项目众筹，获得定制化服务与更大的购房空间。与此同时，房产开发商可以通过众筹大幅降低融资成本，并提前锁定购房客户，降低项目的销售风险与销售成本，去掉很多中间费用，有望将房价降低1/3。但是否能够在中国实行的通，还需要时间来检验。

公益众筹――让爱回家

众筹的影响范围已经远远超过了互联网金融的范畴，他已经深入文化，科技，制造业，农业等各个方面，为传统的诸多领域提供了无穷的可能和创意。

2014年风靡一时的“冰桶挑战”节目在分析人士看来，即是非营利机构在经费窘迫时通过互联网社交媒体进行众筹的成功案例之一，非营利机构的目标和成功依赖于互联网众筹的导向，也令慈善筹款活动不再限于传统上过于倚重于富豪大亨、社会名流的登台表演，令普通人也可能依赖互联网新媒体积极亮相参与。

在4月份发生的尼泊尔地震后，苏宁第一时间启动救灾计划，与中国扶贫基金会、爱德基金会等国内知名灾难救援机构联手，通过网络的力量，汇聚众多网友的爱心，共同加入到尼泊尔和西藏地震灾区的人道主义援助行动中，也让世人看到了公益众筹的威力。

当时中国扶贫基金会第一时间在苏宁众筹频道上线公益募捐活动，苏宁“阳光1+1”公益基金第一时间认筹50万元。援助地震灾区公益众筹行动的善款将全部无偿捐助给地震灾区，为此，苏宁还创新了对参与此次行动的用户的回报方式。此次公益众筹分为1元、10元、100元、1000元、10000元、100000元等不同档次，不管消费者公益认筹哪一档，苏宁都会进行1：1配捐同等金额的善款。同时，为感谢苏宁消费者的善意，苏宁还将给予捐赠者电子感谢卡、电子书等回报。

另外，中国扶贫基金会、爱德基金会同时在苏宁公益频道上线了募捐活动，爱德基金会还携手苏宁前往当地驰援尼泊尔地震灾区。

这次众筹的意义远大于效果，为明星发起的公益活动提供了更为广阔的想象空间。业内人士认为，粉丝效应在文创（文化创意）众筹领域极具复制性。通过明星公益项目，杀入相应的细分领域，是让市场接受众筹的最佳方式。从淘宝众筹平台的成绩单上看，汪峰、好妹妹等案例均证明了他的这一论断。此外，利用粉丝效应还大量节约了推广成本“从一定程度来说，这种众筹模式相当于一种公益援助的一种创新。”

世界银行预测2025年中国公益众筹将达到100亿元，针对这一数据，互联网评论家丁道师认为，众筹在中国还处于初级阶段，众筹作为互联网金融的重要组成部分，有足够大的市场空间，100亿远远不够，其规模到底有多大，不敢去想象。

众筹何以解“众愁”？ 现在的众筹平台，其服务性能越来越弱化，已经逐渐成了单纯的售卖渠道。众筹平台由此失去梦想，逐渐没落。越是这样，众筹平台越想通过刷单来营造一种虚假的繁荣，于是众筹平台又再次掉入泥潭不可自拔。

文_本刊记者 李明敬

众筹像是给梦想插上了翅膀，一时间让无数人着迷，但是众筹在中国也出现了“水土不服”的情况，让人们对众筹的现状感到忧心忡忡。众筹为何成了“众愁”？未来众筹又将有怎样的发展前景？

陌生人缺乏信任

去年底，李毅在微博上宣布：经营一年，亏损了。我不会再众筹了，这种模式似乎并不靠谱。这是怎么回事？原来去年年初，李毅发起了一个众筹项目：在外面吃鸡肉总是觉得不放心，不如我们来开个土鸡馆吧，找49个原因做这件事的朋友。土鸡馆总投资30万元，合作份额100份，每份价值3000元，他自己占了51份，其余49份出让。消息一番出，不到3天就有49个人找到他，表示愿意参加这个“游戏”。于是，土鸡馆开业了。但是，众筹并没有达到初衷。李毅说，原来预期的是，49个投资者大部分会帮着宣传，土鸡馆的生意也会很好起步，但是现实却是几乎没人关心，他们只当这是“玩玩”。

为啥国外的众筹做得风生水起，但在国内市场却遭遇水土不服呢？益筹网CEO刘茂颖认为，创业者的创意点子和投资人的钱难以对接的根本原因，是双方难以建立互信。众筹的发起人和投资人互相并不熟悉，很难达成信任，做成生意。另外，有很多网友对项目的市场前景缺乏信心，所以也不敢贸然参与。

当平台沦为渠道

点名时间CEO张佑分析称，现在的众筹平台，其服务性能越来越弱化，已经逐渐成了单纯的售卖渠道。平台最初是想做大，一方面在苦苦寻找新项目，另一方面又希望向电商转型、快速将项目变现，这种“忧愁”正是众多中小型众筹平台的一个缩影。这样的后果是，项目数量增长较快，但是质量普遍不高，甚至出现了众多平台上项目严重同质化的情况，众筹平台由此失去梦想，逐渐没落。越是这样，众筹平台越想通过刷单来营造一种虚假的繁荣，于是众筹平台又再次掉入泥潭不可自拔。

众筹面临市场和法律风险

一般来说，产品众筹的风险很小，但是股权众筹却面临着市场和法律的风险。

由于众筹拥有比较低的门槛，所以参与人的专业性必然会参差不齐，可能对项目的好坏和市场前景缺乏了解。比如签投资协议，专业天使人或风投签的协议中，会设定保护投资者利益的条款，但是众筹协议可不一定有。说众筹是一个人人都能参与企业管理的投资方式，但是事实是，由于投资金额不大，参与者很可能没有积极性参与为企业提供资源，而且那么多人管理企业也是不现实的。最最让人不放心的，就是投资后企业管理和盈利分红等过程可能存在严重的信息不对称。这种信息不对称，会造成众筹投资人没有办法监督企业。当然很多股权众筹的项目在管理监督上有着明确的规定，这些都是需要重点关注的。还有一点在开始时就要想到，那就是退出。退出机制对于投资者把控风险来说也是相当重要的，是全身而退还是“自身难保”都看投资者自己的“手气”了。

从法律层面来看，谈起众筹的运作模式，很多人会联想到一个法律名词：非法集资。一位法律界人士谈到众筹背后的法律风险时认为，现在的众筹模式确实具备了一些定义为非法集资的条件，但是目前的状况是，由于众筹行为属于一种新兴的互联网商业模式，直接套用传统的行为规范会把一些新兴事物管死，不利于目前鼓励的互联网和金融创新。所以现在在立法和执法方面，还处于观望和研究阶段，如果众筹的行为不是集了钱跑了，酿成群体性事件，还是有生存和发展的空间；而如果明码标价地以高回报为诱饵引诱资金流向的话，那就比较危险了。未来会对这方面进行专门的立法，目前这种状况的成因主要是在互联网时代，很多原有的规范体系在逐渐地变化，而立法是永远会有滞后性的。

憧憬众筹新未来

在谈未来众筹之前，首先应该思考一个问题：众筹有没有未来？会不会像偷菜那样，偷着偷着就没了；会不会像网络聊天室那样，聊着聊着就没了；会不会像团购那样，团着团着就变成鸡肋了？众筹想要发展就要保持自己的核心属性，一个是大众参与，人人能有所收获；另一个则是项目所产生的价值和产权要归发起者所有。把握了这两点，众筹才有未来。

戈壁投资合伙人蒋涛认为，从长远的角度来说，众筹平台可能会改变VC募集基金的方式，改变目前更多的是向机构投资人来募集的现状。从二级市场看，不论是企业的IPO，还是基金的首次银行募集，我们觉得其实都是一个对公的众筹的本质，跟众筹是没有区别的。“一个好的投资平台可能会成为像纳斯达克一样的市场”，这是投资人给予众筹平台的未来憧憬。此外，众筹的应用领域也会五花八门，无所不包。而独具业务逻辑和业务流程的一些垂直领域，如招聘、房地产和理财等将大有可为。

业内人士还指出，众筹将走向服务化，特别是股权众筹，在本质上是创业服务。创业项目筹到资，其实只是第一步，如何帮助融到资的创业项目成长，提高创业的成功率，提高投资人收益机会和比率，才是众筹最需要面对的。