揭秘街边暴利回收生意(七)

废旧塑料回收，这个在很多人眼里都是不值一提的生意，一个废旧矿泉水瓶能有多少利润，确实不高，也就几分钱，但是这个量大，其从业者一年净赚十几万元并不新鲜，一些手段高明的从业者一年可净赚百余万元。

表面小利，实则高利的生意

闫大伟，从事废旧塑料回收生意已经8年了。

他表示，从表面上看废旧塑料的利润确实不高，举个简单的例子，一个矿泉水瓶卖到垃圾处理厂的价格也就两三分钱，可是人们知道一座城市里，一天会有多少废旧矿泉水瓶吗？像是武汉这样的二线城市，一天至少可以产生几十万个废旧矿泉水瓶，一吨矿泉水瓶（包含饮料瓶）是6万个，一吨的利润至少一两千元。像自己的能力并不突出，运气好的时候，仅矿泉水瓶一天也就收集个1吨多一点，如果再加上其他废旧塑料品，一天的毛利润至少在3000多元。当然也有运气不好的时候，但是一年的保守收入在三四十万元。

说到底，废旧塑料回收是一个表面上看着小利，实则高利的生意，否则不会出现满马路都是一些收集废旧矿泉水瓶的大爷大妈们。

市场巨大的生意，想赚大钱有门道

闫大伟透露，废旧塑料回收生意的市场实际上相当巨大，具体数字我统计不出来，但是有一点可以作证：大家想想身边有用的东西，有多少是塑料制品，这些都是我们的生意来源。况且，现在国家鼓励废旧塑料再生，也给我们带来了商机。

虽然我知道，废旧塑料再生企业因为各种主客观原因，很多人并不赚钱，但是并不意味着我们这些回收者不赚钱。真正的回收者确实活得很滋润。

不过在闫大伟看来，这行生意虽然看似门槛很低，但是要想做到赚钱却并不简单。举个简单的例子，废旧塑料的材质是有分别的，有的值钱，有的不值钱，如果将两者倒置了，就意味着你高价回收了不值钱的东西，而上游的生产企业也不会买，那么就要亏钱了。闫大伟透露，自己最初做这行的一年里，亏钱是常有的事情。一年以后，自己从老家带来的10万元几乎都赔光了，后来还是靠一位老乡的指点，自己才能重整河山。不过这也意味着，自己与老乡的关系断了，毕竟这行是“教会了徒弟，饿死了师傅”。

尽管不愿意过多透露生意门道，但是闫大伟还是帮助记者总结了几条门道：

一是，必须要有“线人”，而且数量一定不能少。因为作为这行的生意人，不论体量有多大，你获取的信息不可能全，举个例子，如果没有线人，你可能只能去扫街，去寻找废旧塑料，而扫街就意味着你要和很多拾荒者竞争，一天累的臭死不说，还捡不到多少废旧塑料;而如果你有了线人，你拿下一两个企业搬迁的收尾工作，可能一两个小时就能赚到扫街者几周的钱。就闫大伟而言，自己大约有50人的线人队伍，而且他对于线人从来都不吝啬，因为这些线人就是他的财神爷，甚至逢年过节，还请他们吃“大餐”。

二是，入行必须要有师傅带，前文已经说过了，在很多人眼里塑料都差不多，但是由于化学成分不同，有的可以回收再利用，有的根本没有再利用的价值，如果连这些最为简单基本的道理都弄不清楚的话，做这行别说赚钱了，就只有赔钱等死的份儿，这也是为什么有人能年赚百万元，而有的一年只能赚几万元。

三是，必须要有自己的独门“绝技”。这里是指检验塑料的方法，有的单独依靠眼力是无法实现的。而从业者如果没有独门绝技，也无法在这行立足，指望师傅教是不可能的，因为这行里，所有的师傅都会保留这一手，所以只能靠从业者自己摸索。而大伟摸索的绝技的过程就是依靠从触觉和嗅觉上进行鉴定，他使用了最为原始的方法――烧，比如尼龙，燃烧后的味道如鸡毛味;再比如聚乙烯，手感柔软，白色，但透明度一般，常有胶带及印刷字，燃烧火焰上黄下蓝，燃烧时无烟，有石蜡的气味，熔融滴落，易拉丝;聚乙烯乙酸乙脂：表面柔软，伸拉韧性强于聚乙烯，虽表面无胶，但手感发黏，白色，透明度高，燃烧时亦有石蜡味略带酸味。另外就是多交流，每次大伟给客户送货时，都是笑脸相迎，从客户的只言片语里总结这些塑料的特性。现在将几十种塑料混放在一起，大伟只需要一分钟就能轻松区分。

四是，要有自己的仓库。因为废旧塑料占据的空间很大，依然以矿泉水瓶为例，一吨矿泉水瓶，如果放置在30平方米的屋子里，能够堆得满满的，几乎都无法进人。从业者要想赚钱，显然依靠租住民房是无法实现的，但是这个地方又不能太远，如果太远，那些替自己收集废旧塑料的人就无法到这里交货了。如果居住的地方与仓库太远，很容易发生一些意外。大伟透露，有一次，有个老乡就是忘记关仓库门了，刚好门口有个小孩放炮，一下子就把整个仓库都给点了，那次这个老乡整整损失了十几万元。所以最佳的位置就是城乡结合部，房子够大，租金够便宜，交通还便利。

五是，要敢于组建自己的队伍。在大伟看来，这点才是最为关键的。自己利润从一年十几万元到一年几十万元的跨越就是组建了一支队伍。大伟透露，所谓的队伍，就是帮助自己收集废旧塑料的人，这些人的组成基本上是拾荒者和老年人，他们主要职责就是扫街，对于这些人而言，一两天赚个一百多块，十分满足，而让大伟自己来弄，一天赚个一百多块，太辛苦，不划算，他现在只会关注线人们提供的大单业务。而对于队伍的管理，大伟的经验只有一个字――诚。为什么？大伟表示，还是刚才的理由，这行的水太深了，我知道有些从业者专门欺骗老头老太太们，明明这些废旧塑料价值好几百元，非说他们收集的东西不值钱，就给十几块打发人走，表面上看你在这单上确实赚了大钱，但是会把人心丢了。我不仅不会去赚这种昧心钱，还会不时地提醒队员们，哪些要多收集，哪些要少收集，如果有时间也会给这些队员们上上课，普及一下知识。那大伟怕不怕这些人学会了本领撬行呢？大伟表示，自己并不害怕，一是自己的队员主要都是老年人，他们就是有心，也没有精力;二是如果真正掌握这些要领，并不是一两年的时间就能学会的，如果他们有心学，也要几年的光景，到那时，自己可能又学会了新的技能;三是如果这些人真的有心入行，就不会满足每天百元的收入了，所以自己一点也不害怕。