电商“下乡大战”开打

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翻新时间：2015-08-13

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电商“下乡大战”开打

相对于拥有成熟商业业态的一二线城市，三四线城市、县域以及农村的商业不够发达，商品品牌不够丰富，居民选择空间小，这恰恰为没有地域限制的电商发展提供了良好的市场环境。

随着城市电子商务消费趋于饱和以及竞争格局的基本确定，国内电商企业纷纷开始转攻县域和农村市场，实施渠道下沉战略。

“大力发展农村电子商务消费不仅为电商企业赢得了新的发展空间，也给农民的生活带来了切实的好处。”

电商扎堆乡村

“电子商务进农村，不仅仅是简单地把网上商品卖到农村，而是一个涉及线下推广、商贸流通、物流配送、信息采集等方面的系统工程。”

作为怀远县电子商务进农村综合试点的承办单位，淮商电子商务有限公司负责人韩丽告诉本刊记者，多年乡镇超市的经营经验，让企业看到了农村电子商务发展的潜力。随着经济水平的不断提升，农村消费呈现出多样化的需求，传统的乡镇超市已经无法满足农村消费需求。

淮商将在遍布怀远各乡镇的200多家淮商超市门店中开辟出一块网购区，将网上热卖产品的相关信息在该区域展示，并提供代购业务。基于传统电商模式上的大胆创新，淮商打通了线上线下平台，将线下实体店打造成为线上消费的“前台”。

农村物流配送体系的不完善，是近些年来制约农村电子商务发展的重要因素。很多物流快递企业的配送往往只能送达县域，很难配送达乡镇一级。

为此淮商在怀远境内建立了4个物流配送中心，直接对接顺丰、圆通、韵达等快递企业。货物到达怀远县城后，由淮商物流向乡镇乃至乡村配送，打通农村消费的“最后一公里”。而这些配送中心实际上扮演的是双向流通的角色，既能把工业消费品运至农村，也能把农产品销往外地。

解决了“买”的渠道问题，如何带动当地农产品的外销又成为摆在韩丽等人面前的难题。

“怀远是农产品大县，石榴、萝卜闻名全国，但农产品的销路一直不尽人意，下一步，淮商电商将大力挖掘、包装、营销当地农产品，并形成统一的品牌在电商平台上销售。

韩丽表示，淮商会自己试种农产品，确立标准、品种，再与当地农户签订代种、收购协议。争取做到“采皖北、卖全国”，拉动当地农产品的外销。

与淮商扎根乡村做法不同的是，即将上线的安徽本土电商――易汇商城将目光瞄向了三四线城市和县域。

“在城镇化进程不断加快的今天，农村人口开始向县城和三四线城市转移，而县城和三四线城市的商业发展相对落后，为网购提供了存在的空间。”安徽易汇商城执行总裁徐文斌告诉记者，易汇商城将积极整合线下线上资源，鼓励线下实体店推出网供产品，提供差异化的服务。

政府应积极引导

省内的电商新贵纷纷选择渠道下沉，而国内电商巨头们之间的“乡村大战”也早已打响。

2013年下半年以来，淘宝、京东、当当等国内电商巨头纷纷在县域市场造势，“生活想要好，赶紧上淘宝”，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，“老乡见老乡，购物去当当”等电商宣传标语纷纷出现在农村墙壁上。

“正因为看重农村有着广阔的电子商务消费市场，曾经在一二线城市‘火拼’的电商企业纷纷转向，实施渠道下沉战略。”

刘晓云表示，电商进军农村市场，也是电子商务行业发展到一定阶段的必然产物。随着城市电子商务消费呈饱和态势以及竞争格局的基本确定，为了寻找新的业绩增长点，电商企业纷纷开始“拓荒”县域和农村市场。

与此同时，相对于拥有成熟商业业态的―二线城市，三四线城市、县域以及农村的商业不够发达，商品品牌不够丰富，居民选择空间小，这恰恰为没有地域限制的电商发展提供了良好的市场环境。

转战农村，不仅为电商企业赢得了新的发展空间，同时也为农村带来了切实的好处。农产品进城、工业品下乡，通过电子商务消除了中间渠道环节的利润占用，农民获得了更高的农产品售价及更低价格的工业品消费。

除了解决了农村的“买”、“卖”需求，电子商务的发展还切实为农村人口的创业提供了便利。由于电子商务创业门槛相对实体店来说较低，风险也比较小，近年来农村网店的数量也不断攀升。

“近两年，农村电子商务取得了高速发展，但也存在一些问题，比如农产品品牌意识不强、基础建设薄弱、电商人才匮乏、政策扶持力度不够等等。”刘晓云表示，解决这些问题，不仅需要市场的调节，电商企业的不断自我完善，政府的引导也很重要。

“在实施电子商务进农村示范项目后，安徽农村电子商务年销售额预计增加3成以上。”刘晓云如是表示。

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