依托职业技能大赛的市场营销专业实践教学模式改革

摘 要：近年来，我国的职业院校技能大赛得到了前所未有的重视和发展，作为国家级职业技能竞赛项目，其对高等职业教育起到了重要的推动作用。在全国职业院校技能大赛的推动下，四川财经职业学院把赛项作为"嵌入课程"或典型工作任务融入教学过程，把赛项变成专业实践教学体系的一部分，构建了新型高职市场营销专业实践教学模式，有效调动了学生职业技能学习的积极性，极大提高了学生职业技能的培养水平。

关键词：职业技能大赛；市场营销专业；实践教学体系

一、职业技能大赛概况

笔者作为指导教师和专业课教师，回顾多年指导营销技能大赛的经历，笔者深刻体会到职业技能大赛的举办和普及对营销专业实践教学产生的巨大影响。

二、高职市场营销专业实践教学模式的内涵和特点

高职市场营销专业归属于工商管理大类，作为社科应用类专业，营销专业在日常教学过程中更为重视实践教学模式的构建，强调将枯燥的理论教学融入实践实训中来，突破理论教学与实践实训的界限，集教、学、做于一体，培养学生职业能力。此种实践教学模式的特点主要表现为：

1.以学生职业能力的养成为培养目标

营销专业的实践教学模式应在“以职业能力为本位”的职业教学指导思想的引领下，以培养学生职业行动能力和职业发展能力为中心，着力培养学生的职业可持续发展能力。

2.实训环节要着重强调与理论知识点的衔接融合

高职营销专业的实践教学，更加强调理论与实践的交替进行，它不同于单纯的技能反复操作实训，要求理中有实，实中有理。课堂教学应融理论讲授与实践操作为一体，贯穿整个教学过程，学生在课堂上，边学边做，充分体现“做中学、学中做”的职业教育特色。

3.基于工作过程的教学过程设计与实施

营销专业的实践教学，要求相关课程引入“工作过程系统化”的课程理念，以完成营销岗位典型工作任务为立足点，教师指导学生以独立或团队形式进行信息收集、工作计划拟定、工作任务执行与控制等，通过完成工作任务的完成达到教学目标。这样更有助于学生在实践中探寻规律，总结经验，加深对理论知识的掌握，以便今后更好的指导解决实际工作中遇到的问题。

综合以上高职市场营销专业实践教学模式的特点，结合多年指导职业技能大赛的感受，笔者对职业技能大赛与专业实践教学之间的关系进行了深入分析发现：职业技能大赛是促进营销专业实践教学模式更好满足职业教育理念要求的重要手段，通过指导学生参与职业技能大赛，能够更好的实现营销实践教学做到，理论与实践教学相结合、课内与课外教学相结合，认知与自我提高相结合，整合教学内容，改革教学手段，提高教学质量。

三、依托职业技能大赛，推进市场营销专业实践教学模式改革

在多年实践的基础上，笔者认为将职业技能大赛引入营销专业实践教学，可以借助职业技能大赛的平台作用，从以下4个方面推动营销专业实践教学模式的改革：

1.通过参考职业技能大赛的赛事内容和参赛指南，可以进一步完善专业实践教学课程和内容的设置。

职业技能大赛的发起者、组织者多为各部委的专门机构、各行业协会专家及中国市场营销领域的权威学术组织，他们和市场、企业联系更为密切，了解市场新动向、企业的实际需求。职业技能大赛的赛项设置和赛事考核形式都是以上组织一线专家们结合实际工作任务要求而制定出来的。职业技能大赛的赛事形式多是，大赛组委会和相关企业合作周密调研后精心设计的题目，其内容要求不仅符合专业人才培养的需要更加符合企业需求。因此，在进行专业实践课程改革时，我院以全国最具权威性的市场营销技能大赛赛事--ITMC市场营销竞争软件对抗为依托，在原有专业实训课程体系中加入《市场营销模拟竞争对抗实训》课程，作为市场营销综合实训课程，使学生在仿真市场竞争中，完成对市场营销基础知识和原理的运用。

2.通过参加职业技能大赛，开发与职业技能大赛相匹配的理论教学与技能培养的项目学习情境和学习任务。

通过参加中国市场学会、教育部考试中心举办的全国高校市场营销大赛，笔者发现企业更为关注营销专业学生的销售能力的养成和策划活动执行能力的提升两个方面，而这往往是我们传统专业实践教学所不足的，因为课堂上的模拟不如实际工作真实，体会深刻，而实际教学中，又很难引入企业真实营销项目进行教学。而职业技能大赛的引入，很好地解决了这一问题。

全国高校市场营销大赛的竞赛项目均来自于企业的真实营销销售和策划项目。笔者在实践过程中，将以上项目引入《营销策划计划》与《渠道开发与管理》等课程的实训教学环节中，以真实的工作任务为导向，将其细化为一个个典型的学习任务，结合企业真实的工作要求设计学习情境。利用信息手段如QQ群、微信等平台，搭建校内教师、企业专家与学生能够及时互动的网络信息交互平台，引导学生主动思考，团队协同，在边请教边执行的过程汇总完成各种学习任务，最终通过市场业绩检验学生的学习效果。

此种改革可以让学生在妙趣横生的竞争环境中，感悟到“学以致用”的真谛，不仅学到了知识、增长了技能，还在真实体验的过程中积累了实际工作经验，为以后从事相关工作奠定了基础。

3.通过比赛可以更好地促进校企合作。

多数开设市场营销专业的院校在和企业合作中都会遇到很多困难，学校掌握不到充分的企业资源完成学生的校外实训、实践任务。职业技能大赛搭建起有效连接校企的桥梁。企业借助大赛的平台，开始越来越多的以不同形式参与到高职技能大赛当中。有的企业作为乘办、协办方参与赛事组织、赛事项目的设计、制定；有的企业派专家担任赛事评委；有的为高职院校技能大赛提供硬件支持，让学生在比赛中感受营销管理的信息化水平，明确企业对未来营销人才工作的要求。企业通过参与职业技能大赛，向学校表明自身的选人用人方面的具体标准和实际需要，不仅借助赛事可以帮助其选拔优秀营销人才直接为企所用；更让参赛院校了解和企业的真实需要，促使教师结合企业要求开展相关教学活动，不断完善营销专业实践教学模式，才能培养出受企业欢迎的高素质营销人才。

4.通过借鉴职业技能大赛的评分准则，推动市场营销专业实训课程评价体系的完善。

各种营销技能大赛的赛事评分标准，我院市场营销专业专业实训课程和专业核心课程实训项目的考核提供了新思路。市场营销技能大赛各赛事所选项目都来源于企业第一线，它的评价标准完全是真实职场的标准，而且以上标准多涵盖过程考核和结果考核两部分，有些还设计职业素养和品质的考核。专业任课教师以此为依据作为学生实训项目的主要考核标准，可以让学生感受到实训的过程比结果更重要，品质、素质比具体操作更重要，促使学生逐步适应未来职场的发展。

通过依托职业技能大赛四川财经职业学院市场营销专业在实践教学内容、教学方式、教学手段及实践教学环节模式方面实施了全面的改革，专业学生从职业技能到职业素养都有了很大的提高，未来我院营销专业会结合我国营销职业技能大赛的新发展，对专业实践教学模式进行及时调整，为市场营销专业学生提供更好的展示平台和发展空间。