广告语便于记忆的心理原因

（一）

广告语便于记忆的心理原因

广告的设计制作与技巧直接影响到广告的效果。如药品广告蓝天六必治：“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”。这是以情感为出发点，用情感的诉说去打动人心，从而引起消费者在情绪和情感上的共鸣，让消费者想到：要想吃得香，长得壮，首先就是要胃口好，牙齿健康。与此类似的还有大宝化妆品的广告语也算不错啦：要想皮肤好，早晚用大宝。这让消费者首先想到的是变好的，变漂亮的皮肤，而不是生产线上的化学品了。还有碧柔洗面奶所提出的“清新爽洁不紧绷”说出了多数女同胞的心声。只有抓住了消费者的注意力了,他们才会有兴趣去了解，去观察认识你的品牌，甚至尝试使用。

从品牌形象的角度来说，广告重点定位是不可替代的，就像豪华轿车业的沃尔沃，几十年如一日只讲两个字“安全”，在高度竞争的美国市场上，卖得最好的高档汽车不是凯连拉克不是奔驰宝马也不是奥迪而是沃尔沃的豪华轿车。新飞冰箱也有此类似的观念，新飞冰箱的广告说：新飞广告作得好，不如新飞冰箱好。他们强调的是冰箱的质量，而消费者看到这一广告之后，很自然地向他身边的亲戚、朋友或者是网络搜查等方式去了解相关这品牌产品的一切信息，然后才形成一种消费目标的概念。

从吸引消费者的注意力的角度来说，广告要么就做最好的，要么就要做的最差，这样才能引起消费者的注意，我们在电视广告中常见到的脑白金，都知道“脑白金”的广告是很烂的。却能让消费者深深的记在心里，当然最差的广告中，那广告不足之处是会造成产品形象的破坏。红牛饮料的广告：汽车要加油，我要喝红牛，看过了三岁儿童都能记得住，而且意境也挺精确的，这不仅仅是在喝水而是有补充能量。给人的是一种非常有趣的娱乐口吻，这一类广告是效果最好的，精短又像顺口溜。广告词的新颖独特，往往能在好感的基础上去赢得消费者对品牌商品的认知与信赖。

从消费者的心理角度来说，广告具有一定的购买指引性，像金利来领带的广告那样“充满魅力的男人世界”体现出一种非常有成就感的自信，让消费者看到广告时当感同身受，而产生强烈的购买欲。对于小朋友来说，他们对那种活跃快乐的情景特别感兴趣，就像维维豆奶所提出的那样“维维豆奶，欢乐开怀”；还有那乐百氏果奶：你今天喝了没有。很多小朋友看了广告之后，都会模仿着广告演员的口气，向父母撒娇，目的就是让父母给他们买这样的产品。广告词作用不仅仅是一句话去引起消费者的注意那么简单，而是一种占据消费者心智资源的工具。中国企业在广告世界里还有一个品牌也是相当成功的，那就是“喜之郎”果冻，广告语：果冻，我要喜之郎。我们能看到很多小朋友想吃果冻了他们会直接说“妈妈我要吃喜之郎”。

广告语的成败关键

一个企业的成功无非是：拥有更多的消费者。在这一方面，海飞丝是做得比较好的，海飞丝广告的定位是“去头屑”，不管他们的广告语怎么变化，包括他们举办的任何一个经营活动，始终不离“去头屑”这个主题，所以消费者想去买去屑洗发水时，他们想到的就是海飞丝。当你点据了这个定位之后，消费者还会附加其他的利益在你的头上，一个代表着去头屑最好的洗发水，同时也意味着质量好，名牌，时尚等，这就是光环效应了。

宝洁公司在广告，营销等各方面都是比较成功的，他们的模式也不能简单的被模仿。但是，宝洁公司在中国开发了一个本土的黑发洗发水品牌――润妍，却失败了。“马失前蹄”中国人是认为黑头发最美，可人家外国人并不是这么认为啊，他们可能觉得金头发最美，也有的觉得白头发最美呢,这应该说跟种族区域有着莫大关联了，所以他们对“黑头发最美”根本就没有什么价值观念。在对的时间作出了错的行动，致使另一个中国本土品牌的成功――奥妮。

利用宝洁全球战略中的空白点，能过传统的皂角和首乌作为品牌的去撑点，准确的切进这个空档，奥尼打出了“黑头发，中国货”，成功地将品牌定位在“黑发”领域上，成为宝洁一度强劲对手的洗发水品牌。然而，奥妮并未意识到这宝贵的优势，便放弃了他们对黑发占有的先机，与一家跨国公司合作推出爽洁自然系列洗发水，以9800万元的巨资开展爽洁自然的新系列广告“买奥妮，游黄果树瀑布”的活动，试图强化他们“飞瀑流泻，爽洁自然”的形象，消费者在信息众多的广告环境中是无法及时的感知如此玄之又玄的品牌形象，最终致使品牌走向没落。与此同时，夏士莲却发现了机会，强力推广 “夏士莲黑芝麻，真正黑头发”，一路通行，并没有受到奥妮的任何阻力，让夏士莲黑发系列独占熬头，从此，失去“黑发”定位的奥妮没有机会翻身后觉的宝洁再跟进润妍的黑发战略也未能超越夏士莲。

我的自拟广告语

最近公司正在准备打广告推出新产品。公司持有自己的品牌“仟色秀”主要以护肤品为主，现要推出的新产品――赋雅系列，这个系列的产品是有质量，没特点。有抗皱的，养白的，被祛痘的，祛斑的，抗氧化的，防晒的……之前他们也有推出一个广告主题：女人不再有“老”问题，但是并不成功，整个品牌的市场占有率达不到化妆品行业的3％，而且业绩日渐缩水，可是这个广告要怎么样去定位呢。白医生推出去产品是以“祛斑美白”为主题；SK-II提出“年轻十二岁”；迪痘占有了“祛痘”领域；OLY占据了防晒市场……几乎所有的效果都被同行业抢了先机。

既然化妆品的领土都被各大企业瓜分了，我们也不能不战而退呀！仟色秀产品主要是针对20到50岁的女人，产品是根据女人各种不同肤质都能得到保持青春魅力而配方调制而成，化妆品的领土可不是只在于车马通行的陆地，也可以是辽阔无边的海洋哦，那么我们的仟色秀产品可就有了全新的价值，有了不一样的机会，她就是这海上最耀眼的一束花，散发着无穷的魅力，我是这么想的。所以，我有了自己的广告语设想，就是“非一般的魅力，仟色秀”。

（二）

划分社会阶层的主要因素

对所熟悉的社会阶层所具有的消费行为与消费心理进行分析。

根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。十个社会阶层●国家与社会管理者阶层●经理人员阶层●私营企业主阶层●专业技术人员阶层●办事人员阶层●个体工商户阶层●商业服务业员工阶层●产业工人阶层●农业劳动者阶层●城乡无业失业半失业者阶层