文化经纪市场规范化初探

【摘 要】 文章介绍了文化经纪人的概念，分析了我国文化经纪市场存在的现实问题，提出了我国文化经纪市场的规范措施。要建立职业文化经纪人的培养制度；建立职业文化经纪人的资格认定制度；完善文化经纪行业的相关法律法规；加强政府相关部门和行业协会的管理引导。

【关键词】 文化市场；文化经纪；规范化；措施

一、文化经纪人的概念

所谓经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。经纪人有房产经纪人、汽车经纪人、证券经纪人等很多种类，文化经纪人只是其中一种，它主要是指在出版、演出、影视、娱乐、美术、文物、体育等文化市场上为供求双方充当中介，而收取佣金的经纪人。

二、我国文化经纪市场存在的现实问题

随着市场经济的不断发展，我国的文化经纪市场日趋繁荣。但是通过调查，发现我国目前的文化经纪市场存在许多现实问题：

1、文化经纪人才紧缺，且整体素质不高

目前，我国文化经纪行业的从业人员还不到整个行业需求的20%，行业需求空缺很大，并且我国现在的文化经纪人多是从以前的演员、剧团领导转行而来，专业化程度不高。而一名出色的文化经纪人不仅需要具备丰富的行业知识，还必须具有较高的艺术鉴赏能力、良好的组织沟通能力、危机公关能力和市场开拓能力等。另外，国内众多演艺明星多是选择自己的亲戚朋友作自己的经纪人，如范冰冰选择自己的父亲范涛作经纪人，李亚鹏选择自己的哥哥李亚伟作自己的经纪人、章子怡选择自己的哥哥章子男作经纪人等。这些明星之所以这样做，主要是对自己的亲人比较信任，认为只有自己的亲人才能使自身价值得到最大限度的开发。为什么会出现这种“裙带”式经纪关系呢？主要是因为我国的相关法律法规还不是很完善，使得经纪双方很难相互产生信任。而这种“裙带”式的经纪关系一方面导致文化经纪市场从业人员普遍缺乏专业素养，导致经济纠纷屡屡发生，严重影响了经纪市场的整体声誉。另一方面这些人也没有能力对经纪主体做出长远的、科学的、合理的职业规划，并付诸实施，长此以往并不利于经纪主体的个人发展和整个经纪行业的长远发展。此外，还有些经纪人利用其文化经纪人的身份，为演艺明星、模特从事色情活动提供中介服务，这严重违背我国的相关法律规定。

2、产业链条不健全，行业缺乏职业化

美国的经纪人行业经过60年的发展，现在已形成了以美国创新艺人经纪公司（英文简称CAA）、威廉・莫里斯经纪公司（英文简称WMA）、国际创新管理公司（英文简称ICM）3家经纪公司为核心的文化经纪市场。与国外相比，我国的文化经纪人行业还处于起步阶段。国外的经纪公司一般利润都比较高，他们比较会利用经纪公司的名气签收更多的艺人；而我们的情况是艺人的收入非常高，而为艺人提供经纪服务的经纪公司收入却少得可怜，这使得经纪公司的经营状况很不理想。另外，艺人成名之后，往往会成立自己的公司，使得经纪公司为艺人的前期投入可能付之东流。据了解，国外的经纪公司一般与艺人签订的都是长期经纪合约，这非常有利于经纪公司为艺人的长期发展做详细的规划。这既对艺人的未来发展有利，也对经纪公司有利，可以有效达到双方共赢的局面。而我们国内的经纪公司由于与艺人签订的都是短期合约，缺乏对艺人的有效控制。

3、法律体系不健全，行业准入制度有待完善

近几年来，我国的文化经纪人行业得到了迅速发展，但是随之也产生了许多现实的问题。国务院有关部门虽然也出台了《营业性演出管理条例》和《营业性演出管理条例实施细则》，对演出经纪机构和经纪人资格做出了相应规定，但是目前的法律制度还很不健全。《演出经纪人员管理办法》规定中国演出行业协会组织实施演出经纪人员资格认定工作，由文化部负责指导监督。

三、我国文化经纪市场的规范措施

为改善目前我国文化经纪人的现状，特提出如下建议：

1、建立职业文化经纪人的培养制度

一个出色的文化经纪人应具有以下几方面的能力：第一，应具有较丰富的专业知识和较高的鉴赏能力。第二，应具有较高的市场经营能力。第三，要熟知国家相关的政策法规。在经纪活动中，有很多地方都会涉及到法律问题，如合同的履行，依法纳税，版权保护等。因此， 经纪人只有熟知国家相关政策和法规，才能做到依法办事，守法经营，才能正确运用法律的武器来保护委托人的合法权利。第四，要有较强的公关能力和谈判能力。只有具备了广泛的人际关系，才能获得各方面的信息，才能为委托人建立更广阔的发展平台。另外，经纪人还担负着代表委托人同各方面谈判的任务。因此，经纪人只有具有较强的商务谈判能力，才能为委托人争取到更多的利益。第五，要具有良好的职业道德修养。经纪人只有做到诚实守信，才能取得委托人的信任。近几年来，以中国传媒大学、西安外事学院等为代表的部分高校在设定文化产业管理专业的培养目标时，结合自身优势，开设了文化经纪方向，注重培养学生在影视娱乐、会展活动、艺术品投资等各类文化经济领域从事文化经纪活动的专业技能，以满足我国文化产业大发展对专业经纪人才的需求。

2、建立职业文化经纪人的资格认定制度

劳动与社会保障部应根据文化经纪行业从业人员的能力要求，建立职业资格认定制度。考试内容可以包括：经纪人基础知识、经纪实务及相关法律法规。通过资格考试的方式，建立文化经纪从业人员的准入制度。通过实行资质认定，提高文化经纪人的入职门槛，努力提高文化经纪从业人员的基本素质。

3、完善文化经纪行业的相关法律法规

完善相关法律法规，建立文化经纪行业的从业规范，并加大执法力度，对采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益、通过诋毁其他经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务、对经纪的商品或者服务作引人误解的虚假宣传等行为进行严厉打击，进一步规范文化经纪市场。

4、政府相关部门和行业协会应加强管理引导

我国现阶段的文化经纪活动具有很大程度上的主观性和随意性，文化经纪业务的范围和区域极为广泛而又不确定，文化经纪的手段和方式很不规范，经纪人的收益没有统一的标准，经纪纠纷的解决还没有走上法律化、程序化的轨道。因此，政府相关部门及相关行业协会应加强管理和引导，使文化经纪市场能健康发展。