晋江市对外贸易中品牌营销的现状与策略(1)

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翻新时间：2023-01-22

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晋江市对外贸易中品牌营销的现状与策略(1)

摘要：国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。一个地区是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该地区经济实力和国际竞争力的标志。晋江市民营企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。

关键词：品牌营销；名牌战略；品牌竞争力

一、晋江市对外贸易中品牌营销的现状

(一)出口商品品牌化程度低

(二)品牌竞争与自我保护意识淡薄

晋江的企业对品牌竞争还没有一个清醒的认识和准确科学的把握，对品牌的要领也没有时代定位和创新性运用，对品牌战略也没有整体规划和长期运作，品牌仪式没有扎根心底并实施在具体工作之中，如此，竞争的差距还将日益拉大。可以说，我们还没有掌握经济战争中的品牌制胜法宝。

(三)品牌的附加价值低。品牌竞争力不强

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(四)品牌营销意识淡薄，营销手段单调

由于晋江企业品牌营销起步晚，在国际市场上，大部分厂家还未能树立正确的品牌营销观念，品牌营销的意识未能真正付诸行动，以为在央视露脸了就是品牌，在广告创意表达及制作上粗制滥造，既花了钱又损坏了品牌形象，营销手段单一。晋江企业还未真正走出国门通过国际媒体大张旗鼓地开展品牌营销。晋江每年用于品牌国际营销的费用少得可怜，就是加上国内营销的费用，全部费用甚至抵不上“可口可乐”一家企业。许多企业仅仅通过国际博览会这一单一途径推销自己的品牌，即使生产量很大、很有名气的企业也只是通过经销商进行营销，如晋江浔兴集团(SBS)是全国拉链中心，生产量居世界第二位，但是40％外销的拉链营销手段也只采用了参加专业展会和In-tenet进行宣传。综合运用广告、公共关系、营业推广和人员促销开展品牌营销的晋江企业很少。

二、晋江市对外贸易中品牌营销的对策

(一)实施品牌化战略，强化品牌保护意识

商品品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。在激烈的国际市场竞争中，我们应增强品牌保护意识，特别要保护国有名牌。加强品牌在境外的注册工作，使名牌产品获得法律保护，这是保护国产品牌的最有效的手段之一。在国内，晋江市自己的品牌，特别是市场知名度高、市场前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。

(二)实施名牌战略，提高品牌竞争力

面对充满竞争的名牌发展环境，目前，晋江企业在对外贸易中实施名牌战略，应做好以下几项工作：

1．以国际标准实施严格的质量管理，保证商品的高质量、高效用。晋江企业要创国际名牌，应从决策、设计、制造、检测、销售到售后服务，进行全方位的严格的质量管理，贯彻实施1809000系列标准，保证出口商品的高质量、高效用。优质是名牌的生命之源，没有精益求精的品质，就不会有众口皆碑的名牌。

2．开发国际市场上适销对路的产品，特别是能够满足消费者偏好的商品。名牌也是“民牌”，是大众对一个享有信誉、具有一定知名度和市场占有率的产品品牌的称呼。只有开发大众欢迎的产品，适合更多消费者的需求，才能提高知名度，扩大市场占有率。

3．加强管理，以名牌为龙头，组建现代企业集团，形成规模产业。晋江企业正处于深化改革阶段，以现有的名牌产品生产企业为基础，在开展名牌商标无形资产价值评估的基础上，以名牌为龙头，以资产为纽带，创造条件，跨国界、跨行业、跨所有制对竞争力不强的企业进行兼并、控股、收购，组建现代企业集团，扩大名牌企业的资产规模、经营规模和竞争实力，形成规模产业，能够提高企业资产规模效益和国际竞争力。

4．把握市场规律，做好市场营销，扩大产品知名度，提高品牌竞争力。为实施名牌战略而进行的市场传播，其内容是多方面的。凡是有利于提高企业的知名度、有利于扩大销售和巩固市场的信息，均是企业传播的内容。塑造企业形象的基本内容和主要指示包括三大类九个方面，可概括为：企业精神、企业文化、发展战略与目标、经管理念、服务宗旨、商品信息、企业成就、员工风貌与行为规范、企业对过失的更正和补救措施。企业的信息传播影响着社会及公众对企业形象的认知，因此准确把握信息内容是创名牌企业市场传播的关键。

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